人才流失费率下降 营销代理明天的早餐在哪里?
2005年，被誉为中国楼市的政策年。继３月１６日央行突如其来一纸规定，取消了实行多年的房贷优惠利率后，接连几个月房产新政持续出台：国八点、国八条、七部委新政……在2005年政策的冲击中，房地产界的幕后人物———营销代理，怎样如履薄冰走完了这一年？
人才流失严重
今年2月，营销代理公司的内部架构开始出现不稳定，人员纷纷流动，到了5月，大量做二手房的代理公司内部发生剧烈震动，不少员工转投他门。在此期间，尤其是一些大型营销公司高层的流失，重组新的经营团队，引起了业界的一片哗然。
行业人士谈到这次人员结构巨变，褒贬不一。交响营销总经理魏开忠分析到，这是个人文化与企业文化的不同所表现出来的现象，并不是一件坏事。随着公司的发展，高层人员会逐步有自己的文化观点，当与公司的企业文化产生分歧时，自然会发展自己新的领域。而健鹰营销策划公司的杨健鹰却认为，代理公司的迅速分支，组成新的团队，直接导致的是竞争激烈，而这种激烈竞争并不是建立在一个良性的前提下的，很多小的代理公司为了承接代理项目，势必降价、压价来获取项目代理。
外地代理公司冲击本土市场
今年，外来代理公司不断涌入成都，对本土的营销代理市场产生了冲击。相比之下，成都代理行业与沿海城市相比，缺乏的是专业化和细致化。由于外来公司一般都是带着项目进入，这样一来，成都公司就失去了与外地公司竞争的机会，造成不公平的竞争。
对此现象，交响营销策划公司的魏开忠分析，外来公司的进入对成都的市场也是有好处的。外来公司可以给我们带来新的理念、新的文化氛围，这有利于带来创新的活力。另外一点是，沿海的代理公司与大开发商打交道的经验比我们要多得多，人才水平也比较强，这能够提高成都营销代理队伍的水平，毕竟，有竞争才有进步。
代理费率不断下降
由于代理行业的良莠不齐，代理费逐年降低。有能力的一般能维持在3%左右，而一些小机构甚至已低于1%的成本价。还有些机构，“委曲求全”以支付保证金来获取楼盘代理。这样的行业挤压，造成代理行业两极分化，实力弱的代理公司只能在这样的“竞赛”中逐步被淘汰，有实力的更具生存能力。
魏开忠分析说，由于营销代理的门槛目前比较低，一些小的代理公司钻了空子。不同的公司做事情花的成本不一样，而代理费又与成本联系在一起，低成本拉低了代理费的价格。
2005年大事记
2005年３月：国务院办公厅下发《关于切实稳定住房价格的通知》，针对房价上涨过快的现象明确提出八点要求；
2005年4月，年度首届房地产营销代理行业年会召开；
2005年5月，七部委《意见》冲击房地产市场，营销代理受影响；
2005年6月，新政龙卷风袭击房地产市场，营销代理业绩下降60%；
2005年7月—8月，营销代理进入休整期，调整战略；
2005年9月，房交会一下子激活市场，营销代理开始回温；
2005年10月—11月，随着市场的盘活，营销代理渐渐恢复元气。
明年市场几多变
本报专访西南财大教授杨继瑞
营销利润率仍会下降：与沿海城市相比，内地的营销代理机构相对较弱，正向一个成熟的阶段发展。今年，营销利润率的确有大副下降，但营销总费用并没有下降。随着社会经济的发展，营销总费用到了明年依然不会有所改变，营销利润率仍然会下降。
营销行业竞争加剧，产生裂变：明年的营销市场，预计会出现这么两种情况，一种是出现重组现象，一些小型代理公司合并，集合资源扩充实力增加竞争力；还有种情况就是被淘汰，明年的营销代理行业是一个更加专业化的市场，更需要专业技术水平来冲击市场，小型营销代理公司由于自身技术水平不足，便只能在这样的环境下逐步被市场所淘汰。
各级城市的营销代理水平将缩短：从目前营销代理公司所接项目来看，逐步在向二级城市发展。就像沿海先进的营销代理公司入驻内地一样，本土的也正向二级城市推进，直接表现为缩短各级城市之间营销代理水平，使整个市场一体化。
分工细化并形成新的经济业态：营销代理公司的分工细化，也将会是明年的一个显著现象。营销专业化的分工，也是社会分工细化的必然结果，它将降低营销代理的成本。另一方面，专业化细化又将集成大型的营销集团，这就是真正意义上的营销代理机构。总的来说，省内的营销代理公司还需扩大内需，着眼于与物流公司的合作，形成新的经济业态。
