ＢｔｏＢ房展会Ｅｘｐｏ给中国房展带来新概念
中国经营报 作者：王其明
“真奇怪，这个房展会居然不卖房子，门票还达到２８０美元一张。”这是众多观众对４月２１至２３日在上海举行的Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ Ｃｈｉｎａ（中国国际房地产商务论坛及博览会）的普遍看法。
然而，这个房展会，则是国际著名展览公司慕尼黑展览公司的王牌展项之一，也是全球最著名房展会之一。今年首次正式进入中国，就带来了与国内房展截然不同的风格与模式。对此，慕尼黑国际展览集团副总裁艾欧恒向记者表示：Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ Ｃｈｉｎａ的目标是成为国内外商务房地产业顶尖的会议和交流盛事。
B to B吸引来海外金融机构
自去年央行发布从《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》（１２１文件）后，房地产业对资金的要求大大提高，展会迎合了这一市场需求，邀请了众多海外金融机构的高层在论坛上发表演讲。不少金融机构觉得演讲还不够，干脆自己就摆了桌子正式参展。
本次房展完全是Ｂ ｔｏ Ｂ式的，是企业与企业之间的交流平台，完全不同于目前国内多数房展以卖房子为目的窠臼。在展会现场，你会发现包括整条房地产产业链的上中下游各个环节，从城市推广、招商引资、城市规划、项目策划、法律咨询，到发展商融资、项目规划设计、工程承包、房产经纪、物业管理等都尽在展示的范围之内。也就是说，观众都是房地产行业相关的专业人士，且主要是决策人级别。这点受到了参展各方的一致欢迎。
“这次展会可以大大提高我们的知名度。”复地集团董事总经理范伟接受记者采访时说：“这次与会的嘉宾很多是全球房地产金融市场的重要人物。尤其复地集团香港上市后，可以借此机会好好向国际资本市场展示复地。” 陆家嘴集团总经理康惠军也表示：“陆家嘴集团决定参加这一展会，是因为我们正在寻求一个理想的国际平台，提高自己的形象，发掘新的商业合作机会。”
世界级的房地产金融公司现身这次展会是相当引人注目的。ＥＲＧＯ信托集团、Ｐａｃｉｆｉｃ Ｓｔａｒ资产管理有限公司，以及全国前三的房地产基金公司ＩＮＧ都有相当规模的展位。ＩＮＧ中国区资产管理总监江浩思在谈到参展体验时表示：“来找我们谈合作的企业格外多，我们参展的目的也是为了更接近客户，并和中国企业建立联系。中国是一个快速发展的市场，目前相对于我们全球业务来说，中国业务占的比重不大，但在未来几年肯定会在国际房地产市场中变得越来越重要。”
“Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ在慕尼黑已经发展成为一个绝佳的房地产商务展会和论坛。在中国建立一个这样的平台是非常及时的主意，这对我们在中国的业务来说，与中国合作伙伴建立广泛的业务联系是很好的。”德国ＫＳＰ建筑设计公司执行董事Ｍｉｃｈａｅｌ Ｚｉｍｍｅｒｍａｎｎ如是表示。
“工作性的展会”
近几年，各个城市的各种房展会可以说是泛滥成灾，而且展示的都是房地产产业最后一个环节：房子，其目的直接就是卖房。国内房展会的一个总特点是：“散、小、乱”，看似人头攒动，热闹非凡。但都没有形成自己独特的定位和优势，可替代性很高。
Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ Ｃｈｉｎａ则完全是按照国际标志来打造的，可以说给中国房展业带来了全新的理念。慕尼黑展览咨询（上海）有限公司董事总经理张树青对记者说：“我们完全按照国际标准来打造的，在中国一年一度，坚持高标准，高规格，走精品路线。这不光给我国房地产业带来新的理念，也将给我国会展业带来新的理念。”
相比国内的单纯卖房的房展会，不卖房子的房展会只是形容了这次展会的一个方面。艾欧恒说：“这次展会汇集了发展商、房地产资讯师、金融机构、物业管理者、建筑师、规划师以及不动产基金。Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ Ｃｈｉｎａ是一个信息交流平台，一方面，他帮助国际参与者了解独特的中国房地产市场；另一方面，它为国内的观众提供了一个学习西方商务房地产实践和机制的论坛。这填补了一个空白，因为到目前为止，中国还没有类似的展会。”
Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ Ｃｈｉｎａ则是强调整个房地产业增值链上所有相关者都能够参与和进行交流，这一点正是它的与众不同和成功之处。张树青对记者说：“整个房地产业增值链上所有相关者能够参与和进行交流，这种‘工作性的展会’的概念是非常成功的。”
值得一提的是展会的论坛。整个三天展会，两个会议厅同时举行两场高规格论坛，内容涉及面广且精彩。中国展览馆协会理事长梁文谈及感受时表示：“在房展会上，能听到宾馆和旅游业的论坛，根本没有想到这些内容可以放到房展会上，这对房展是一个新概念。”
据了解，Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ Ｃｈｉｎａ是慕尼黑展览公司今年在中国推出的第一个展览项目，而慕尼黑展览公司今年将在中国推出７大展会项目。事实上，随着国际性的知名展览公司不断地将先进的展览理念和做法带入国内，无疑将加速我国会展业的分化和洗牌。
