房地产市场酝酿新变局 对房地产企业有什么影响？
■企业：富力（北京）地产开发有限公司
■人物：吕劲
■职务：董事总经理
■关于销售额
《房产资讯》：两年前，富力天价拿下东五厂的土地时，很多人都捏了一把汗，但现在看，富力城不仅销售进入了十强，而且成为富力集团华北区主要的业绩支撑。今年上半年销售数字是多少？
吕劲：富力地产集团继今年第一季度取得１３．４１亿的不俗成绩后，第二季度销售额继续摸高，集团总销售金额达１７．２６３亿元，包括住宅、商铺、写字楼和车位销售收入。其中北京富力城单盘业绩为６．７５亿，广州在售楼盘总成交额为１０．６６４亿元。
纯住宅方面，两地第二季度总成交金额为１５．８０８亿元，总套数２５５４套，总成交面积为２４．４３５万平方米。北京富力城住宅销售总额５．９８亿，共成交５４４套，总销售面积６．８９８万平方米，销售均价比第一季度有所提升，达到８６７０元／平方米。广州地区销售总额为９．８２８亿元，共２０１０套，总销售面积为１７．５３７万平方米，销售均价５６０４元／平方米。
今年年初，集团就制定了销售目标：富力地产集团２００４年度总销售目标为６０个亿，北京、广州各３０亿。到目前为止，富力地产集团已基本完成了年初计划，上半年总销售金额为３０．８２３亿元，其中北京富力城上半年单盘成绩为１３．７２亿元，广州富力上半年总成交额为１７．１０３亿元。
■关于政策
《房产资讯》：今年上半年，伴随着各种重大政策出台，房地产市场也酝酿着新的变局，政策对房地产企业有什么影响？
吕劲：土地和资金是房地产企业发展的两大命门，供地制度改革了，贷款的难易程度也变了，对很多企业产生巨大的影响。像一些小公司恐怕就要离场了，同时一些没有资金实力和成本控制能力的公司也面临抉择。
但政策调控对有资金实力的品牌公司没有什么影响。因为银行收紧的是信贷总规模，在操作中，银行要挑选优良客户，还款能力强、信誉度高的公司反而不会出现贷款难的问题。
■关于项目
《房产资讯》：供地制度的改革，像富力这样的南方军团会不会遇到土地储备的问题？
吕劲：北京作为华北区的重中之重，富力先期做了很多土地方面的投入，因此目前还有三个可开发项目：南纬路项目、白家庄项目和宋家庄项目，这三个项目计划在今年年内全部开工，届时富力北方战区的４个项目有望实现全面飘红。
■关于需求
《房产资讯》：根据有关部门的调查，上半年房地产投资的增幅较去年有所下降，供应量减少，富力如何评价市场需求的变化？
吕劲：我们认为，北京住房市场的需求强劲，而且是真实的需求。银行针对个人贷款的政策调整，如对高档房买家的审查比以前严了，个人名义贷款遇到限制，对投资型买家将产生影响。
我们认为，从区域上看，市区的房地产项目潜力仍然很大，五环路周边，尤其是轨道交通路线上的房产项目具有竞争的优势。
■关于多业态
《房产资讯》：从富力的销售数字上可以看出，一部分收入来自非住宅类产品，涉足写字楼、酒店等物业的开发，是否是富力今后的发展目标？
吕劲：富力地产要向多业态发展。一般认为，多业态是向非房地产业务发展，但富力的多业态是向住宅以外的物业开拓。除了进军商业地产，酒店业也将成为富力多业态发展的主攻方向。
目前公司在珠江新城规划建设的两家超五星级酒店广州富力丽思卡尔顿酒店和广州富力君悦大酒店已开工建设。这两家超五星级酒店在７月下旬与全球酒店业排名前列的两大著名品牌连锁管理酒店集团ＲＩＴＺＣＡＲＬＴＯＮ（万豪酒店系列中的最高级品牌）和ＧＲＡＮＤＨＹＡＴＴ（君悦酒店）签约。
当然，仅有开发住宅的经验就进军商务地产和酒店业是不够的，这个领域更需要品牌实力，但我们看到，多业态发展是提升企业竞争力的需要，也是企业在市场环境中寻求资金和固定资产甚至是无形资产最佳的配比。
