“2005青岛品牌房地产企业”推选活动拉开帷幕
2005,谁是楼市品牌英雄;如果说“2004青岛品牌房地产企业”推选活动是对青岛房地产业“品牌”意识的启蒙，那么正在进行的“2005青岛品牌房地产企业”推选，则是青岛地产经历市场调控洗礼之后的一次嬗变。
青岛地产经过十余年的发展，既涌现出城建地产、青岛中房、天泰集团、海信地产、信达荣昌等老牌劲旅，也有颐中地产、康大地产、百通集团、银盛泰集团等后起之秀，身处“中国品牌之都”的他们深刻感受到品牌化是市场竞争中最好的突围之道。
品牌是经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，并具有一定知名度、诚信度、美誉度和客户忠诚度的产品商标。美国广告专家莱利莱特曾说：“未来的行销就是品牌的战争，品牌互争长短的竞争。强有力的品牌，有利于楼盘行销。”在逐渐转型的房地产业竞争中，行销的精髓就是要在消费者心目中建立一种信任、熟悉的品牌。
20％的强势品牌占据着80％的市场，房地产业也不例外。在优胜劣汰的市场法则下，只有讲诚信、重品牌、比实力的企业才能走得更远。无论房地产业的风雨如何变化，一个不争的事实是，注重品牌建设的房地产企业的市场份额在逐步扩大。
房地产业迎来品牌时代
曾有房地产商无奈的感叹：新开发的楼盘做广告宣传花了近百万元的资金，广告效果也不错，看房的快踏破了售楼处，但最后真正成交的客户却不到5％。为什么有如此多的看房人最后“疑而不决”呢？是户型不合适，还是规划不合理，亦或是价格难以接受？
事实上，造成这种尴尬的真正原因在于“信息不对称”。如何准确地把握市场脉搏和动向，如何在激烈的市场竞争中赢得客户，品牌将是赢得市场竞争的法宝。有人曾用“销售的第四板斧”来形容品牌的力量，因为在今天的房地产行业，它已经超越了样板间、广告、楼书。
在房地产专业化不断发展，市场环境和竞争日益激烈的今天，品牌的概念越来越受到了重视。有专家预测，未来房产市场的竞争也是品牌的竞争。房地产业真正属于市场化环境下的发展不到二十年，但其间大浪淘沙、风云变幻绝不比任何行业逊色，回首看来，生存最好的还是那些注重做“百年老店”的企业。
1988年，万科进入房地产开发领域，从1993年起在13个城市开发，到1999年重点投资5个城市。进入21世纪，万科俨然已是中国第一房产品牌。品牌力的作用是什么，按王石的话讲，是万科的项目销售速度比周边地段的销售速度加权平均数快5％。对万科开发版图之外的绝大多数城市来说，消费者会问：万科啥时候能到咱这儿盖房子？这就是品牌力的作用，它让消费者记住并且关注、信任并且追随，它让许多人感受到这是一个响亮的名字，代表着责任和承诺、品质与放心。
随着青岛房地产市场的发展，购房者日益理性，每个企业都将面对消费者“看商买房”的挑剔目光，由此，品牌将成为购房者选择的重要因素。业内人士指出，在国家宏观调控的背景下，房地产业将实现新的整合，青岛房地产业的品牌竞争也将提上战略日程。
毋庸置疑，一个品牌制胜的时代已经到来。
品牌：市场竞争的第一要素
据有关专业机构统计，“一位忠实客户在5年当中为公司所积累的利润，是第一年的7.5倍；顾客流失率每降低4％，就能使公司提高25％~95％的利润。”其中的原因就是房地产品牌形象作为消费者认知的第一要素正逐渐凸显，房地产企业的口碑将是他们赢得客户信任与忠诚的利器。“耳语效应”带来“链式销售”让不少注重品牌的企业尝到了甜头，口耳相传所产生的力量也被称为经济界的“原子弹”。
海信地产近些年的快速发展就是一个生动的例子。凭借品牌支撑，海信地产“攻城略地”，先后推出了海信慧园、都市春天、金色慧谷、燕岛国际、静湖琅园、马山新城等一系列镌刻着海信品牌的楼盘，短时间内，海信地产———这棵品牌之花在济南、烟台、东营、潍坊等城市逐渐绽放，而这些建成、在建乃至待建的20余个楼盘无一例外的为消费者所追捧。
海信地产品牌主管张庆祝认为，品牌建设是一个企业长期积累的过程，并不是笼统的一句话或者是一个行为就能树立起品牌的，如果是这样就失去了企业品牌的灵魂。