天府早报 记者熊丽张国梁
人才流失严重
今年2月，营销代理公司的内部架构开始出现不稳定，人员纷纷流动，到了5月，大量做二手房的代理公司内部发生剧烈震动，不少员工转投他门。在此期间，尤其是一些大型营销公司高层的流失，重组新的经营团队，引起了业界的一片哗然。
行业人士谈到这次人员结构巨变，褒贬不一。交响营销总经理魏开忠分析到，这是个人文化与企业文化的不同所表现出来的现象，并不是一件坏事。随着公司的发展，高层人员会逐步有自己的文化观点，当与公司的企业文化产生分歧时，自然会发展自己新的领域。而健鹰营销策划公司的杨健鹰却认为，代理公司的迅速分支，组成新的团队，直接导致的是竞争激烈，而这种激烈竞争并不是建立在一个良性的前提下的，很多小的代理公司为了承接代理项目，势必降价、压价来获取项目代理。
外地代理公司冲击本土市场
今年，外来代理公司不断涌入成都，对本土的营销代理市场产生了冲击。相比之下，成都代理行业与沿海城市相比，缺乏的是专业化和细致化。由于外来公司一般都是带着项目进入，这样一来，成都公司就失去了与外地公司竞争的机会，造成不公平的竞争。
对此现象，交响营销策划公司的魏开忠分析，外来公司的进入对成都的市场也是有好处的。外来公司可以给我们带来新的理念、新的文化氛围，这有利于带来创新的活力。另外一点是，沿海的代理公司与大开发商打交道的经验比我们要多得多，人才水平也比较强，这能够提高成都营销代理队伍的水平，毕竟，有竞争才有进步。
代理费率不断下降
由于代理行业的良莠不齐，代理费逐年降低。有能力的一般能维持在3%左右，而一些小机构甚至已低于1%的成本价。还有些机构，“委曲求全”以支付保证金来获取楼盘代理。这样的行业挤压，造成代理行业两极分化，实力弱的代理公司只能在这样的“竞赛”中逐步被淘汰，有实力的更具生存能力。
魏开忠分析说，由于营销代理的门槛目前比较低，一些小的代理公司钻了空子。不同的公司做事情花的成本不一样，而代理费又与成本联系在一起，低成本拉低了代理费的价格。
2005年大事记
2005年３月：国务院办公厅下发《关于切实稳定住房价格的通知》，针对房价上涨过快的现象明确提出八点要求；
2005年4月，年度首届房地产营销代理行业年会召开；
2005年5月，七部委《意见》冲击房地产市场，营销代理受影响；
2005年6月，新政龙卷风袭击房地产市场，营销代理业绩下降60%；
2005年7月—8月，营销代理进入休整期，调整战略；
2005年9月，房交会一下子激活市场，营销代理开始回温；
2005年10月—11月，随着市场的盘活，营销代理渐渐恢复元气。
明年市场几多变
本报专访西南财大教授杨继瑞
营销利润率仍会下降：与沿海城市相比，内地的营销代理机构相对较弱，正向一个成熟的阶段发展。今年，营销利润率的确有大副下降，但营销总费用并没有下降。随着社会经济的发展，营销总费用到了明年依然不会有所改变，营销利润率仍然会下降。
营销行业竞争加剧，产生裂变：明年的营销市场，预计会出现这么两种情况，一种是出现重组现象，一些小型代理公司合并，集合资源扩充实力增加竞争力；还有种情况就是被淘汰，明年的营销代理行业是一个更加专业化的市场，更需要专业技术水平来冲击市场，小型营销代理公司由于自身技术水平不足，便只能在这样的环境下逐步被市场所淘汰。
各级城市的营销代理水平将缩短：从目前营销代理公司所接项目来看，逐步在向二级城市发展。就像沿海先进的营销代理公司入驻内地一样，本土的也正向二级城市推进，直接表现为缩短各级城市之间营销代理水平，使整个市场一体化。
分工细化并形成新的经济业态：营销代理公司的分工细化，也将会是明年的一个显著现象。营销专业化的分工，也是社会分工细化的必然结果，它将降低营销代理的成本。另一方面，专业化细化又将集成大型的营销集团，这就是真正意义上的营销代理机构。总的来说，省内的营销代理公司还需扩大内需，着眼于与物流公司的合作，形成新的经济业态。
天府早报 记者熊丽张国梁
