岛城楼市新八大卖点
卖海景越来越难，岛城开发商只能四处搜寻其他卖点，诸如CBD、水景、山景、低密度等新鲜卖点纷纷也在岛城露头，记者搜集了近期被开发商频繁使用的几个卖点，其中一些已被购房者所熟悉，能从住宅中享受这些品质利好，对购房者未尝不是一种幸福。
●卖点一：CBD
近来一些英文缩写频频出现，就连对英文不太感冒的购房者接触多了也知道是什么意思了，CBD就是其中一个。
CBD的意思是中央商务区，是指一个城市中零售、办公、俱乐部、金融、宾馆、文化设施等高度集中的地方，是城市商业活动、社会活动、市民活动和城市交通的核心。CBD是城市结构的核心。
点评：卖CBD是卖地段，而要使CBD恰如其分，单靠一家公司是很难办到的。青岛的CBD概念不是太明确，一般人都认同是在香港中路附近，这个区域写字楼林立，但购物的便利性却一般，好在近来已有很大改观。
●卖点二：山景
“山、海、城”是大家公认的青岛城市形态，山是青岛除海之外另一大自然优势，也是房地产开发的一大天然资源。然而在开发商热卖海景的同时，山却被明显冷落。连香港东路上一些坐落在浮山山脚下、南望大海的楼盘，也只是将海的概念提了出来，山的绿色、山的生气、山给购房者提供的健康环境，这些都在对海的偏爱中被人们忽略了。
现在海没得“依靠”了，山才又回到人们的视野中。其实青岛本来就是一座山城，除了有名的崂山不说，市区内的浮山、太平山以及不那么有名气的北岭山、虎山等都是很好的“住宅基地”。一些紧靠山的楼盘如岭南风景、中庭山景，开始把山作为依托，开卖山景，围绕山的优美展开的宣传也颇为吸引人。“山是楼盘的后花园，也是小区居民的绿色氧吧，”负责岭南风景销售工作的青岛市房地产开发投资有限公司销售部经理张升这样描述山在该楼盘销售中的分量。
点评：山是环境，山的资源在青岛市应该较海更为丰富，把握好它应该能替开发商挖掘更多的财富。而且对购房者来说，山较之于海更易于亲近，更像是自家的一个花园。
●卖点三：水景
有山也要有水，这才是安家置业的好地方。而开发商或依水建房或在楼盘间打造人工水景的做法也渐渐开始流行。
现在借水叫卖的楼盘比以前多了起来。而且为了让购房者能放下对大海的依恋，转而接受河、湖之类的水景，开发商将水景与海景进行了一个对比：海是广阔和壮观的，海能催人奋起，但却少了静谧与安详，作为家的附着物，镜子般安静的湖水才是更好的。去年，与海景叫板的水景楼盘还多是借水造景，如江南花园、月湖豪庭等都是靠着水上公园，彼水为我水，邻而用之。近期，一些大手笔的开发商干脆自己造湖，这样一来可以让水与整个楼盘的格调更加相吻合，在一些水边景致的添设上，也可以掌握更大的自主权，从而可以更好地提升楼盘的品质。即墨名都苑就是在水的营造上较为成功的，7000平方米的人工湖成了小区居民的私有湖泊，着实为名都苑赚来了不少关注。
点评：水景不同于山与海，只要开发商有所追求，完全可以造出一片宜人的水景，或是安静的湖或是潺潺的溪水。水可以成为恋海情结颇深的购房者的一种补偿。然而，与广州、深圳楼盘水景的多样性相比，青岛楼盘的水景形式实在不够丰富，而且往往让人感觉缺乏股灵气。
●卖点四：园林环境
从卖海到卖山、卖水，开发商打的都是“健康牌”和“绿色牌”。而说到绿色，最正宗的应该是草与树。前几年，有关小区绿化与规划缩水的例子挺多，一些开发商在楼盘畅销的情形下，屡屡将缺少绿色的白地“奉献”给购房者。但如今，随着楼市竞争的加剧，缺少卖点的岛城楼盘经营者又重新拾回了“绿色牌”，并且越做越精细，于是岛城楼盘就有了园林环境的说法。许多待售楼盘干脆拿着小区的园林规划作为卖点，如御墅临枫干脆就将“树69种，竹6种、攀缘植物10种、水生植物5种、灌木30种……”等作为要点进行宣传，将绿色请回楼盘或许将成为岛城楼盘的一种风尚。
