房地产业后天很美好 哪些企业能活过明天晚上？
英国牛津大学毕业的酋长说：“我们的社会进步很快。过去，我们抓到记者，直接就咬着吃。现在，我们抓到记者后，改为用英国生产的刀叉来吃了。”■沈谷鸣
阿里巴巴的创办人马云很形象地形容了中国企业的生存状态，他说中国企业今天做得很难，明天也许更难，但后天一定很美好，只是绝大多数企业会死在明天晚上。
这句话用在2005年夏天的中国房地产企业身上也很合适。在不到半年的时间里面，房地产企业由实际上的顾盼自雄、底气十足变为谨小慎微，对未来总是带有或深或浅的忧虑。
战略与管理不再是自选动作
能够对现状和未来有这种担心的企业是明智的。房地产业过去的五年，太多的是不知道恐惧和忧虑的地产企业。无论是规模大小，基本上都是采取高歌猛进、贷款扩张的手法急剧攻城略地。其中登峰造极者就是顺驰。在一片看不懂的疑惑和指责声之中，顺驰一直到了今年第一季度才“解鞍稍驻初程”。虽然付出了高职工流动率和创业团队不断流失的内部成本，但是顺驰毕竟把握住了地价高涨、房价续升、外汇涌入的行业好景，得以迅速上位成为业界前列企业。
另一方面，长期标榜稳健发展的万科也终于按捺不住，提出了“均好之中加速”的口号，并且在珠三角、长三角布局落子。年初一系列扬出百亿营业额的企业，一度令专门的咨询顾问和投行研究者都感到眼花缭乱。只是，这一切在连串的调控组合政策之中变得脆弱和模糊起来。
6月5日深圳，国内颇负盛名的房地产商民间组织——中城联盟数十家会员单位的老总聚首万科总部，研讨当前形势和对策；6月6日上海，国内另一有影响力的房地产商民间组织——工商联住宅产业商会的成员召开座谈会，主题是“房地产企业自律、诚信”，会谈的主旨也聚焦在调控对楼市的有压无保导致行业“入冬”。开发商急于维权，行业“救市”成主旋律。
一方面，随着银根的紧缩，信贷融资的获得越来越难，自身的战略问题的重要性，对很多地产企业来说，已经由以往《王石是怎样炼成的》这种畅销书之中的一章阐述，变为每周例会都要遇到的现实难题。如何获得可开发的土地和配套资金，这已经不是一两个银行关系能够摆平。希望能够在这一行做三年五年乃至更久的企业，都不能再掉以轻心。
除开被讨论得太多太滥的企业战略，绝大多数的地产企业都面临着的另一难题就是管理。
虽然经常被谈及管理水平低，组织结构混乱，但是我们真正接触到地产行业深处，或者会有令人意外的收获。其实，除开那些只有一两个项目的微型公司之外，中国的大部分我们听说过名字的地产企业，都在过去五年的极速发展之中，形成了一个相当稳定的组织结构。当然，这些数以千计的公司的运行，还多是沿用一统的等级制度的、机械的、稳定的方式。最高管理者（大多数情况下也就是投资人或者投资人代表）设定战略，偶尔有对自身有更高期望的企业，会聘请外部咨询顾问或者聘请专业人士给予帮助，同时，大量善于公关各个政府部门和银行的中层管理人员执行战略。
每个企业都会留意甚至追求精密的控制和报告体系，随着信息化程度的提高，不少地产大企业更是沉溺于大量的数据分析和层层报告体系，高层管理者开始试图根据财务数进行发言，而且对于应用新的信息工具沾沾自喜。基层的管理者则通过家族或者同学同乡等社群关系不断地强化组织的稳定。
事实上，我倾向于认为，相当一批知名的地产企业的现在结构，对于降低成本、维持品质以及提高执行力是有推动作用的。
改变游戏规则之后
但是，在宏观紧缩和实际需求续增这种矛盾的市场环境下，在获得土地和资金的成本不断攀升之后，2005年下半年的竞争环境比起2004年同期来说已经不是一个层面的事情。
一个高速增长的行业突然遭遇急刹车，对于地产企业的现存组织带来强烈的冲击。最典型的是，部分扩张过快的中介公司已经遇到瓶颈，关店裁员只是被迫调整的第一步。
不能回避的是，地产企业，无论是开发商还是中间商，他们遇上的是半年前可能无法想象的难题。那就是自身降低成本和高速增长必须同时并存，维持品质和毁灭性创造同时并存，提高执行力和不按常规做事并存，这些看似矛盾的并存现象却是这些企业必须面对的情况。所以，以往相对稳定的企业组织结构已经无法适应这个变化的环境，很多半年前运作有效的管理模式今天已经不再那么有效地运行了。所以我们可以理解，最近为什么大批地产企业一方面内部动作频频，另外一方面对外又表现失语。他们正处在一个非常尴尬的阶段：一方面需要系统自身的稳定，一方面需要把自己放在竞争环境中不断变化；一方面需要留住优秀的人才，一方面又需要不断地引进新的人才以打破固有的平衡；一方面需要保持竞争优势，一方面又要突破原来成功的一些条条框框。
