楼市已现熊迹 房产新政下项目制胜的七大利器2
第一剑：品牌剑
要说新政后的北京楼市之项目“制胜”的N种武器，毫无疑问一定要先说说“品牌”。一个具有较高的内在品质的产品，会逐步确立企业自身的市场信誉，逐步成为品牌，能给企业带来良好收益。另一方面，优秀的品牌是企业抢占市场，提高经济效益的可靠保证。越来越多的客户在购买房屋的过程中，更为注重于品牌产品的选择，他们普遍认为如此选择：一来是产品的质量可靠，二来不仅使用舒适，同时后期服务也较有保障。
例如，近期比较知名的“保利·垄上”项目。其受益于“保利地产”的品牌效益，开盘不久就取得了很好的销售业绩。问及购买者，多数是其品牌的忠实拥护者，虽未必购买过保利的产品，但对其品牌却十分信赖。实力、产品品质和开发经验成为促成购买的主要因素。品牌，成为保利产品逆市飘红的最重要原因。
在今后几年中的新政的影响趋势下，地产开发市场的竞争将更加激烈，有实力和号召力的开发商将赢得更大的市场机遇，也只有拥有良好口碑的产品才会更有竞争力和吸引力。所以，适应新政影响，第一步就是铸造品牌之剑，或者说是将其视为适应未来需求的核心目标，在经营项目的时候更应该有意识地经营自身品牌。
第二剑：趋势剑
也可称为未来剑，就是具有面向未来，或者说把握了未来发展趋势的、有前瞻性特征的项目。人们对未来的理解是多种多样的，也许会有人认为适应未来的项目是更具有科技色彩的人工智能化住宅，也许也有人认为未来是以生态为主的绿色健康项目；这些当然很好，同时也是比较大的命题，能做出这样的产品，一定是具有竞争力并且很受欢迎的。笔者认为，除此之外，那些与社会重大的、或者是有深远影响的事件结合，能够享受到这类事件带来的各种利好的项目，同样可以说是有未来剑可以打造的项目，同样可以在新政之后这若干年里拥有“制胜”的能力。
以“华源·冠军城”为例。该项目距奥运主赛场800米，以奥运为主力诉求，强调2008年现场体会奥运盛大体育赛事带来的生命活力和世界友谊，可以说把未来剑磨得飞快。致使该项目一经推出就受到欢迎，一周多的时间竟认购了145套，重要的是此项目并非普通住宅，而是均价达到9000元的区域高端住宅，有这样的成绩实属可贵。
未来剑，以前瞻的眼光打造，强调对未来生活的满足，以先进性和超前性摆脱现时的竞争。
第三剑：价格剑
新政的核心目的说到底也就是平抑房价，消费者之所以观望也是因为对房价走低心有预期。所以走薄利多销的低价策略一来顺应政府要求、二来顺应民意，应该是抵御新政影响的最有效手段了。
正如“国美第一城”。其秉承“薄利多销”的营销理念，始终保持6000元以内的均价进行销售，终于取得巨大成功，2005年1月开盘，8个月时间约计销售3000余套住宅，实现月均400余套的持续旺销局面。2005年6月，北京房地产信息网统计了2005年上半年北京房地产项目销售前20名排行，“国美第一城”项目以15.10亿位居榜首。 2005年5月，购买国美第一城的十大理由评选结果揭晓：“和周边楼盘比，6000元左右的均价很有吸引力”。成为其热销的第一大理由。
“将低价进行到底”—国美的确给与我们很多启示，大盘、低价成为项目制胜的核心要素。
第四剑：需求剑
客户的观望多是因为他并不着急，他甚至可以一直等下去，或者寻找别的通路。不可否认，市场的主流需求并不完全是这些持币观望的买家。在市场中，那些急于满足基本居住需求或者急切改善型的买家才是真正的刚性需求。这类需求并非不愿观望，而现实的紧迫令他们无暇观望。所以笔者认为，解决观望，最根本的办法就是打造能够满足那些有着基本居住需求或者急切改善型的买家要求的产品，也就是需求剑。
例如，伟业顾问代理的“10AM新坐标”项目。以低首付、低月供的精装小户型推向市场，由于该项目坐落于成熟的方庄大社区内，且最小的户型首付仅为2万元,月供800元；可以说是不仅轻松地改变了一贯租房的局面或者是急于有独立居住的要求及为自己置办下一套产业，同时还能保证居住在城市核心区内，真正满足了收入中等时尚年轻一族的需求。所以该项目乍一入市就产生巨大的反响，得到了年轻白领的热情追捧而一直处于热销状态。
满足需求，就是打造真正对胃口的产品、真正需求最大的产品—小户型、基本型和紧凑型等。
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新地产
