岛城楼市·卖点， 海景之后再卖啥？
前言
海是青岛房产最大的卖点，长期以来，和海挂上点“血缘”的房子总会卖上个好价钱，于是，将自己的房子贴上“海”的标签就成了不少开发商的惯例————“观海”、“听海”、“望海”。从这些与海强拉关系的楼盘淘来房子，也许你会发现，海对这些房子来说，可能只是站在20层高楼平台上远眺的一道风景。
靠海的地块毕竟有限，当站在20层平台上也望不到海时，海的美丽外衣就不能再硬往身上披了。但房子依旧要卖，怎么吸引购房者眼球，让他们从难求海景的遗憾中重新认可现有房产的价值？一些新的房产卖点就此诞生。
岛城楼盘的“恋海情结”
有人说，青岛房产的支柱是自然环境，而这种自然环境中最大的利好因素就是海。海是青岛的象征之一，也是岛城楼盘长期以来热炒的一个概念。离海较近的楼盘极少有不把海起到自己的“尊姓大名”中去的，连一些不靠海的房子，也不肯放弃海这个卖点。一些宣传画中紧贴海滩的房子，其实就身处岛城“内陆”；一些离海挺远的房子，偏要说自己是海景。海的魅力就这么大，让岛城楼盘都患上了“单相思”？
当楼盘与海越离越远
土地是有限的，随着岛城房地产的发展，海边可供开发的地块越来越少，即使近海的地块也因为海而变成了“钻石地块”。于是大多数新楼盘只能在离海越来越远的地方“安家”，这让他们再也无法与“海”这一固有和惟一的卖点继续“并肩”。
在找到新卖点之前，开发商却因为房市的牛气冲天而没有机会体会卖点缺失的恐慌，这种几乎不用动脑就可以攫取利润的幸福年代，让部分开发商懒得去找什么卖点。于是，一个卖点断档的时期就悄悄降临了岛城。那个时候的楼书和房地产广告几乎清一色的是小区效果图和带着几分“朦胧美”的宣传语，其余什么都不需要说，楼盘照样卖得飞快。
从“海的天下”到卖点纷争
指望楼市能永远红火是不现实的。今年房屋供应量增长和开发商对资金回笼速度的渴求导致了楼盘竞争加剧，这种情况下，在丢了“海景”又没有新意的卖点缺失状态，要让自己的房子好卖，只能靠单纯的低价，这无疑与开发商最大限度赢利的目标相左。因此，开发新卖点，就成了众多开发商的当务之急。
普通人的创造力是有潜力可挖的，更何况是集中了各种人才的开发企业，只要决心打破卖点缺乏的状况，新卖点就一定会出现。短期内，一些可能给岛城楼盘带来品质革命的新卖点纷纷出炉：CBD、水景、低密度、园林环境……这些用来叫卖的新玩意在帮助开发商度过卖点危机的同时，也在引导着购房者新的购买需求。 本报记者 魏建华
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没有卖点不是好房
卖点是什么？是一种商品品质的典型象征，是商品中的最精华部分。
就房子来说，卖点是最能体现家的感觉的成分，卖点的构成物会给购房者提供舒适、便利、身份感甚至是个性感。没有卖点的房子不是好房子，只是单纯的遮风避雨物，追求卖点是开发商追求进步的表现，也是一个城市房产品质进步的动力。
卖点不是随意而定的，它必须体现购房者的新鲜需求。人们的生活质量好了，需要一个大的、更加私有的空间，于是TOWNHOUSE成为卖点；白领阶层日益扩大，他们追求工作与生活的结合，于是有人又开始营造“在家里办公”的SOHO和适合忙碌的白领族居住的CBD小户型。恰如其分地反映购房者的需求，这是检验一个新卖点是否合格的重要因素。
但卖点决不仅仅是迎合，还是一种引导。一种卖点如果十分准确，思路清晰，会在短期内聚集足够的人气，并对整个房产市场产生导向性影响，如SOHO、小户型、全装修等。人们会通过先入者的体验、人际传播和对具备新卖点房产的理性解读，形成对该卖点的热捧局面。
魏建华
在卖点与炒作之间
一提起卖点，便让人感觉有“贩卖”和炒作之嫌疑，尤其是在这个“卖感觉”成风的期房销售市场上。其实卖点与炒作就像真饼与画饼，有着天壤之别。
北京潘石屹在建外SOHO项目中打出了“SOHO”的概念，结果让这种居家办公的理念红透大半个中国，潘某也因此赚得盆满钵溢；深圳的开发商针对大批外来者推出了“小户型”，为一批去深圳拼搏的年轻人提供了他们能买得起的小家，并让这种概念在全国流行开来；广州的开发商倡导的亲水住宅和园林式小区，让一批购房者住进了美如公园的小区……这便是卖点。而一些明明只有站在顶楼、踮起脚才看得见大海的楼盘，却非要大做海景文章；个别楼盘花大价钱请什么香港知名影星作开盘秀，最后人们住进去却发现与普通小区没有任何区别……这种情况只能让人以“炒作”两字来总结。
“卖点”是指一个楼盘的与众不同处，最能打动人之处。要想打造出一两个卖点，开发商不动点脑子，不从小区规划时就用心考虑是不可能出来的，而这些卖点推出来后，真正享用者是购房的人。也正因为不同楼盘有着不同卖点，购房者才能够有着如此丰富的选择，否则我们面对的将是一个同质化的市场。 王慧颖
