买卖双方上演“博弈战” 黄金周楼市能否激情依旧?
房地产行业历来有“金十银五”之说。五一节期间正值每年京城楼市放量正旺之时，而购房者可以利用整整７天的假日轻松选房，也难免会为开发商精心炮制的“五花八门”的购房优惠大餐所动，因此五一“黄金周”也是每年北京楼市商品房的销售“黄金周。
在政府宏观调控楼市的频频发威之下，与往年相比，今年北京的五一楼市变数颇多，新盘放量明显减少，二次加息带来的“购房人持币观望”现象在前阶段调控房价的高呼声中更凸显了加重的可能，不少消费者感到困惑和迷茫：北京楼价会如他们所愿往下跌吗？往年购买旺季的五一黄金周今年还会是买楼的好时机吗？
带着这些问题，记者近日采访了部分业界人士和消费者代表，试图拨开今年五一“黄金周”楼市的迷雾，为有购房需求的消费者指路。
发展商惜售 消费者持币观望 买卖双方“博弈战”愈演愈烈
今年春节刚过，业界就传出开发商“囤积风”乍起的说法。理由是由于“8·31”过关的288个项目，百分之九十以上都会在下半年入市，始得今年上半年的楼市尤显冷清，而传统的春节销售黄金周的低靡数字似乎也印证了关于放量变化的预言。今年的“五一黄金周”即将来临。与往年“五一”前夕不同的是，今年“五一”北京楼市嗅不到多少“大战”的“火药味”：新推楼盘少了，户外能看到的有关五一的广告宣传少了，“五一”大战前的国贸春展也传出了历史新低的成交额……
的确，对于上半年仍有放量的少量新盘和绝大多数老盘续盘来说，在这个特殊的阶段，竞争程度明显不如往年激烈，对于北京持续不减的购买需求来说，这些仅有的放量也显得弥足珍贵。一位京城著名经纪公司的老总告诉记者，“目前是少货阶段，因此消化上并无太大的压力。房产商们并不急于将自己手中的房子出手，而是做好了涨价的准备。例如位于亚奥附近的有些楼盘正是采用缓慢开盘和高价销售的办法，以便放缓销售速度，等奥运项目的建设完成和配套完善后能够卖得更好。”另外，很多开发商至今没有新的可开发用地，所以刻意放慢了手中楼盘的销售速度，以免出现无房可卖的尴尬。而对于2005年的预期又使得一些开发商囤积房屋以便能在后期抬高价格出售，来获取更多的利润。
一方面是惜售的“开发商”，一方面是受二次加息和政府高呼宏观调控高房价的双重心理影响的“消费者”，由此也带来了相当购房人持币观望和转入二手房市场的现象有弥增之势。而在热闹非凡的“五一”楼市，这种博弈定会愈演愈烈，竞争高下如何，也只能用市场的数字来定夺。
冲动型置业比例减少 看客多并不代表买家多
“好不容易等来了这个长假，终于有时间可以好好地看房了。”一直每月以1200元租住一套一居老房子的景方方对记者如是说，毕业于某大学新闻系的景方方现就职于京城一家教育报社，四、五千元的月收入也完全有实力供一套房子，但是大学毕业两年来，一直忙于事业的好很少有一个完整的假期，她表示“现在事业基础稳定了，也该安个家了，一定不虚度这七天，把能承担得起的楼盘看个遍，目标主要锁定是小户型。”
但采访中，记者也发现，仍有相当有购买意向的消费者对假期买房持否定态度，一位王先生对记者讲述了他的同事去年“五·一”因为受一个通州项目九七折的优惠吸引，而发生的一次遗憾的经历。作为国家公务员的王先生，收入不高，他表示，“‘黄金周’的楼市往往是开发商的‘乱花渐欲迷人眼’，虚得多，实得少，“但绝不失为一个集中看盘的大好机会。”
协成地产总经理王晓航在接受采访时表示，节日地产其实更多数时候是一个开发商营造的概念，特点是看房多但成交率不高，但近来来随着消费心理的成熟，冲动型置业者在减少，更多是以集中看房为目的；而另一方面，大量的出京旅游和探亲人员多是一些新盘的目标受众，这也从另一方面降低了成交率。
“黄金周”战线拉长 假日营销的色彩在减淡 开发商对销售预期降低
每年五一黄金周之前，业界便有许多不同版本的预测，但无论是悲观者还是乐观者，都对五一巨大的市场前景抱有无法释怀的希望；五一之后，又有许多不同版本的解读，开发商几乎无一例外地声称自己的楼盘销售业绩如何再攀高峰，甚至有宣称过一周销售过十亿元大关的历史记录。
“五一”是全年房地产销售的第一场大仗，它既是此前政府宏观调控楼市对消费者影响的一次全面检验，也直接影响着全年市场销售情况和此后的市场走势。因此，各大发展商都不敢对“五一”掉以轻心，京城不少楼盘从3月开始就展开宣传攻势，秣兵厉马,以备战“五一”。
一位有着十多年操盘经验的营销负责人表示，“实际上，这些年假日营销的色彩在减淡，“黄金周”战线已经被拉长了，虽然黄金周不失为一个刺激消费者消费欲望的好时要，但是多数开发商力气越来越多用在品牌整体宣传和增强客户粘性活动上，但巨大的蛋糕不在这“一捶子”买卖上，日益成熟的消费心理也降低了“一周火天下”的机率。”