“真奇怪，这个房展会居然不卖房子，门票还达到２８０美元一张。”这是众多观众对４月２１至２３日在上海举行的Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ Ｃｈｉｎａ（中国国际房地产商务论坛及博览会）的普遍看法。
然而，这个房展会，则是国际著名展览公司慕尼黑展览公司的王牌展项之一，也是全球最著名房展会之一。今年首次正式进入中国，就带来了与国内房展截然不同的风格与模式。对此，慕尼黑国际展览集团副总裁艾欧恒向记者表示：Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ Ｃｈｉｎａ的目标是成为国内外商务房地产业顶尖的会议和交流盛事。
B to B吸引来海外金融机构
自去年央行发布从《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》（１２１文件）后，房地产业对资金的要求大大提高，展会迎合了这一市场需求，邀请了众多海外金融机构的高层在论坛上发表演讲。不少金融机构觉得演讲还不够，干脆自己就摆了桌子正式参展。
本次房展完全是Ｂ ｔｏ Ｂ式的，是企业与企业之间的交流平台，完全不同于目前国内多数房展以卖房子为目的窠臼。在展会现场，你会发现包括整条房地产产业链的上中下游各个环节，从城市推广、招商引资、城市规划、项目策划、法律咨询，到发展商融资、项目规划设计、工程承包、房产经纪、物业管理等都尽在展示的范围之内。也就是说，观众都是房地产行业相关的专业人士，且主要是决策人级别。这点受到了参展各方的一致欢迎。
“这次展会可以大大提高我们的知名度。”复地集团董事总经理范伟接受记者采访时说：“这次与会的嘉宾很多是全球房地产金融市场的重要人物。尤其复地集团香港上市后，可以借此机会好好向国际资本市场展示复地。” 陆家嘴集团总经理康惠军也表示：“陆家嘴集团决定参加这一展会，是因为我们正在寻求一个理想的国际平台，提高自己的形象，发掘新的商业合作机会。”
世界级的房地产金融公司现身这次展会是相当引人注目的。ＥＲＧＯ信托集团、Ｐａｃｉｆｉｃ Ｓｔａｒ资产管理有限公司，以及全国前三的房地产基金公司ＩＮＧ都有相当规模的展位。ＩＮＧ中国区资产管理总监江浩思在谈到参展体验时表示：“来找我们谈合作的企业格外多，我们参展的目的也是为了更接近客户，并和中国企业建立联系。中国是一个快速发展的市场，目前相对于我们全球业务来说，中国业务占的比重不大，但在未来几年肯定会在国际房地产市场中变得越来越重要。”
“Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ在慕尼黑已经发展成为一个绝佳的房地产商务展会和论坛。在中国建立一个这样的平台是非常及时的主意，这对我们在中国的业务来说，与中国合作伙伴建立广泛的业务联系是很好的。”德国ＫＳＰ建筑设计公司执行董事Ｍｉｃｈａｅｌ Ｚｉｍｍｅｒｍａｎｎ如是表示。
“工作性的展会”
近几年，各个城市的各种房展会可以说是泛滥成灾，而且展示的都是房地产产业最后一个环节：房子，其目的直接就是卖房。国内房展会的一个总特点是：“散、小、乱”，看似人头攒动，热闹非凡。但都没有形成自己独特的定位和优势，可替代性很高。
Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ Ｃｈｉｎａ则完全是按照国际标志来打造的，可以说给中国房展业带来了全新的理念。慕尼黑展览咨询（上海）有限公司董事总经理张树青对记者说：“我们完全按照国际标准来打造的，在中国一年一度，坚持高标准，高规格，走精品路线。这不光给我国房地产业带来新的理念，也将给我国会展业带来新的理念。”
相比国内的单纯卖房的房展会，不卖房子的房展会只是形容了这次展会的一个方面。艾欧恒说：“这次展会汇集了发展商、房地产资讯师、金融机构、物业管理者、建筑师、规划师以及不动产基金。Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ Ｃｈｉｎａ是一个信息交流平台，一方面，他帮助国际参与者了解独特的中国房地产市场；另一方面，它为国内的观众提供了一个学习西方商务房地产实践和机制的论坛。这填补了一个空白，因为到目前为止，中国还没有类似的展会。”
Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ Ｃｈｉｎａ则是强调整个房地产业增值链上所有相关者都能够参与和进行交流，这一点正是它的与众不同和成功之处。张树青对记者说：“整个房地产业增值链上所有相关者能够参与和进行交流，这种‘工作性的展会’的概念是非常成功的。”
值得一提的是展会的论坛。整个三天展会，两个会议厅同时举行两场高规格论坛，内容涉及面广且精彩。中国展览馆协会理事长梁文谈及感受时表示：“在房展会上，能听到宾馆和旅游业的论坛，根本没有想到这些内容可以放到房展会上，这对房展是一个新概念。”
据了解，Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ Ｃｈｉｎａ是慕尼黑展览公司今年在中国推出的第一个展览项目，而慕尼黑展览公司今年将在中国推出７大展会项目。事实上，随着国际性的知名展览公司不断地将先进的展览理念和做法带入国内，无疑将加速我国会展业的分化和洗牌。