海是青岛房产最大的卖点，长期以来，和海挂上点“血缘”的房子总会卖上个好价钱，于是，将自己的房子贴上“海”的标签就成了不少开发商的惯例————“观海”、“听海”、“望海”。从这些与海强拉关系的楼盘淘来房子，也许你会发现，海对这些房子来说，可能只是站在20层高楼平台上远眺的一道风景。
靠海的地块毕竟有限，当站在20层平台上也望不到海时，海的美丽外衣就不能再硬往身上披了。但房子依旧要卖，怎么吸引购房者眼球，让他们从难求海景的遗憾中重新认可现有房产的价值？一些新的房产卖点就此诞生。
岛城楼盘的“恋海情结”
有人说，青岛房产的支柱是自然环境，而这种自然环境中最大的利好因素就是海。海是青岛的象征之一，也是岛城楼盘长期以来热炒的一个概念。离海较近的楼盘极少有不把海起到自己的“尊姓大名”中去的，连一些不靠海的房子，也不肯放弃海这个卖点。一些宣传画中紧贴海滩的房子，其实就身处岛城“内陆”；一些离海挺远的房子，偏要说自己是海景。海的魅力就这么大，让岛城楼盘都患上了“单相思”？
当楼盘与海越离越远
土地是有限的，随着岛城房地产的发展，海边可供开发的地块越来越少，即使近海的地块也因为海而变成了“钻石地块”。于是大多数新楼盘只能在离海越来越远的地方“安家”，这让他们再也无法与“海”这一固有和惟一的卖点继续“并肩”。
在找到新卖点之前，开发商却因为房市的牛气冲天而没有机会体会卖点缺失的恐慌，这种几乎不用动脑就可以攫取利润的幸福年代，让部分开发商懒得去找什么卖点。于是，一个卖点断档的时期就悄悄降临了岛城。那个时候的楼书和房地产广告几乎清一色的是小区效果图和带着几分“朦胧美”的宣传语，其余什么都不需要说，楼盘照样卖得飞快。
从“海的天下”到卖点纷争
指望楼市能永远红火是不现实的。今年房屋供应量增长和开发商对资金回笼速度的渴求导致了楼盘竞争加剧，这种情况下，在丢了“海景”又没有新意的卖点缺失状态，要让自己的房子好卖，只能靠单纯的低价，这无疑与开发商最大限度赢利的目标相左。因此，开发新卖点，就成了众多开发商的当务之急。
普通人的创造力是有潜力可挖的，更何况是集中了各种人才的开发企业，只要决心打破卖点缺乏的状况，新卖点就一定会出现。短期内，一些可能给岛城楼盘带来品质革命的新卖点纷纷出炉：CBD、水景、低密度、园林环境……这些用来叫卖的新玩意在帮助开发商度过卖点危机的同时，也在引导着购房者新的购买需求。 本报记者 魏建华
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没有卖点不是好房
卖点是什么？是一种商品品质的典型象征，是商品中的最精华部分。
就房子来说，卖点是最能体现家的感觉的成分，卖点的构成物会给购房者提供舒适、便利、身份感甚至是个性感。没有卖点的房子不是好房子，只是单纯的遮风避雨物，追求卖点是开发商追求进步的表现，也是一个城市房产品质进步的动力。
卖点不是随意而定的，它必须体现购房者的新鲜需求。人们的生活质量好了，需要一个大的、更加私有的空间，于是TOWNHOUSE成为卖点；白领阶层日益扩大，他们追求工作与生活的结合，于是有人又开始营造“在家里办公”的SOHO和适合忙碌的白领族居住的CBD小户型。恰如其分地反映购房者的需求，这是检验一个新卖点是否合格的重要因素。
但卖点决不仅仅是迎合，还是一种引导。一种卖点如果十分准确，思路清晰，会在短期内聚集足够的人气，并对整个房产市场产生导向性影响，如SOHO、小户型、全装修等。人们会通过先入者的体验、人际传播和对具备新卖点房产的理性解读，形成对该卖点的热捧局面。
魏建华
在卖点与炒作之间
一提起卖点，便让人感觉有“贩卖”和炒作之嫌疑，尤其是在这个“卖感觉”成风的期房销售市场上。其实卖点与炒作就像真饼与画饼，有着天壤之别。
北京潘石屹在建外SOHO项目中打出了“SOHO”的概念，结果让这种居家办公的理念红透大半个中国，潘某也因此赚得盆满钵溢；深圳的开发商针对大批外来者推出了“小户型”，为一批去深圳拼搏的年轻人提供了他们能买得起的小家，并让这种概念在全国流行开来；广州的开发商倡导的亲水住宅和园林式小区，让一批购房者住进了美如公园的小区……这便是卖点。而一些明明只有站在顶楼、踮起脚才看得见大海的楼盘，却非要大做海景文章；个别楼盘花大价钱请什么香港知名影星作开盘秀，最后人们住进去却发现与普通小区没有任何区别……这种情况只能让人以“炒作”两字来总结。
“卖点”是指一个楼盘的与众不同处，最能打动人之处。要想打造出一两个卖点，开发商不动点脑子，不从小区规划时就用心考虑是不可能出来的，而这些卖点推出来后，真正享用者是购房的人。也正因为不同楼盘有着不同卖点，购房者才能够有着如此丰富的选择，否则我们面对的将是一个同质化的市场。 王慧颖