焦点房地产网
在政府宏观调控楼市的频频发威之下，与往年相比，今年北京的五一楼市变数颇多，新盘放量明显减少，二次加息带来的“购房人持币观望”现象在前阶段调控房价的高呼声中更凸显了加重的可能，不少消费者感到困惑和迷茫：北京楼价会如他们所愿往下跌吗？往年购买旺季的五一黄金周今年还会是买楼的好时机吗？
带着这些问题，记者近日采访了部分业界人士和消费者代表，试图拨开今年五一“黄金周”楼市的迷雾，为有购房需求的消费者指路。
发展商惜售 消费者持币观望 买卖双方“博弈战”愈演愈烈
今年春节刚过，业界就传出开发商“囤积风”乍起的说法。理由是由于“8·31”过关的288个项目，百分之九十以上都会在下半年入市，始得今年上半年的楼市尤显冷清，而传统的春节销售黄金周的低靡数字似乎也印证了关于放量变化的预言。今年的“五一黄金周”即将来临。与往年“五一”前夕不同的是，今年“五一”北京楼市嗅不到多少“大战”的“火药味”：新推楼盘少了，户外能看到的有关五一的广告宣传少了，“五一”大战前的国贸春展也传出了历史新低的成交额……
的确，对于上半年仍有放量的少量新盘和绝大多数老盘续盘来说，在这个特殊的阶段，竞争程度明显不如往年激烈，对于北京持续不减的购买需求来说，这些仅有的放量也显得弥足珍贵。一位京城著名经纪公司的老总告诉记者，“目前是少货阶段，因此消化上并无太大的压力。房产商们并不急于将自己手中的房子出手，而是做好了涨价的准备。例如位于亚奥附近的有些楼盘正是采用缓慢开盘和高价销售的办法，以便放缓销售速度，等奥运项目的建设完成和配套完善后能够卖得更好。”另外，很多开发商至今没有新的可开发用地，所以刻意放慢了手中楼盘的销售速度，以免出现无房可卖的尴尬。而对于2005年的预期又使得一些开发商囤积房屋以便能在后期抬高价格出售，来获取更多的利润。
一方面是惜售的“开发商”，一方面是受二次加息和政府高呼宏观调控高房价的双重心理影响的“消费者”，由此也带来了相当购房人持币观望和转入二手房市场的现象有弥增之势。而在热闹非凡的“五一”楼市，这种博弈定会愈演愈烈，竞争高下如何，也只能用市场的数字来定夺。
冲动型置业比例减少 看客多并不代表买家多
“好不容易等来了这个长假，终于有时间可以好好地看房了。”一直每月以1200元租住一套一居老房子的景方方对记者如是说，毕业于某大学新闻系的景方方现就职于京城一家教育报社，四、五千元的月收入也完全有实力供一套房子，但是大学毕业两年来，一直忙于事业的好很少有一个完整的假期，她表示“现在事业基础稳定了，也该安个家了，一定不虚度这七天，把能承担得起的楼盘看个遍，目标主要锁定是小户型。”
但采访中，记者也发现，仍有相当有购买意向的消费者对假期买房持否定态度，一位王先生对记者讲述了他的同事去年“五·一”因为受一个通州项目九七折的优惠吸引，而发生的一次遗憾的经历。作为国家公务员的王先生，收入不高，他表示，“‘黄金周’的楼市往往是开发商的‘乱花渐欲迷人眼’，虚得多，实得少，“但绝不失为一个集中看盘的大好机会。”
协成地产总经理王晓航在接受采访时表示，节日地产其实更多数时候是一个开发商营造的概念，特点是看房多但成交率不高，但近来来随着消费心理的成熟，冲动型置业者在减少，更多是以集中看房为目的；而另一方面，大量的出京旅游和探亲人员多是一些新盘的目标受众，这也从另一方面降低了成交率。
“黄金周”战线拉长 假日营销的色彩在减淡 开发商对销售预期降低
每年五一黄金周之前，业界便有许多不同版本的预测，但无论是悲观者还是乐观者，都对五一巨大的市场前景抱有无法释怀的希望；五一之后，又有许多不同版本的解读，开发商几乎无一例外地声称自己的楼盘销售业绩如何再攀高峰，甚至有宣称过一周销售过十亿元大关的历史记录。
“五一”是全年房地产销售的第一场大仗，它既是此前政府宏观调控楼市对消费者影响的一次全面检验，也直接影响着全年市场销售情况和此后的市场走势。因此，各大发展商都不敢对“五一”掉以轻心，京城不少楼盘从3月开始就展开宣传攻势，秣兵厉马,以备战“五一”。
一位有着十多年操盘经验的营销负责人表示，“实际上，这些年假日营销的色彩在减淡，“黄金周”战线已经被拉长了，虽然黄金周不失为一个刺激消费者消费欲望的好时要，但是多数开发商力气越来越多用在品牌整体宣传和增强客户粘性活动上，但巨大的蛋糕不在这“一捶子”买卖上，日益成熟的消费心理也降低了“一周火天下”的机率。”
焦点房地产网