点评：“园林”是南方楼盘率先炒热的一个概念，与深圳、广州等地以园林为卖点的楼盘相比，青岛的园林环境只能简单理解为“绿化更好一些”，这与南北气候造成的植物品种数量差异有关，同时也因为本地开发商的“节省”，不舍得花大价钱引进成材树和多种树种。青岛的园林环境树种相对单一，层次不够丰富，而御墅临枫等楼盘的做法应该是住宅“绿”起来的一个榜样。
●卖点五：全装修
“交房就能住，无须再费神”，这是全装修住宅的承诺。对于生活节奏日益加快的都市居民来说，这种附加值较高的住宅也是很有吸引力的。
“全装修住宅是建设部提倡的一种住宅发展方式，统一装修不仅对房屋的结构安全性有利，也让购房者省心省力。”业内人士认为，“全装修并不新鲜，之所以还能当作一种卖点来推出，是因为青岛市目前全装修楼盘数量尚少，现有的基本属于凤毛鳞角”。据介绍，目前像天泰·阳光海岸、银禧苑等全装修楼盘的销售业绩均十分不错。
点评：这是第三产业和第二产业相结合的产物。将服务性和房屋主体粘在一起，房子附加值高了，开发商利润高了，购房者享受到的方便更多了。但从目前的市场情况来看，开发商还需在提高装修设计品位、降低装修成本和提高装修质量方面下些功夫。
●卖点六：低密度
容积率、建筑密度是专业性很强的词语，也是衡量小区楼盘综合价值的一个重要指标。这样的词汇原来都是规划、设计人员的术语，但现在却被开发商搬到了楼书和广告上，甚至被作为卖点打出来。密度越小意味着建筑物之间的距离就越大，个体购房者所拥有的公共空间就越大，而这个空间影响着采光度、视野宽阔度及公用设施人均占有量等。当然谁都想在一个建筑密度小、容积小的楼盘安家，正是看准了这一点，开发商才将这作为卖点炒到了宣传纸上。当然，这种低容积率的承诺大多出现在一些类别墅项目或高档公寓项目中，容积率的高低直接影响着开发商的利润，在单价有限的公寓住宅中，开发商一般不愿让容积率之类的概念过于透明和张扬。
点评：容积率小是好事，但要拿别墅去和公寓比较容积率，开发商的所谓承诺就顶多是一个偷换的概念。另外，容积率小的代价往往是高房价，追求小容积率的时候，购房者还得考虑一下自己的实际承受能力。
●卖点七：户型
户型是一个相对资源较丰富的卖点，围绕着它的炒做总不会一炒就干！这是因为国内房市的火爆，让户型这种最直观的东西形式越来越丰富。对于流行趋势总是比一线城市慢两拍的岛城房产业来说，奉行一个“拿来主义”，就可以把户型这盘菜炒得有滋有味。放眼岛城房产市场，围绕着户型的叫卖确实不少，板式小高层、错层、全明设计、挑高客厅……只要你不怕撑着，这些东西你怎么也不会吃腻！
点评：拿来的太多，自己的太少。而且拿来的效率还不太高，往往是人家嚼烂的东西，咱们搬过来当稀罕物，人家正火的东西，咱们又学不来，比如北京流行的宽HOUSE、4米高的小户型、叠拼等，在岛城就很少听说过。
●卖点八：配套
会所、超市、咖啡厅如今已成为小区必备的配套，健身房、网球场、游泳池……越来越多地出现在小区配套表里。如今岛城楼盘也在比拼配套，尤其是当楼盘郊区化成为一种趋势之时，地段不占优势的楼盘往往在配套上大做文章。购物、休闲、运动设施一应俱全，让你丝毫感觉不到这是生活在郊区，而且社区专用这些高档配套，往往能让你找到点“主人”的自豪感。
点评：天下没有免费的午餐，配套大餐也不会如开发商所说的免费奉送。羊毛出在羊身上，配套越好，房价自然也就越高。其实配套应根据业主自己的需求而定，并不是配套越高越好，被花样繁多的配套迷住眼的购房者有时候也该静下心来，算笔经济账。如果你看好的楼盘周围超市、娱乐场所都不缺，你就没必要盯着开发商的会所、超市。倒是车位等日常配套还得盯紧点。 本报记者 魏建华