北京晨报
■人物：吕劲
■职务：董事总经理
■关于销售额
《房产资讯》：两年前，富力天价拿下东五厂的土地时，很多人都捏了一把汗，但现在看，富力城不仅销售进入了十强，而且成为富力集团华北区主要的业绩支撑。今年上半年销售数字是多少？
吕劲：富力地产集团继今年第一季度取得１３．４１亿的不俗成绩后，第二季度销售额继续摸高，集团总销售金额达１７．２６３亿元，包括住宅、商铺、写字楼和车位销售收入。其中北京富力城单盘业绩为６．７５亿，广州在售楼盘总成交额为１０．６６４亿元。
纯住宅方面，两地第二季度总成交金额为１５．８０８亿元，总套数２５５４套，总成交面积为２４．４３５万平方米。北京富力城住宅销售总额５．９８亿，共成交５４４套，总销售面积６．８９８万平方米，销售均价比第一季度有所提升，达到８６７０元／平方米。广州地区销售总额为９．８２８亿元，共２０１０套，总销售面积为１７．５３７万平方米，销售均价５６０４元／平方米。
今年年初，集团就制定了销售目标：富力地产集团２００４年度总销售目标为６０个亿，北京、广州各３０亿。到目前为止，富力地产集团已基本完成了年初计划，上半年总销售金额为３０．８２３亿元，其中北京富力城上半年单盘成绩为１３．７２亿元，广州富力上半年总成交额为１７．１０３亿元。
■关于政策
《房产资讯》：今年上半年，伴随着各种重大政策出台，房地产市场也酝酿着新的变局，政策对房地产企业有什么影响？
吕劲：土地和资金是房地产企业发展的两大命门，供地制度改革了，贷款的难易程度也变了，对很多企业产生巨大的影响。像一些小公司恐怕就要离场了，同时一些没有资金实力和成本控制能力的公司也面临抉择。
但政策调控对有资金实力的品牌公司没有什么影响。因为银行收紧的是信贷总规模，在操作中，银行要挑选优良客户，还款能力强、信誉度高的公司反而不会出现贷款难的问题。
■关于项目
《房产资讯》：供地制度的改革，像富力这样的南方军团会不会遇到土地储备的问题？
吕劲：北京作为华北区的重中之重，富力先期做了很多土地方面的投入，因此目前还有三个可开发项目：南纬路项目、白家庄项目和宋家庄项目，这三个项目计划在今年年内全部开工，届时富力北方战区的４个项目有望实现全面飘红。
■关于需求
《房产资讯》：根据有关部门的调查，上半年房地产投资的增幅较去年有所下降，供应量减少，富力如何评价市场需求的变化？
吕劲：我们认为，北京住房市场的需求强劲，而且是真实的需求。银行针对个人贷款的政策调整，如对高档房买家的审查比以前严了，个人名义贷款遇到限制，对投资型买家将产生影响。
我们认为，从区域上看，市区的房地产项目潜力仍然很大，五环路周边，尤其是轨道交通路线上的房产项目具有竞争的优势。
■关于多业态
《房产资讯》：从富力的销售数字上可以看出，一部分收入来自非住宅类产品，涉足写字楼、酒店等物业的开发，是否是富力今后的发展目标？
吕劲：富力地产要向多业态发展。一般认为，多业态是向非房地产业务发展，但富力的多业态是向住宅以外的物业开拓。除了进军商业地产，酒店业也将成为富力多业态发展的主攻方向。
目前公司在珠江新城规划建设的两家超五星级酒店广州富力丽思卡尔顿酒店和广州富力君悦大酒店已开工建设。这两家超五星级酒店在７月下旬与全球酒店业排名前列的两大著名品牌连锁管理酒店集团ＲＩＴＺＣＡＲＬＴＯＮ（万豪酒店系列中的最高级品牌）和ＧＲＡＮＤＨＹＡＴＴ（君悦酒店）签约。
当然，仅有开发住宅的经验就进军商务地产和酒店业是不够的，这个领域更需要品牌实力，但我们看到，多业态发展是提升企业竞争力的需要，也是企业在市场环境中寻求资金和固定资产甚至是无形资产最佳的配比。
北京晨报