因此，地产企业组织需要不断地打破平衡，不能默认没有能力仅靠关系的人在岗位上，不能默认老朽的管理者在关键岗位上消磨时间直至退休，不能对市场上的技术采取观望的态度，不能放任服务水平下降而寻找借口，越来越多的离职和挖角事件将会发生，越来越多知名企业可能会因为表现逊色而令观众们失望。
下一个新规则之王
某种意义上，在未来缓慢但是大规模的洗牌之中，很可能会以消失一批我们熟悉的地产商而作为阶段性标志。因为无论是万科还是顺驰、soho还是华远，他们的业务模式其实大同小异，组织结构也远没有出现足够的差异。如果他们能够有足够的视野和企业弹性的话，能够在未来整合成为更大的企业，那就有望在十年后的市场之中还维持相当的份额。不容忽视的是，对于经验积累还不算深厚的行业来说，那些“家门口的野蛮人”才是最大的压力来源。
可见的未来，可能是国美、华为这种在其他行业取得巨大成功的民营企业领先者挟巨额资金杀入市场抢夺大城市份额。又或者是烟草局、通讯公司等有着垄断积累的巨无霸型企业迅速扩张至房地产业。当然，还有很多人不愿意看到的是，大批海外基金凭借骄人的资本，通过各种方式购入土地和项目，收割中国地产业持续上涨阶段的最丰厚利润。
过往，流传着这样一个事例，一位英国记者深入非洲腹地的食人族部落去调查，结果被食人族抓住了。他被带到了酋长面前。酋长戴着一副眼镜，举止十分文雅，用十分纯正的英国牛津英语与记者对话。原来酋长是英国牛津大学的毕业生！记者喜出望外，大感生机重现，乃兴奋地与酋长纵论江湖，最后他问酋长：“你们国家对外开放后，有些什么样的进步呢？”酋长回答说：“我们的社会进步很快。过去，我们抓到记者，直接就咬着吃。现在，我们抓到记者后，改为用英国生产的刀叉来吃了。”
过去，我总疑心，中国房地产企业学习普尔蒂这样的美国第一公司是否还有点早。不过，在地产调控之后，我相信，食人族能够用西餐刀叉吃人肉也算是一个进步，未来说不定真的有脱胎换骨修成正果的一套，因此也就释然了。
中国房地产报 沈谷鸣
阿里巴巴的创办人马云很形象地形容了中国企业的生存状态，他说中国企业今天做得很难，明天也许更难，但后天一定很美好，只是绝大多数企业会死在明天晚上。
这句话用在2005年夏天的中国房地产企业身上也很合适。在不到半年的时间里面，房地产企业由实际上的顾盼自雄、底气十足变为谨小慎微，对未来总是带有或深或浅的忧虑。
战略与管理不再是自选动作
能够对现状和未来有这种担心的企业是明智的。房地产业过去的五年，太多的是不知道恐惧和忧虑的地产企业。无论是规模大小，基本上都是采取高歌猛进、贷款扩张的手法急剧攻城略地。其中登峰造极者就是顺驰。在一片看不懂的疑惑和指责声之中，顺驰一直到了今年第一季度才“解鞍稍驻初程”。虽然付出了高职工流动率和创业团队不断流失的内部成本，但是顺驰毕竟把握住了地价高涨、房价续升、外汇涌入的行业好景，得以迅速上位成为业界前列企业。
另一方面，长期标榜稳健发展的万科也终于按捺不住，提出了“均好之中加速”的口号，并且在珠三角、长三角布局落子。年初一系列扬出百亿营业额的企业，一度令专门的咨询顾问和投行研究者都感到眼花缭乱。只是，这一切在连串的调控组合政策之中变得脆弱和模糊起来。
6月5日深圳，国内颇负盛名的房地产商民间组织——中城联盟数十家会员单位的老总聚首万科总部，研讨当前形势和对策；6月6日上海，国内另一有影响力的房地产商民间组织——工商联住宅产业商会的成员召开座谈会，主题是“房地产企业自律、诚信”，会谈的主旨也聚焦在调控对楼市的有压无保导致行业“入冬”。开发商急于维权，行业“救市”成主旋律。
一方面，随着银根的紧缩，信贷融资的获得越来越难，自身的战略问题的重要性，对很多地产企业来说，已经由以往《王石是怎样炼成的》这种畅销书之中的一章阐述，变为每周例会都要遇到的现实难题。如何获得可开发的土地和配套资金，这已经不是一两个银行关系能够摆平。希望能够在这一行做三年五年乃至更久的企业，都不能再掉以轻心。
除开被讨论得太多太滥的企业战略，绝大多数的地产企业都面临着的另一难题就是管理。