●卖点一：CBD
近来一些英文缩写频频出现，就连对英文不太感冒的购房者接触多了也知道是什么意思了，CBD就是其中一个。
CBD的意思是中央商务区，是指一个城市中零售、办公、俱乐部、金融、宾馆、文化设施等高度集中的地方，是城市商业活动、社会活动、市民活动和城市交通的核心。CBD是城市结构的核心。
点评：卖CBD是卖地段，而要使CBD恰如其分，单靠一家公司是很难办到的。青岛的CBD概念不是太明确，一般人都认同是在香港中路附近，这个区域写字楼林立，但购物的便利性却一般，好在近来已有很大改观。
●卖点二：山景
“山、海、城”是大家公认的青岛城市形态，山是青岛除海之外另一大自然优势，也是房地产开发的一大天然资源。然而在开发商热卖海景的同时，山却被明显冷落。连香港东路上一些坐落在浮山山脚下、南望大海的楼盘，也只是将海的概念提了出来，山的绿色、山的生气、山给购房者提供的健康环境，这些都在对海的偏爱中被人们忽略了。
现在海没得“依靠”了，山才又回到人们的视野中。其实青岛本来就是一座山城，除了有名的崂山不说，市区内的浮山、太平山以及不那么有名气的北岭山、虎山等都是很好的“住宅基地”。一些紧靠山的楼盘如岭南风景、中庭山景，开始把山作为依托，开卖山景，围绕山的优美展开的宣传也颇为吸引人。“山是楼盘的后花园，也是小区居民的绿色氧吧，”负责岭南风景销售工作的青岛市房地产开发投资有限公司销售部经理张升这样描述山在该楼盘销售中的分量。
点评：山是环境，山的资源在青岛市应该较海更为丰富，把握好它应该能替开发商挖掘更多的财富。而且对购房者来说，山较之于海更易于亲近，更像是自家的一个花园。
●卖点三：水景
有山也要有水，这才是安家置业的好地方。而开发商或依水建房或在楼盘间打造人工水景的做法也渐渐开始流行。
现在借水叫卖的楼盘比以前多了起来。而且为了让购房者能放下对大海的依恋，转而接受河、湖之类的水景，开发商将水景与海景进行了一个对比：海是广阔和壮观的，海能催人奋起，但却少了静谧与安详，作为家的附着物，镜子般安静的湖水才是更好的。去年，与海景叫板的水景楼盘还多是借水造景，如江南花园、月湖豪庭等都是靠着水上公园，彼水为我水，邻而用之。近期，一些大手笔的开发商干脆自己造湖，这样一来可以让水与整个楼盘的格调更加相吻合，在一些水边景致的添设上，也可以掌握更大的自主权，从而可以更好地提升楼盘的品质。即墨名都苑就是在水的营造上较为成功的，7000平方米的人工湖成了小区居民的私有湖泊，着实为名都苑赚来了不少关注。
点评：水景不同于山与海，只要开发商有所追求，完全可以造出一片宜人的水景，或是安静的湖或是潺潺的溪水。水可以成为恋海情结颇深的购房者的一种补偿。然而，与广州、深圳楼盘水景的多样性相比，青岛楼盘的水景形式实在不够丰富，而且往往让人感觉缺乏股灵气。
●卖点四：园林环境
从卖海到卖山、卖水，开发商打的都是“健康牌”和“绿色牌”。而说到绿色，最正宗的应该是草与树。前几年，有关小区绿化与规划缩水的例子挺多，一些开发商在楼盘畅销的情形下，屡屡将缺少绿色的白地“奉献”给购房者。但如今，随着楼市竞争的加剧，缺少卖点的岛城楼盘经营者又重新拾回了“绿色牌”，并且越做越精细，于是岛城楼盘就有了园林环境的说法。许多待售楼盘干脆拿着小区的园林规划作为卖点，如御墅临枫干脆就将“树69种，竹6种、攀缘植物10种、水生植物5种、灌木30种……”等作为要点进行宣传，将绿色请回楼盘或许将成为岛城楼盘的一种风尚。
