排号选房 一个真实的谎言？
记者曾经问过几位本土最早的开发商，买房要排号的历史是否和房地产开发一样久远，结果无从得知，不过他们表示，如今的开发商已经100%地吸收了这种营销方式的精华，因为人气代表项目的成功与失败。
买房要排号，不排号就意味着可能买不到房子。这种类似于谎言的现象，即使在开发商一次一次打电话催促购房者签合同的情况下，也从来未被揭穿过。翻开任何一个楼盘销售广告，不难发现大同小异的一句话，楼盘正在紧张火暴“排号”（销售）中。不可否认在2003年2004年的销售火暴时期，在消费者买涨不买跌的心理下，不少楼盘销售现场出现排号长龙的情况。但在政策密集、宏观调控有力的2005年，在消费者日趋理性的前提下，真的有那么多人盲目抢购吗？
前不久有一项有趣的调查，对象是100个房产投资者，询问他们是否相信买房需要排号就代表楼盘紧俏，90%的人认为这是谎言。同样询问100位初次排号的的购房者相同的问题，答案恰恰相反，不过这部分人同样表示，并不是因此就会直接下单。有丰富经验的投资者们表示，排号之后，开发商无休止的电话催促揭露了这种谎言，不少开发商在开盘或者排号当日，不惜花钱找人排队，务求场面热闹非凡，去年某楼盘，开盘当日在成都请人当“托”成为业界谈资，持续至今。
事实上排号的火暴并非就能真正给楼盘带来强大的销售拉动，不少楼盘开盘两三年，仍然在广告上吹嘘开盘的盛况，可房子已成明日黄花仍然待字闺中。当房地产销售从完全的卖方市场解脱出来，日趋平衡甚至向买方市场倾斜的时候，消费者的理性变得有些挑剔。即使最愚蠢的购房者也会衡量和比较是不是物超所值，这就要求楼盘本身的品质以及定位更佳，才能增加其竞争力。一味强调“排号”无异画饼充饥，根本不能解决问题，当然这并不是否认部分品质好、声誉好的楼盘开盘盛况的真实性。坚持强调“排号选房”的楼盘，不过是在缺乏营销策略的情况下，盲目追求人海战术的一种麻痹思维而已。当越来越多的购房者不再相信“排号”带来的销售神话时，“排号选房”将变成一种失败的谎言。
成都晚报 唐文超
买房要排号，不排号就意味着可能买不到房子。这种类似于谎言的现象，即使在开发商一次一次打电话催促购房者签合同的情况下，也从来未被揭穿过。翻开任何一个楼盘销售广告，不难发现大同小异的一句话，楼盘正在紧张火暴“排号”（销售）中。不可否认在2003年2004年的销售火暴时期，在消费者买涨不买跌的心理下，不少楼盘销售现场出现排号长龙的情况。但在政策密集、宏观调控有力的2005年，在消费者日趋理性的前提下，真的有那么多人盲目抢购吗？
事实上排号的火暴并非就能真正给楼盘带来强大的销售拉动，不少楼盘开盘两三年，仍然在广告上吹嘘开盘的盛况，可房子已成明日黄花仍然待字闺中。当房地产销售从完全的卖方市场解脱出来，日趋平衡甚至向买方市场倾斜的时候，消费者的理性变得有些挑剔。即使最愚蠢的购房者也会衡量和比较是不是物超所值，这就要求楼盘本身的品质以及定位更佳，才能增加其竞争力。一味强调“排号”无异画饼充饥，根本不能解决问题，当然这并不是否认部分品质好、声誉好的楼盘开盘盛况的真实性。坚持强调“排号选房”的楼盘，不过是在缺乏营销策略的情况下，盲目追求人海战术的一种麻痹思维而已。当越来越多的购房者不再相信“排号”带来的销售神话时，“排号选房”将变成一种失败的谎言。
成都晚报 唐文超
