论新世纪住宅消费属性的变化
二十一世纪是一个将前一世纪的许多科技理论实现（转变）为科技成果并造福于全人类的伟大时代！随着经济全球化和信息网络化，中国住宅产业的发展也将面临一个巨大的变革。笔者认为，能影响住宅产业发展方向的因素有两类：一类是住宅产业的科技革命所带来的变化发展；二类是住宅消费属性变化所带来的影响。而这两类影响中，消费属性的变化，是影响住宅产业发展的本质性因素。因为，市场决定产品，需求决定生产。因此，（中国的）住宅消费属性的变化，实质上也反映了住宅产业的发展方向。那么，二十一世纪，中国住宅消费属性将会有怎样的变化？房地产营销将会有哪些相应对策呢？
一、二十一世纪，中国住宅消费属性的“四化”
中国住宅产业的发展，必将随着消费属性的“四化”而产生极大的变革，即住宅消费“人性化”、“功能化”、“生态化”和“数字化”。
1、住宅消费的“人性化”，要求在消费对象及其活动中体现“以人为本”的特色本质。体现人文精神与居住区域特色，它是传统地域优秀文化精神与现代文明及高尚生活方式的有机契合。
2、住宅消费“功能化”，充分考虑住宅的多功能效用，满足人们在生理与心理、物质与精神、舒适与安全、健康与休闲、居家与办公等方面全方位、多层次的要求。
3、住宅消费“生态化”，就是人们对符合自然生态规律的住宅消费的趋势，“生态化”，绝不仅仅指环境绿化，它包含环保、人文环境、绿色建材、空气、阳光、无噪音、节能等综合性的健康舒适的生态平衡的居住消费环境。
4、住宅“数字化”是指建立在数字化平台上的数字化人居环境。它充分利用网络技术，小区及住宅内智能化，充分体现出数字化技术在住宅发展中的利用程度。安防、监控、三表远程计量计费、小区局域网等都是数字化的体现，这代表着数字技术正成为实现住宅消费中生活与生态相融的人类可持续发展的需要。
由于消费属性的“四化”，未来的房地产营销必须顺应变化，采取相应对策，来获得市场。
二、未来房地产营销对策
产品的设定正确与否，是营销的关键。所谓“正确”是指适合市场需求的商品。深入，认真的研究二十一世纪住宅消费属性的变化趋势，是把握房地产市场需求脉搏的重要方法。按照住宅属性“四化”的趋势，房地产营销（住宅）应采用如下对策：
1、对住宅产品的设定充分作好功能超前性与实用性、舒适性与合理性的优化组合，不断创新，以满足人们对住宅全方位、多元性的需求，以此赢得市场；
2、强化“人性化”即“以人为本”的营销理念，真心诚意的对待消费者。从销售——购房——入住——物管的全过程中，贯以亲情策略。凡事设身处地，以情动人，以诚动心，以物蕴情。以此树立企业良好的形象，物业良好的品牌，而赢得市场。
3、作好住宅开发的全面质量管理，产品精益求精，以良好的品质作保证来赢得市场。
4、营销中保持良好的心态，始终把握好“需求——品质——价格”的均衡关系，制定和执行正确的价格策略，也是赢得市场的重要一环。
一、二十一世纪，中国住宅消费属性的“四化”
中国住宅产业的发展，必将随着消费属性的“四化”而产生极大的变革，即住宅消费“人性化”、“功能化”、“生态化”和“数字化”。
1、住宅消费的“人性化”，要求在消费对象及其活动中体现“以人为本”的特色本质。体现人文精神与居住区域特色，它是传统地域优秀文化精神与现代文明及高尚生活方式的有机契合。
2、住宅消费“功能化”，充分考虑住宅的多功能效用，满足人们在生理与心理、物质与精神、舒适与安全、健康与休闲、居家与办公等方面全方位、多层次的要求。
3、住宅消费“生态化”，就是人们对符合自然生态规律的住宅消费的趋势，“生态化”，绝不仅仅指环境绿化，它包含环保、人文环境、绿色建材、空气、阳光、无噪音、节能等综合性的健康舒适的生态平衡的居住消费环境。
4、住宅“数字化”是指建立在数字化平台上的数字化人居环境。它充分利用网络技术，小区及住宅内智能化，充分体现出数字化技术在住宅发展中的利用程度。安防、监控、三表远程计量计费、小区局域网等都是数字化的体现，这代表着数字技术正成为实现住宅消费中生活与生态相融的人类可持续发展的需要。
由于消费属性的“四化”，未来的房地产营销必须顺应变化，采取相应对策，来获得市场。
二、未来房地产营销对策
产品的设定正确与否，是营销的关键。所谓“正确”是指适合市场需求的商品。深入，认真的研究二十一世纪住宅消费属性的变化趋势，是把握房地产市场需求脉搏的重要方法。按照住宅属性“四化”的趋势，房地产营销（住宅）应采用如下对策：
1、对住宅产品的设定充分作好功能超前性与实用性、舒适性与合理性的优化组合，不断创新，以满足人们对住宅全方位、多元性的需求，以此赢得市场；
2、强化“人性化”即“以人为本”的营销理念，真心诚意的对待消费者。从销售——购房——入住——物管的全过程中，贯以亲情策略。凡事设身处地，以情动人，以诚动心，以物蕴情。以此树立企业良好的形象，物业良好的品牌，而赢得市场。
3、作好住宅开发的全面质量管理，产品精益求精，以良好的品质作保证来赢得市场。
4、营销中保持良好的心态，始终把握好“需求——品质——价格”的均衡关系，制定和执行正确的价格策略，也是赢得市场的重要一环。
