如何避免买房纠纷 房地产市场呼唤体验式营销2
主持人王维波：在投资市场一度低迷的态势下，我们项目凭什么得到热销？
高峰：我先从别墅讲起，当我们推出体验式的时候，实际上面对着你这样，有很多客户的疑问，这种体验活动是不是给我只是一个促销，只是一个优惠，就是我花的钱买的你的房子，你给我一点的免费入住，后来我们跟客户解释实际上不是，把生活细节的概念讲给客户，客户听了之后他们也很认可这种想法，在这种情况下陆陆续续有很多的客户来这亲身感受，亲身体验，比较的一圈最终还是选择龙城花园，这是别墅这块，自从推出体验式营销之后算是一个比较良好的反应。
刚才讲资尚财富公寓这块，它的总价不是很高，实际上这种总价刚才讲初衷就是为中小型投资者提供一种比较安全的投资工具，因为他可以选择股票，可以选择基金，也可以选择债券，但是哪种方式最安全的？综合来讲地产的方向还是比较安全的，在这个前提下我们提供了这种保障，一个是可回报率，一个是开发商的担保，一个是酒店目前的运营状况，三个方面奠定了客户的信心，使得资尚财富公寓目前成交状况比较理想的。
主持人王维波：目前回报率能达到多少？
高峰：在五年期间我们回报率是8％，另外每年还可以提供7000到10000在酒店的消费券，另外还有七天的免费住宿。
主持人王维波：在酒店里面？
高峰：：在酒店里面。
主持人王维波：我们公寓这块你觉得跟目前北京这些产品，或者周边产品具备哪些优势？
高峰：这种产品如果从它的产品形态来讲，刚才讲是一个低密度的一个小户型，这个我觉得提炼的比较凝练，既是小户型的，又满足低价的要求，又满足的提供了一个很好的氛围和很好的环境，即使五年之后用于自住也一个比较优良的居住环境，不管投资还是居住都是一个比较理想的物业，这个东西两方面看他在选择上是可以实际选择的。
主持人王维波：物业公司选择哪一家呢？
高峰：目前别墅这块是由北京龙城花园物业管理有限公司进行管理，也就是开发商自己的物业公司管理，酒店这块由北京罗纳酒店管理经营。
主持人王维波：北京发改委跟北京市建委共同推出物业费听证，我们对消费者或者是物业这方面如果要是有其他物业纠纷或者什么的，我们这边怎么解决，因为都是开发商自己的物业。
高峰：这个物业公司是开发商自己的，同时经营者也是这个社区的业主，本身开发商自己就住在这个社区地，他自己的产业也在这个社区里，本身他又是自己的物业管理公司，很多问题开发商这块还是能够站在一个业主的角度来要求管理公司进行一些必要服务的改进和改善。
其二，因为龙城花园是一个比较老的物业，它这块目前的物业管理费是两块钱一平米，因为这是一个历史原因，从原来延续下来的，本身作为别墅项目来讲，两块钱的物业管理费比较低的，比现在一些住宅项目的物业管理还要低。
主持人王维波：现在经济适用房是0.55元，其他的0.9元。
高峰：龙城花园因为过去历史的原因，我们物业管理费现在一直维持在两块钱的标准，这期间开发商也在不断的把自己先提取的利润贴补物业管理这块。另外来讲物业公司例如他自己本身一个增值服务，来自身造血来完善物业管理，现在来讲经过十年的运转，现在体系非常融合，非常融洽，业主和物业管理公司小的摩擦是避免不了，总体来讲这个社区相处比较融洽。
主持人王维波：你刚才说一般的物业如果像这样别墅的项目是两块钱，有可能物业这块或者是亏损，他可以通过其他的方式弥补这一块。
高峰：比如说像业主提供园林的修剪，维护这一方面，还有比如向他提供儿童的托管，另外还有日常用品采买和递送，还有小区内部来讲，在满足社区功能的前提下，我开了一些超市等等这些的服务，主要是一些增值服务，就是自身造血。
主持人王维波：或者哪一天小区业主上班的时候可以把车位租出去？
高峰：这个没有，因为本身是一个别墅区，管理是非常严格的，作为小区外部的人员是绝对不可能进来的，因为在这个社区为业主的朋友，房客专门修建的一个停车楼，那个停车楼周末各节假日使用率非常高，平日处在闲暇的状态，即使这样也不可能把停车楼租出去，这个是绝对不可能发生的。
主持人王维波：这个小区如果说物业费少只能这样做。
高峰：是。
主持人王维波：据了解我们这个项目全部是46—65平米的小户型设计。
高峰：这指的是三期。
