不卖楼我还能做什么 冰冻期房虫们楼市失方向
“离开了房地产，我还能做什么？”这是当下一批地产业“小人物”们的共同命题。他们跟随着房地产的波澜上下起伏，在辉煌的时候曾经认为奶酪可以如此轻松地获取。但房地产狂潮退却，这些深刻感受着房地产退潮的人，大多难以辨别接下来的方向。
一个“房虫”的故事
小张成了一个彻底的“房虫”，他说这是在房地产形势转冷之后，他给自己定义的“战略转型”。
今年6月28日，小张彻底放弃自己苦营几年的小店，那个月的前28天他们小店没有接到一单生意，却还要为南京市华侨路那家十几平方米的店面负担几千元的租金，以及店里4名员工的薪水。在政府要将中介的佣金从2%降到1.4%之前的几天，小张找了个下家，就将店铺转了出去。他自嘲“选了一个好日子”。
“过了年我就30岁了，开中介行这两年我让家里父母和岳父岳母都住上了好房子，没什么遗憾的。”小张本科毕业，工作七八年了，事业单位、三资企业他都待过，最后的一份工作就是属于自己的一家小小的中介铺子。
他说他当初就是以施永青的创业传奇为榜样的。1978年，施永青与同窗好友王文彦各出资5000港元，从两人合用一张租用的写字台开始，至今发展到拥有十多亿港元资产的中原地产。
当年有很多人都以施永青为榜样。即使是现在，在各个房地产论坛上，依然有人为求职或者创业者提出建议，就是从事房产经纪，理由是“这是一个既能够锻炼自己又能得到丰厚收入的行业”。
两三年前的长三角楼市也大抵如此。当时如果可以进入房地产这个行当，可谓是得到一个足以令人艳羡的好工作。这几年，在大环境的推动下，长三角的中介随着行业的超速发展而发展壮大，而2004年更是达到发展的顶峰。小张也是经历了那段最红火的时候。
他和老婆，再加几个弟兄，拼几部电话，就是一家店。当初除了找那个华侨路的店铺花了些心思之外，总投资也就几千元钱，他因此实现了有车有房的梦想，虽谈不上创业成功，却实实在在改变了他们的人生。那年月，只要和房产搭边就赚钱，但是如今辉煌不再，他只有坦然面对失业。
“别人都叫我‘房虫’。”小张如是介绍自己的“新工作”。“你知道吗？我刚刚卖掉了一套房子，净赚近10万元。”这就是他的“新工作”，每天在南京的大街小巷穿梭，以前中介行当的一帮朋友时常给他介绍好的房子，然后由他根据自己多年培养出来的对房子的敏感，来决定购买与否。在接受《第一财经日报》采访之前的3个月，他看中了一套地段、小区、房龄都不错的房子，看好之后，他自己出钱把房子买了下来，然后花心思把房子装修一新，最后一倒手，钱就到手了。
“现在没有别的打算，如果一年能做四五单这样的生意，也就值了。”以前市道好的时候，小张每个月轻轻松松就可以接到十几笔生意，现在他对生意的要求仅仅是一年四五单。虽如此，小张的生意却也几乎没有成本。
这是开了几年中介铺子给他留下的唯一资本。接下来怎么办，小张虽然还无从应对。最令他提不起“再创业”兴趣的是，如今南京二手房市场观望气氛浓厚，半年下来关门的中介门店不下于百家，在一些中心城区，中介的数目由密集的30家左右减少1/3也是稀松平常。“我眼看着家门口一家中介店铺连‘**房产’的门脸都没拆干净，就改成了鸭血粉丝店，现在生意还挺红火。”小张调侃说。
近而立之年的他曾想过开一家地产营销公司，但是手上又没有房地产公司的资源。可是离开了房地产，他自己也实在没有信心能做些什么。
全面盘整
南京的房地产市场现在是全面盘整期，交易惨淡。于东英(化名)只是生意愈发难做的上千个楼市销售员中的一名。
于东英2002年大专毕业，为了进入房地产业，家里人费尽心思托一个远房亲戚，硬是把她塞进了当年名额已经饱和的房地产公司，做了一名售楼小姐。
“1年可以收入4万多元，这可是3年前。对于一个刚毕业的大专生来说,这个薪水相当不错。”于东英进入南京这家房产公司的时候恰逢南京楼市最红火的时候，每天只需要打几个电话追踪一个客户，每个月就能拿到3000~4000元的固定收入。她说她曾经在过年的时候一口气为自己选了几千元的衣服和化妆品，而她的同学当年每个月最多只拿到2000元。
但2003年的辉煌不再了。当她所在的房产公司在今年初将最后一个项目开发完毕之后，因为没有新的土地储备，今年5月份公司解雇了所有项目公司的员工，她失业了。并且一连3个月，没有找到合适的工作。
再见到记者，她刚从江苏宿迁出差回来，在此之前她熬了两个通宵写文本。这是她毕业以来的第二份工作，是南京一家小的代理公司，最近手上就只有宿迁这一个项目，作为项目专案，她的任务就是负责宿迁那个商业项目的策划和销售工作。每个月的薪水合计不到3000元，却要让她从一个项目的全局去周旋方方面面的关系。而这就是目前代理行业普遍遇到的问题。在国际上大的代理行，类似于戴德梁行、仲量联行都全部进入二线城市时，南京本地的代理行竞争也在加剧，而小的代理行只能在县级市找到代理项目，于东英就是进入了这样一家代理行。而在房地产公司普遍不景气的时候，从公司中流出的销售人员也大多进入了销售代理行业。