点评：“园林”是南方楼盘率先炒热的一个概念，与深圳、广州等地以园林为卖点的楼盘相比，青岛的园林环境只能简单理解为“绿化更好一些”，这与南北气候造成的植物品种数量差异有关，同时也因为本地开发商的“节省”，不舍得花大价钱引进成材树和多种树种。青岛的园林环境树种相对单一，层次不够丰富，而御墅临枫等楼盘的做法应该是住宅“绿”起来的一个榜样。
●卖点五：全装修
“交房就能住，无须再费神”，这是全装修住宅的承诺。对于生活节奏日益加快的都市居民来说，这种附加值较高的住宅也是很有吸引力的。
“全装修住宅是建设部提倡的一种住宅发展方式，统一装修不仅对房屋的结构安全性有利，也让购房者省心省力。”业内人士认为，“全装修并不新鲜，之所以还能当作一种卖点来推出，是因为青岛市目前全装修楼盘数量尚少，现有的基本属于凤毛鳞角”。据介绍，目前像天泰·阳光海岸、银禧苑等全装修楼盘的销售业绩均十分不错。
点评：这是第三产业和第二产业相结合的产物。将服务性和房屋主体粘在一起，房子附加值高了，开发商利润高了，购房者享受到的方便更多了。但从目前的市场情况来看，开发商还需在提高装修设计品位、降低装修成本和提高装修质量方面下些功夫。
●卖点六：低密度
容积率、建筑密度是专业性很强的词语，也是衡量小区楼盘综合价值的一个重要指标。这样的词汇原来都是规划、设计人员的术语，但现在却被开发商搬到了楼书和广告上，甚至被作为卖点打出来。密度越小意味着建筑物之间的距离就越大，个体购房者所拥有的公共空间就越大，而这个空间影响着采光度、视野宽阔度及公用设施人均占有量等。当然谁都想在一个建筑密度小、容积小的楼盘安家，正是看准了这一点，开发商才将这作为卖点炒到了宣传纸上。当然，这种低容积率的承诺大多出现在一些类别墅项目或高档公寓项目中，容积率的高低直接影响着开发商的利润，在单价有限的公寓住宅中，开发商一般不愿让容积率之类的概念过于透明和张扬。
点评：容积率小是好事，但要拿别墅去和公寓比较容积率，开发商的所谓承诺就顶多是一个偷换的概念。另外，容积率小的代价往往是高房价，追求小容积率的时候，购房者还得考虑一下自己的实际承受能力。
●卖点七：户型
户型是一个相对资源较丰富的卖点，围绕着它的炒做总不会一炒就干！这是因为国内房市的火爆，让户型这种最直观的东西形式越来越丰富。对于流行趋势总是比一线城市慢两拍的岛城房产业来说，奉行一个“拿来主义”，就可以把户型这盘菜炒得有滋有味。放眼岛城房产市场，围绕着户型的叫卖确实不少，板式小高层、错层、全明设计、挑高客厅……只要你不怕撑着，这些东西你怎么也不会吃腻！
点评：拿来的太多，自己的太少。而且拿来的效率还不太高，往往是人家嚼烂的东西，咱们搬过来当稀罕物，人家正火的东西，咱们又学不来，比如北京流行的宽HOUSE、4米高的小户型、叠拼等，在岛城就很少听说过。
●卖点八：配套
会所、超市、咖啡厅如今已成为小区必备的配套，健身房、网球场、游泳池……越来越多地出现在小区配套表里。如今岛城楼盘也在比拼配套，尤其是当楼盘郊区化成为一种趋势之时，地段不占优势的楼盘往往在配套上大做文章。购物、休闲、运动设施一应俱全，让你丝毫感觉不到这是生活在郊区，而且社区专用这些高档配套，往往能让你找到点“主人”的自豪感。
点评：天下没有免费的午餐，配套大餐也不会如开发商所说的免费奉送。羊毛出在羊身上，配套越好，房价自然也就越高。其实配套应根据业主自己的需求而定，并不是配套越高越好，被花样繁多的配套迷住眼的购房者有时候也该静下心来，算笔经济账。如果你看好的楼盘周围超市、娱乐场所都不缺，你就没必要盯着开发商的会所、超市。倒是车位等日常配套还得盯紧点。 本报记者 魏建华