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高峰：我先从别墅讲起，当我们推出体验式的时候，实际上面对着你这样，有很多客户的疑问，这种体验活动是不是给我只是一个促销，只是一个优惠，就是我花的钱买的你的房子，你给我一点的免费入住，后来我们跟客户解释实际上不是，把生活细节的概念讲给客户，客户听了之后他们也很认可这种想法，在这种情况下陆陆续续有很多的客户来这亲身感受，亲身体验，比较的一圈最终还是选择龙城花园，这是别墅这块，自从推出体验式营销之后算是一个比较良好的反应。
刚才讲资尚财富公寓这块，它的总价不是很高，实际上这种总价刚才讲初衷就是为中小型投资者提供一种比较安全的投资工具，因为他可以选择股票，可以选择基金，也可以选择债券，但是哪种方式最安全的？综合来讲地产的方向还是比较安全的，在这个前提下我们提供了这种保障，一个是可回报率，一个是开发商的担保，一个是酒店目前的运营状况，三个方面奠定了客户的信心，使得资尚财富公寓目前成交状况比较理想的。
主持人王维波：目前回报率能达到多少？
高峰：在五年期间我们回报率是8％，另外每年还可以提供7000到10000在酒店的消费券，另外还有七天的免费住宿。
主持人王维波：在酒店里面？
高峰：：在酒店里面。
主持人王维波：我们公寓这块你觉得跟目前北京这些产品，或者周边产品具备哪些优势？
高峰：这种产品如果从它的产品形态来讲，刚才讲是一个低密度的一个小户型，这个我觉得提炼的比较凝练，既是小户型的，又满足低价的要求，又满足的提供了一个很好的氛围和很好的环境，即使五年之后用于自住也一个比较优良的居住环境，不管投资还是居住都是一个比较理想的物业，这个东西两方面看他在选择上是可以实际选择的。
主持人王维波：物业公司选择哪一家呢？
高峰：目前别墅这块是由北京龙城花园物业管理有限公司进行管理，也就是开发商自己的物业公司管理，酒店这块由北京罗纳酒店管理经营。
主持人王维波：北京发改委跟北京市建委共同推出物业费听证，我们对消费者或者是物业这方面如果要是有其他物业纠纷或者什么的，我们这边怎么解决，因为都是开发商自己的物业。
高峰：这个物业公司是开发商自己的，同时经营者也是这个社区的业主，本身开发商自己就住在这个社区地，他自己的产业也在这个社区里，本身他又是自己的物业管理公司，很多问题开发商这块还是能够站在一个业主的角度来要求管理公司进行一些必要服务的改进和改善。
其二，因为龙城花园是一个比较老的物业，它这块目前的物业管理费是两块钱一平米，因为这是一个历史原因，从原来延续下来的，本身作为别墅项目来讲，两块钱的物业管理费比较低的，比现在一些住宅项目的物业管理还要低。
主持人王维波：现在经济适用房是0.55元，其他的0.9元。
高峰：龙城花园因为过去历史的原因，我们物业管理费现在一直维持在两块钱的标准，这期间开发商也在不断的把自己先提取的利润贴补物业管理这块。另外来讲物业公司例如他自己本身一个增值服务，来自身造血来完善物业管理，现在来讲经过十年的运转，现在体系非常融合，非常融洽，业主和物业管理公司小的摩擦是避免不了，总体来讲这个社区相处比较融洽。
主持人王维波：你刚才说一般的物业如果像这样别墅的项目是两块钱，有可能物业这块或者是亏损，他可以通过其他的方式弥补这一块。
高峰：比如说像业主提供园林的修剪，维护这一方面，还有比如向他提供儿童的托管，另外还有日常用品采买和递送，还有小区内部来讲，在满足社区功能的前提下，我开了一些超市等等这些的服务，主要是一些增值服务，就是自身造血。
主持人王维波：或者哪一天小区业主上班的时候可以把车位租出去？
高峰：这个没有，因为本身是一个别墅区，管理是非常严格的，作为小区外部的人员是绝对不可能进来的，因为在这个社区为业主的朋友，房客专门修建的一个停车楼，那个停车楼周末各节假日使用率非常高，平日处在闲暇的状态，即使这样也不可能把停车楼租出去，这个是绝对不可能发生的。
主持人王维波：这个小区如果说物业费少只能这样做。
高峰：是。
主持人王维波：据了解我们这个项目全部是46—65平米的小户型设计。
高峰：这指的是三期。
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