“这实在不是一个好市道，没有那么舒服的日子了。”于东英现在的想法非常简单，之所以在苦苦找了3个月工作之后，最终选定了这家看起来工作十分辛苦的代理公司，她就是为了赶紧充电，以此获取进入更好的公司的通行证。但是现在，她的公司所代理的项目还有半年多的销售周期，如果她不能利用这个项目的运作周期增强适应能力，在接下来可能面临的第二次失业之后，她也不知道下一块奶酪在哪里。(文/郝倩)
第一财经日报
一个“房虫”的故事
小张成了一个彻底的“房虫”，他说这是在房地产形势转冷之后，他给自己定义的“战略转型”。
今年6月28日，小张彻底放弃自己苦营几年的小店，那个月的前28天他们小店没有接到一单生意，却还要为南京市华侨路那家十几平方米的店面负担几千元的租金，以及店里4名员工的薪水。在政府要将中介的佣金从2%降到1.4%之前的几天，小张找了个下家，就将店铺转了出去。他自嘲“选了一个好日子”。
他说他当初就是以施永青的创业传奇为榜样的。1978年，施永青与同窗好友王文彦各出资5000港元，从两人合用一张租用的写字台开始，至今发展到拥有十多亿港元资产的中原地产。
当年有很多人都以施永青为榜样。即使是现在，在各个房地产论坛上，依然有人为求职或者创业者提出建议，就是从事房产经纪，理由是“这是一个既能够锻炼自己又能得到丰厚收入的行业”。
两三年前的长三角楼市也大抵如此。当时如果可以进入房地产这个行当，可谓是得到一个足以令人艳羡的好工作。这几年，在大环境的推动下，长三角的中介随着行业的超速发展而发展壮大，而2004年更是达到发展的顶峰。小张也是经历了那段最红火的时候。
他和老婆，再加几个弟兄，拼几部电话，就是一家店。当初除了找那个华侨路的店铺花了些心思之外，总投资也就几千元钱，他因此实现了有车有房的梦想，虽谈不上创业成功，却实实在在改变了他们的人生。那年月，只要和房产搭边就赚钱，但是如今辉煌不再，他只有坦然面对失业。
“别人都叫我‘房虫’。”小张如是介绍自己的“新工作”。“你知道吗？我刚刚卖掉了一套房子，净赚近10万元。”这就是他的“新工作”，每天在南京的大街小巷穿梭，以前中介行当的一帮朋友时常给他介绍好的房子，然后由他根据自己多年培养出来的对房子的敏感，来决定购买与否。在接受《第一财经日报》采访之前的3个月，他看中了一套地段、小区、房龄都不错的房子，看好之后，他自己出钱把房子买了下来，然后花心思把房子装修一新，最后一倒手，钱就到手了。
“现在没有别的打算，如果一年能做四五单这样的生意，也就值了。”以前市道好的时候，小张每个月轻轻松松就可以接到十几笔生意，现在他对生意的要求仅仅是一年四五单。虽如此，小张的生意却也几乎没有成本。
这是开了几年中介铺子给他留下的唯一资本。接下来怎么办，小张虽然还无从应对。最令他提不起“再创业”兴趣的是，如今南京二手房市场观望气氛浓厚，半年下来关门的中介门店不下于百家，在一些中心城区，中介的数目由密集的30家左右减少1/3也是稀松平常。“我眼看着家门口一家中介店铺连‘**房产’的门脸都没拆干净，就改成了鸭血粉丝店，现在生意还挺红火。”小张调侃说。
近而立之年的他曾想过开一家地产营销公司，但是手上又没有房地产公司的资源。可是离开了房地产，他自己也实在没有信心能做些什么。
全面盘整
南京的房地产市场现在是全面盘整期，交易惨淡。于东英(化名)只是生意愈发难做的上千个楼市销售员中的一名。
于东英2002年大专毕业，为了进入房地产业，家里人费尽心思托一个远房亲戚，硬是把她塞进了当年名额已经饱和的房地产公司，做了一名售楼小姐。
“1年可以收入4万多元，这可是3年前。对于一个刚毕业的大专生来说,这个薪水相当不错。”于东英进入南京这家房产公司的时候恰逢南京楼市最红火的时候，每天只需要打几个电话追踪一个客户，每个月就能拿到3000~4000元的固定收入。她说她曾经在过年的时候一口气为自己选了几千元的衣服和化妆品，而她的同学当年每个月最多只拿到2000元。
但2003年的辉煌不再了。当她所在的房产公司在今年初将最后一个项目开发完毕之后，因为没有新的土地储备，今年5月份公司解雇了所有项目公司的员工，她失业了。并且一连3个月，没有找到合适的工作。
再见到记者，她刚从江苏宿迁出差回来，在此之前她熬了两个通宵写文本。这是她毕业以来的第二份工作，是南京一家小的代理公司，最近手上就只有宿迁这一个项目，作为项目专案，她的任务就是负责宿迁那个商业项目的策划和销售工作。每个月的薪水合计不到3000元，却要让她从一个项目的全局去周旋方方面面的关系。而这就是目前代理行业普遍遇到的问题。在国际上大的代理行，类似于戴德梁行、仲量联行都全部进入二线城市时，南京本地的代理行竞争也在加剧，而小的代理行只能在县级市找到代理项目，于东英就是进入了这样一家代理行。而在房地产公司普遍不景气的时候，从公司中流出的销售人员也大多进入了销售代理行业。
“这实在不是一个好市道，没有那么舒服的日子了。”于东英现在的想法非常简单，之所以在苦苦找了3个月工作之后，最终选定了这家看起来工作十分辛苦的代理公司，她就是为了赶紧充电，以此获取进入更好的公司的通行证。但是现在，她的公司所代理的项目还有半年多的销售周期，如果她不能利用这个项目的运作周期增强适应能力，在接下来可能面临的第二次失业之后，她也不知道下一块奶酪在哪里。(文/郝倩)
第一财经日报
