外地代理机构扎堆青岛带来变革也带来争鸣
开场白
在日前《新地产》杂志评选的全国100强金牌顾问中，主要业绩在青岛的浩华不动产、上海鹏翔、三宇和记分别以11亿、7亿和3亿元的销售业绩，在排行榜中占有了一席之地。同时，同样榜上有名的上海百马、上海新联康等代理机构也已将触角伸到青岛。
在房地产市场，代理公司绝对是最活跃的力量之一，他们全程参与到项目的规划、设计、定位、营销过程当中，用他们的大脑推动着整个行业的进步。
“三人行，必有我师。”记者就一些相同的话题分别采访了浩华不动产、上海鹏翔、上海百马三家代理机构的负责人，希望他们之间的“争鸣”能给业界一些启示。
同时，作为相对固定的一个专栏，记者希望活跃在岛城的代理机构能够积极参与其中。如果你有好的策划案例，或者最新的调查报告，或者鲜明的地产观点，请发邮件至ccx＠qingdaonews．com，本栏将优先予以刊登，为业界提供一个相互交流的平台。
主持人：
《楼周刊》记者陈呈晓本期嘉宾：
青岛浩华不动产顾问有限公司总经理李绥安
上海鹏翔房地产营销策划有限公司总经理王鹏鲲
青岛百马房地产投资顾问有限公司总经理王政
公司简介
青岛浩华
浩华不动产机构始建于1999年，前身是广州浩华物业咨询有限公司，2003年总部迁至青岛。机构下辖青岛浩华不动产顾问有限公司、广州龙顺置业咨询有限公司和南京信和浩华房地产咨询有限公司三家公司，现有员工200多人，均为行业内资深专业人士。
上海鹏翔
鹏翔公司凭借国际化营销理念，本土化行销策略，稳健、快速的成长，在上海、南宁、包头、济南、杭州、青岛、沈阳、哈尔滨等大中城市取得了骄人业绩。
青岛百马
源于上海、立足青岛。百马成功整合了上海、深圳、北京、青岛等地资深的房地产投资、策划、销售业内精英，以丰富的专业知识和实战经验，成功操作了遍布全国的多个房地产项目。
为什么要来到青岛
问：你们原本都是外地的公司，为什么选择到青岛来发展？浩华公司甚至将总部搬到了青岛，这是不是意味着青岛的地产蛋糕更大、更容易吃？
李绥安：坦率地说，公司到青岛是一个偶然的机会。1999年在广州成立时，当时广州的代理市场已经很成熟，发展也很规范，开发商对代理公司很接受，本想立足广州发展。正好朋友介绍青岛有个项目，就是青岛科技广场，请了4家代理公司也没有卖出去，难度很大，也许是初生牛犊不怕虎，我们有强烈的信心做好它，于是就到青岛来了。没想到一炮打响，一下子就在青岛站稳了脚跟。
王政：我们对青岛市场一直很谨慎，比较了很多城市，最终还是决定进军青岛，因为这里的市场空间太大了，而且能辐射整个胶东半岛。
王鹏鲲：我们虽然是上海的公司，但实际上更像是个本土的代理品牌。2001年起就一直在青岛发展，目前青岛公司的销售面积已突破100万平方米，销售额突破10亿元。
青岛房子不愁卖，为什么还要专业代理公司
问：很多人说青岛的房子不愁卖，不需要专业的代理公司，房子照样能卖出去。你们对这个问题怎么看？在谈业务的过程中，有没有在开发商那里碰“灰”？
王鹏鲲：青岛的开发商的确有些居高自傲，他们卖海，卖山，卖城市，惟独不卖产品（房子）。所以，总体而言，青岛的楼盘不如其他城市。
我们代理商的作用，不仅是帮助开发商销售，而是要全程参与整个楼盘的定位、规划和设计，给开发商一些好的思路和建议，提升整个产品的品质。
王政：目前青岛的房子确实好卖，但青岛真正的大盘时代还没有来，将来真有了成规模的大盘，很难说哪个开发商能操作得了，那时代理公司的作用就显现出来了。
李绥安：我们介入青岛科技广场这个项目的时候，青岛的房地产市场才刚刚起步，很多开发商还不知道怎样操作楼盘，当时我们的优势就显露出来了。如今公司有了知名度，很多开发商慕名而来，所以我们没觉得“拉项目”有多难。
在青岛操盘最难忘或最得意的是什么
问：你们都操作了很多楼盘，最得意或最难忘的一个是什么？
王政：我们今年4月23日才在青岛注册公司，恩马山庄是我们的第一个项目，我们希望能一炮打响。
王鹏鲲：2002年，即墨一家开发商有个项目需要启动，就是后来的即墨城市花园。当时这个项目的所在地是个化肥厂，对面是个热电厂，边上又是农村和高速公路，被很多人看成是个“死角”。
我们接触这个项目后，认真考察了周围环境，觉得农村恰好是这个项目的定位，因为当地农村人都很想进城，而买房带户口无疑是最便捷的途径。我们建议开发商把房子设计成小户型、简单装修、不用集中供热，这样就降低了成本，满足了农村购房者的需求。结果大获全胜，一期500套房子两个月就卖光了。
李绥安：第一个项目当然是最难忘的，当时开发商已经请了4家代理，结果都没有达到预想的效果。我们接手后第一个月，公司领导陪着置业顾问住在工地的地下室里，整天研究、调整营销策略，最后决定采用发传单的方式来扩大知名度。当时我们派发了几十万份传单，有购买能力的人当时都知道了我们这个项目。