在青岛地产界，天泰集团的成功又从另一个角度阐释了品牌的魅力。“天大地大，天泰是我家”，岛城老幼对此耳熟能详；阳光海岸、天泰奥园、天泰韩国城、温泉高尔夫等系列产品的成功让很多人追随着天泰的脚步。天泰集团公关客服部戴大为表示，管理品牌等同于帮助消费者和企业相互认识，并且站在客户的角度去了解他们的喜怒哀乐和真实的需求，在沟通和满足客户需要的基础上和他们结成朋友般的关系。不需要惊天动地的举措，也无需豪言壮语般的承诺，只要实实在在地在每一个细微之处用心呵护与客户之间的关系。当消费者把开发商当作可信的朋友时，品牌就如同经典建筑一样久远流长。
海信地产、天泰集团等企业品牌的打造过程说明，品牌的力量已经超越传统意义上的广告、样板间与售楼书。品牌的客户忠诚表现得不单纯是重复的购买，更是通过“耳语效应”和潜在客户对企业品牌的认可，带来辐射能力更大的“链式销售”。一方面，良好的客户关系可以降低销售成本和服务成本，客户愿意花更多的钱去购买他们信任的物业；另一方面，客户会提供反馈意见，并且积极主动地介绍他人购买。
品牌，正成为房地产市场竞争的第一要素。
青岛楼市呼唤品牌企业
青岛是不乏行业品牌的城市，但房地产业缺乏全国知名品牌。随着市场发展，企业的品牌意识越来越强，能从开发理念、产品质量、物业管理、社区生活建设等方面树立起品牌形象的房地产企业日益增多。这些优秀的房地产企业应该参与“国家队”的竞争。
“2005青岛品牌房地产企业”推选活动，正是搭建了这样一个平台：遴选青岛地产界的品牌企业与最具品牌成长力企业，并代表青岛地产参加中国住交会，与外地企业同台竞技。
回顾2005,盘点青岛地产，回味各个地产企业的一言一行，具有不同寻常的意义。本次推介活动依托于整个市场，是对青岛品牌房地产企业的一次扫描，又是对青岛楼市进程的一次“小结”。
业内人士指出，“2005青岛品牌房地产企业”推选活动，将成为青岛楼市的一大盛典，是对青岛地产开发商一年来的肯定和评价。它将对推动青岛房地产市场品牌化进程起到重要作用，同时也将成为引导市场与消费的“风向标”。
青岛日报 记者刘海亮
青岛地产经过十余年的发展，既涌现出城建地产、青岛中房、天泰集团、海信地产、信达荣昌等老牌劲旅，也有颐中地产、康大地产、百通集团、银盛泰集团等后起之秀，身处“中国品牌之都”的他们深刻感受到品牌化是市场竞争中最好的突围之道。
品牌是经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，并具有一定知名度、诚信度、美誉度和客户忠诚度的产品商标。美国广告专家莱利莱特曾说：“未来的行销就是品牌的战争，品牌互争长短的竞争。强有力的品牌，有利于楼盘行销。”在逐渐转型的房地产业竞争中，行销的精髓就是要在消费者心目中建立一种信任、熟悉的品牌。
20％的强势品牌占据着80％的市场，房地产业也不例外。在优胜劣汰的市场法则下，只有讲诚信、重品牌、比实力的企业才能走得更远。无论房地产业的风雨如何变化，一个不争的事实是，注重品牌建设的房地产企业的市场份额在逐步扩大。
房地产业迎来品牌时代
曾有房地产商无奈的感叹：新开发的楼盘做广告宣传花了近百万元的资金，广告效果也不错，看房的快踏破了售楼处，但最后真正成交的客户却不到5％。为什么有如此多的看房人最后“疑而不决”呢？是户型不合适，还是规划不合理，亦或是价格难以接受？
事实上，造成这种尴尬的真正原因在于“信息不对称”。如何准确地把握市场脉搏和动向，如何在激烈的市场竞争中赢得客户，品牌将是赢得市场竞争的法宝。有人曾用“销售的第四板斧”来形容品牌的力量，因为在今天的房地产行业，它已经超越了样板间、广告、楼书。
在房地产专业化不断发展，市场环境和竞争日益激烈的今天，品牌的概念越来越受到了重视。有专家预测，未来房产市场的竞争也是品牌的竞争。房地产业真正属于市场化环境下的发展不到二十年，但其间大浪淘沙、风云变幻绝不比任何行业逊色，回首看来，生存最好的还是那些注重做“百年老店”的企业。