虽然经常被谈及管理水平低，组织结构混乱，但是我们真正接触到地产行业深处，或者会有令人意外的收获。其实，除开那些只有一两个项目的微型公司之外，中国的大部分我们听说过名字的地产企业，都在过去五年的极速发展之中，形成了一个相当稳定的组织结构。当然，这些数以千计的公司的运行，还多是沿用一统的等级制度的、机械的、稳定的方式。最高管理者（大多数情况下也就是投资人或者投资人代表）设定战略，偶尔有对自身有更高期望的企业，会聘请外部咨询顾问或者聘请专业人士给予帮助，同时，大量善于公关各个政府部门和银行的中层管理人员执行战略。
每个企业都会留意甚至追求精密的控制和报告体系，随着信息化程度的提高，不少地产大企业更是沉溺于大量的数据分析和层层报告体系，高层管理者开始试图根据财务数进行发言，而且对于应用新的信息工具沾沾自喜。基层的管理者则通过家族或者同学同乡等社群关系不断地强化组织的稳定。
事实上，我倾向于认为，相当一批知名的地产企业的现在结构，对于降低成本、维持品质以及提高执行力是有推动作用的。
改变游戏规则之后
但是，在宏观紧缩和实际需求续增这种矛盾的市场环境下，在获得土地和资金的成本不断攀升之后，2005年下半年的竞争环境比起2004年同期来说已经不是一个层面的事情。
一个高速增长的行业突然遭遇急刹车，对于地产企业的现存组织带来强烈的冲击。最典型的是，部分扩张过快的中介公司已经遇到瓶颈，关店裁员只是被迫调整的第一步。
不能回避的是，地产企业，无论是开发商还是中间商，他们遇上的是半年前可能无法想象的难题。那就是自身降低成本和高速增长必须同时并存，维持品质和毁灭性创造同时并存，提高执行力和不按常规做事并存，这些看似矛盾的并存现象却是这些企业必须面对的情况。所以，以往相对稳定的企业组织结构已经无法适应这个变化的环境，很多半年前运作有效的管理模式今天已经不再那么有效地运行了。所以我们可以理解，最近为什么大批地产企业一方面内部动作频频，另外一方面对外又表现失语。他们正处在一个非常尴尬的阶段：一方面需要系统自身的稳定，一方面需要把自己放在竞争环境中不断变化；一方面需要留住优秀的人才，一方面又需要不断地引进新的人才以打破固有的平衡；一方面需要保持竞争优势，一方面又要突破原来成功的一些条条框框。
因此，地产企业组织需要不断地打破平衡，不能默认没有能力仅靠关系的人在岗位上，不能默认老朽的管理者在关键岗位上消磨时间直至退休，不能对市场上的技术采取观望的态度，不能放任服务水平下降而寻找借口，越来越多的离职和挖角事件将会发生，越来越多知名企业可能会因为表现逊色而令观众们失望。
下一个新规则之王
某种意义上，在未来缓慢但是大规模的洗牌之中，很可能会以消失一批我们熟悉的地产商而作为阶段性标志。因为无论是万科还是顺驰、soho还是华远，他们的业务模式其实大同小异，组织结构也远没有出现足够的差异。如果他们能够有足够的视野和企业弹性的话，能够在未来整合成为更大的企业，那就有望在十年后的市场之中还维持相当的份额。不容忽视的是，对于经验积累还不算深厚的行业来说，那些“家门口的野蛮人”才是最大的压力来源。
可见的未来，可能是国美、华为这种在其他行业取得巨大成功的民营企业领先者挟巨额资金杀入市场抢夺大城市份额。又或者是烟草局、通讯公司等有着垄断积累的巨无霸型企业迅速扩张至房地产业。当然，还有很多人不愿意看到的是，大批海外基金凭借骄人的资本，通过各种方式购入土地和项目，收割中国地产业持续上涨阶段的最丰厚利润。
过往，流传着这样一个事例，一位英国记者深入非洲腹地的食人族部落去调查，结果被食人族抓住了。他被带到了酋长面前。酋长戴着一副眼镜，举止十分文雅，用十分纯正的英国牛津英语与记者对话。原来酋长是英国牛津大学的毕业生！记者喜出望外，大感生机重现，乃兴奋地与酋长纵论江湖，最后他问酋长：“你们国家对外开放后，有些什么样的进步呢？”酋长回答说：“我们的社会进步很快。过去，我们抓到记者，直接就咬着吃。现在，我们抓到记者后，改为用英国生产的刀叉来吃了。”
过去，我总疑心，中国房地产企业学习普尔蒂这样的美国第一公司是否还有点早。不过，在地产调控之后，我相信，食人族能够用西餐刀叉吃人肉也算是一个进步，未来说不定真的有脱胎换骨修成正果的一套，因此也就释然了。
中国房地产报 沈谷鸣