青岛早报
在日前《新地产》杂志评选的全国100强金牌顾问中，主要业绩在青岛的浩华不动产、上海鹏翔、三宇和记分别以11亿、7亿和3亿元的销售业绩，在排行榜中占有了一席之地。同时，同样榜上有名的上海百马、上海新联康等代理机构也已将触角伸到青岛。
在房地产市场，代理公司绝对是最活跃的力量之一，他们全程参与到项目的规划、设计、定位、营销过程当中，用他们的大脑推动着整个行业的进步。
“三人行，必有我师。”记者就一些相同的话题分别采访了浩华不动产、上海鹏翔、上海百马三家代理机构的负责人，希望他们之间的“争鸣”能给业界一些启示。
同时，作为相对固定的一个专栏，记者希望活跃在岛城的代理机构能够积极参与其中。如果你有好的策划案例，或者最新的调查报告，或者鲜明的地产观点，请发邮件至ccx＠qingdaonews．com，本栏将优先予以刊登，为业界提供一个相互交流的平台。
主持人：
《楼周刊》记者陈呈晓本期嘉宾：
青岛浩华不动产顾问有限公司总经理李绥安
上海鹏翔房地产营销策划有限公司总经理王鹏鲲
青岛百马房地产投资顾问有限公司总经理王政
公司简介
青岛浩华
浩华不动产机构始建于1999年，前身是广州浩华物业咨询有限公司，2003年总部迁至青岛。机构下辖青岛浩华不动产顾问有限公司、广州龙顺置业咨询有限公司和南京信和浩华房地产咨询有限公司三家公司，现有员工200多人，均为行业内资深专业人士。
上海鹏翔
鹏翔公司凭借国际化营销理念，本土化行销策略，稳健、快速的成长，在上海、南宁、包头、济南、杭州、青岛、沈阳、哈尔滨等大中城市取得了骄人业绩。
青岛百马
源于上海、立足青岛。百马成功整合了上海、深圳、北京、青岛等地资深的房地产投资、策划、销售业内精英，以丰富的专业知识和实战经验，成功操作了遍布全国的多个房地产项目。
为什么要来到青岛
问：你们原本都是外地的公司，为什么选择到青岛来发展？浩华公司甚至将总部搬到了青岛，这是不是意味着青岛的地产蛋糕更大、更容易吃？
李绥安：坦率地说，公司到青岛是一个偶然的机会。1999年在广州成立时，当时广州的代理市场已经很成熟，发展也很规范，开发商对代理公司很接受，本想立足广州发展。正好朋友介绍青岛有个项目，就是青岛科技广场，请了4家代理公司也没有卖出去，难度很大，也许是初生牛犊不怕虎，我们有强烈的信心做好它，于是就到青岛来了。没想到一炮打响，一下子就在青岛站稳了脚跟。
王政：我们对青岛市场一直很谨慎，比较了很多城市，最终还是决定进军青岛，因为这里的市场空间太大了，而且能辐射整个胶东半岛。
王鹏鲲：我们虽然是上海的公司，但实际上更像是个本土的代理品牌。2001年起就一直在青岛发展，目前青岛公司的销售面积已突破100万平方米，销售额突破10亿元。
青岛房子不愁卖，为什么还要专业代理公司
问：很多人说青岛的房子不愁卖，不需要专业的代理公司，房子照样能卖出去。你们对这个问题怎么看？在谈业务的过程中，有没有在开发商那里碰“灰”？
王鹏鲲：青岛的开发商的确有些居高自傲，他们卖海，卖山，卖城市，惟独不卖产品（房子）。所以，总体而言，青岛的楼盘不如其他城市。
我们代理商的作用，不仅是帮助开发商销售，而是要全程参与整个楼盘的定位、规划和设计，给开发商一些好的思路和建议，提升整个产品的品质。
王政：目前青岛的房子确实好卖，但青岛真正的大盘时代还没有来，将来真有了成规模的大盘，很难说哪个开发商能操作得了，那时代理公司的作用就显现出来了。
李绥安：我们介入青岛科技广场这个项目的时候，青岛的房地产市场才刚刚起步，很多开发商还不知道怎样操作楼盘，当时我们的优势就显露出来了。如今公司有了知名度，很多开发商慕名而来，所以我们没觉得“拉项目”有多难。
在青岛操盘最难忘或最得意的是什么
问：你们都操作了很多楼盘，最得意或最难忘的一个是什么？
王政：我们今年4月23日才在青岛注册公司，恩马山庄是我们的第一个项目，我们希望能一炮打响。
王鹏鲲：2002年，即墨一家开发商有个项目需要启动，就是后来的即墨城市花园。当时这个项目的所在地是个化肥厂，对面是个热电厂，边上又是农村和高速公路，被很多人看成是个“死角”。
我们接触这个项目后，认真考察了周围环境，觉得农村恰好是这个项目的定位，因为当地农村人都很想进城，而买房带户口无疑是最便捷的途径。我们建议开发商把房子设计成小户型、简单装修、不用集中供热，这样就降低了成本，满足了农村购房者的需求。结果大获全胜，一期500套房子两个月就卖光了。
李绥安：第一个项目当然是最难忘的，当时开发商已经请了4家代理，结果都没有达到预想的效果。我们接手后第一个月，公司领导陪着置业顾问住在工地的地下室里，整天研究、调整营销策略，最后决定采用发传单的方式来扩大知名度。当时我们派发了几十万份传单，有购买能力的人当时都知道了我们这个项目。
青岛早报