1988年，万科进入房地产开发领域，从1993年起在13个城市开发，到1999年重点投资5个城市。进入21世纪，万科俨然已是中国第一房产品牌。品牌力的作用是什么，按王石的话讲，是万科的项目销售速度比周边地段的销售速度加权平均数快5％。对万科开发版图之外的绝大多数城市来说，消费者会问：万科啥时候能到咱这儿盖房子？这就是品牌力的作用，它让消费者记住并且关注、信任并且追随，它让许多人感受到这是一个响亮的名字，代表着责任和承诺、品质与放心。
随着青岛房地产市场的发展，购房者日益理性，每个企业都将面对消费者“看商买房”的挑剔目光，由此，品牌将成为购房者选择的重要因素。业内人士指出，在国家宏观调控的背景下，房地产业将实现新的整合，青岛房地产业的品牌竞争也将提上战略日程。
毋庸置疑，一个品牌制胜的时代已经到来。
品牌：市场竞争的第一要素
据有关专业机构统计，“一位忠实客户在5年当中为公司所积累的利润，是第一年的7.5倍；顾客流失率每降低4％，就能使公司提高25％~95％的利润。”其中的原因就是房地产品牌形象作为消费者认知的第一要素正逐渐凸显，房地产企业的口碑将是他们赢得客户信任与忠诚的利器。“耳语效应”带来“链式销售”让不少注重品牌的企业尝到了甜头，口耳相传所产生的力量也被称为经济界的“原子弹”。
海信地产近些年的快速发展就是一个生动的例子。凭借品牌支撑，海信地产“攻城略地”，先后推出了海信慧园、都市春天、金色慧谷、燕岛国际、静湖琅园、马山新城等一系列镌刻着海信品牌的楼盘，短时间内，海信地产———这棵品牌之花在济南、烟台、东营、潍坊等城市逐渐绽放，而这些建成、在建乃至待建的20余个楼盘无一例外的为消费者所追捧。
海信地产品牌主管张庆祝认为，品牌建设是一个企业长期积累的过程，并不是笼统的一句话或者是一个行为就能树立起品牌的，如果是这样就失去了企业品牌的灵魂。
在青岛地产界，天泰集团的成功又从另一个角度阐释了品牌的魅力。“天大地大，天泰是我家”，岛城老幼对此耳熟能详；阳光海岸、天泰奥园、天泰韩国城、温泉高尔夫等系列产品的成功让很多人追随着天泰的脚步。天泰集团公关客服部戴大为表示，管理品牌等同于帮助消费者和企业相互认识，并且站在客户的角度去了解他们的喜怒哀乐和真实的需求，在沟通和满足客户需要的基础上和他们结成朋友般的关系。不需要惊天动地的举措，也无需豪言壮语般的承诺，只要实实在在地在每一个细微之处用心呵护与客户之间的关系。当消费者把开发商当作可信的朋友时，品牌就如同经典建筑一样久远流长。
海信地产、天泰集团等企业品牌的打造过程说明，品牌的力量已经超越传统意义上的广告、样板间与售楼书。品牌的客户忠诚表现得不单纯是重复的购买，更是通过“耳语效应”和潜在客户对企业品牌的认可，带来辐射能力更大的“链式销售”。一方面，良好的客户关系可以降低销售成本和服务成本，客户愿意花更多的钱去购买他们信任的物业；另一方面，客户会提供反馈意见，并且积极主动地介绍他人购买。
品牌，正成为房地产市场竞争的第一要素。
青岛楼市呼唤品牌企业
青岛是不乏行业品牌的城市，但房地产业缺乏全国知名品牌。随着市场发展，企业的品牌意识越来越强，能从开发理念、产品质量、物业管理、社区生活建设等方面树立起品牌形象的房地产企业日益增多。这些优秀的房地产企业应该参与“国家队”的竞争。
“2005青岛品牌房地产企业”推选活动，正是搭建了这样一个平台：遴选青岛地产界的品牌企业与最具品牌成长力企业，并代表青岛地产参加中国住交会，与外地企业同台竞技。
回顾2005,盘点青岛地产，回味各个地产企业的一言一行，具有不同寻常的意义。本次推介活动依托于整个市场，是对青岛品牌房地产企业的一次扫描，又是对青岛楼市进程的一次“小结”。
业内人士指出，“2005青岛品牌房地产企业”推选活动，将成为青岛楼市的一大盛典，是对青岛地产开发商一年来的肯定和评价。它将对推动青岛房地产市场品牌化进程起到重要作用，同时也将成为引导市场与消费的“风向标”。
青岛日报 记者刘海亮