要说新政后的北京楼市之项目“制胜”的N种武器，毫无疑问一定要先说说“品牌”。一个具有较高的内在品质的产品，会逐步确立企业自身的市场信誉，逐步成为品牌，能给企业带来良好收益。另一方面，优秀的品牌是企业抢占市场，提高经济效益的可靠保证。越来越多的客户在购买房屋的过程中，更为注重于品牌产品的选择，他们普遍认为如此选择：一来是产品的质量可靠，二来不仅使用舒适，同时后期服务也较有保障。
例如，近期比较知名的“保利·垄上”项目。其受益于“保利地产”的品牌效益，开盘不久就取得了很好的销售业绩。问及购买者，多数是其品牌的忠实拥护者，虽未必购买过保利的产品，但对其品牌却十分信赖。实力、产品品质和开发经验成为促成购买的主要因素。品牌，成为保利产品逆市飘红的最重要原因。
在今后几年中的新政的影响趋势下，地产开发市场的竞争将更加激烈，有实力和号召力的开发商将赢得更大的市场机遇，也只有拥有良好口碑的产品才会更有竞争力和吸引力。所以，适应新政影响，第一步就是铸造品牌之剑，或者说是将其视为适应未来需求的核心目标，在经营项目的时候更应该有意识地经营自身品牌。
第二剑：趋势剑
也可称为未来剑，就是具有面向未来，或者说把握了未来发展趋势的、有前瞻性特征的项目。人们对未来的理解是多种多样的，也许会有人认为适应未来的项目是更具有科技色彩的人工智能化住宅，也许也有人认为未来是以生态为主的绿色健康项目；这些当然很好，同时也是比较大的命题，能做出这样的产品，一定是具有竞争力并且很受欢迎的。笔者认为，除此之外，那些与社会重大的、或者是有深远影响的事件结合，能够享受到这类事件带来的各种利好的项目，同样可以说是有未来剑可以打造的项目，同样可以在新政之后这若干年里拥有“制胜”的能力。
以“华源·冠军城”为例。该项目距奥运主赛场800米，以奥运为主力诉求，强调2008年现场体会奥运盛大体育赛事带来的生命活力和世界友谊，可以说把未来剑磨得飞快。致使该项目一经推出就受到欢迎，一周多的时间竟认购了145套，重要的是此项目并非普通住宅，而是均价达到9000元的区域高端住宅，有这样的成绩实属可贵。
未来剑，以前瞻的眼光打造，强调对未来生活的满足，以先进性和超前性摆脱现时的竞争。
第三剑：价格剑
新政的核心目的说到底也就是平抑房价，消费者之所以观望也是因为对房价走低心有预期。所以走薄利多销的低价策略一来顺应政府要求、二来顺应民意，应该是抵御新政影响的最有效手段了。
正如“国美第一城”。其秉承“薄利多销”的营销理念，始终保持6000元以内的均价进行销售，终于取得巨大成功，2005年1月开盘，8个月时间约计销售3000余套住宅，实现月均400余套的持续旺销局面。2005年6月，北京房地产信息网统计了2005年上半年北京房地产项目销售前20名排行，“国美第一城”项目以15.10亿位居榜首。 2005年5月，购买国美第一城的十大理由评选结果揭晓：“和周边楼盘比，6000元左右的均价很有吸引力”。成为其热销的第一大理由。
“将低价进行到底”—国美的确给与我们很多启示，大盘、低价成为项目制胜的核心要素。
第四剑：需求剑
客户的观望多是因为他并不着急，他甚至可以一直等下去，或者寻找别的通路。不可否认，市场的主流需求并不完全是这些持币观望的买家。在市场中，那些急于满足基本居住需求或者急切改善型的买家才是真正的刚性需求。这类需求并非不愿观望，而现实的紧迫令他们无暇观望。所以笔者认为，解决观望，最根本的办法就是打造能够满足那些有着基本居住需求或者急切改善型的买家要求的产品，也就是需求剑。
例如，伟业顾问代理的“10AM新坐标”项目。以低首付、低月供的精装小户型推向市场，由于该项目坐落于成熟的方庄大社区内，且最小的户型首付仅为2万元,月供800元；可以说是不仅轻松地改变了一贯租房的局面或者是急于有独立居住的要求及为自己置办下一套产业，同时还能保证居住在城市核心区内，真正满足了收入中等时尚年轻一族的需求。所以该项目乍一入市就产生巨大的反响，得到了年轻白领的热情追捧而一直处于热销状态。
满足需求，就是打造真正对胃口的产品、真正需求最大的产品—小户型、基本型和紧凑型等。
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