房地产广告坐上老大位置 细数楼盘营销六大怪2
楼盘营销四
大怪开发商成明星
当大部分地产商也开始用“理念”讲故事的时候，以潘石屹、王石、张宝全等人为代表的一些开发商却开始在艺术、时尚、娱乐领域频频露面。他们甚至已经不再需要广告了，他们本身就是广告。这些开发商不放过任何一个可以利用的推广机会，以“搭便车”的方式营造公共关系，树立企业和产品的“公信力”。他们已经成了明星化的代言人，已经从房地产圈子走向了社会大众。申奥成功，潘用3600公斤上写“2008北京”的幕布，把现代城SO-HO包了起来；刘晓庆税案后，他就把公司上税材料向社会公布；SARS之后，他又约请一干名流到长城放风筝，名曰“中国精神”。他喜欢跟世界上最优秀的建筑师打交道，他可以做一个blog，然后坚持不懈地几乎每天都去跟那些可能根本就不会去买他房子的网友们沟通，甚至定期以聊天的方式直接交流。有热点要上，没有热点制造热点也要上。老潘无时无刻不在制造“事端”，以各种特立独行来引起媒体的注意，而在公众真正开始关注之后，他却又习惯性地退到幕后，以保持神秘和新鲜感。这就是开发商的明星效应，直接影响到项目的知名度。虽然很多大企业不屑于这样做，但也不得不承认，对于房地产品牌建立和推广，这不失为一个好方法。
小编乱语：成为明星难，成为地产商明星更难。潘石屹在老婆的推动下，本色出演了某部电影的某个商人。房地产老板做到老潘这个份上，也算是登峰造极。不过他还是没有人家王石牛，都跑去南极转了一圈。小编不得不承认这几位老总都是炒作的高手，只是老潘太露骨，看多了容易产生审美疲劳。王总的境界又太高。所以，想要挤进地产明星圈的开发商注意了：炒作有风险，请谨慎选择。
楼盘营销五
大怪滥用洋面孔
我们在地产广告中经常遭遇很多不知名姓的、带着“神经质”笑容的洋面孔，难道这就体现了“国际化”色彩吗？ 地产营销里的洋面孔运用，在表现上看是一种投机心理在作怪，其实质是开发商对自己的产品或生意缺乏信心，不得不借用“洋”来求新、求奇，以达到误导消费者的目的。许多消费者认为，这些国人自制的洋招牌远没有中国式的微笑看了让人舒服。但为何我们的营销策划者们总认为“月亮还是人家的圆”呢？这里有我们自身存在的差距，但一些消费者心理误区的存在和对“洋面孔”在宣传上的误导也是不可忽视的。有着悠久历史文化的我们，也应根据本地区、民族的传统和道德习惯进行营销、策划，千万不能盲目崇洋，搬运那些不伦不类，忸怩作态的“洋创意”，而丢掉本民族的特点。
小编乱语：其实用洋面孔也怪不得开发商。那么多的欧洲城、国际社区，不用洋面孔如何体现楼盘的异域风情？洋面孔还有一个好处就是不用担心肖像权的问题，反正谁也不认识。要是用了张全国人民都熟悉的中国脸，搞不好哪天就要赔上几百万，多不划算。只是，洋面孔能引起消费者多大程度的共鸣，不得而知。
[延伸阅读]:地产圈不免平地起风 2006年七大话题闹地产
楼盘营销六大怪
画饼充饥的阶层标签
阶层是所有的地产营销者创意的出发点，阶层分析是他们必须的日常工作。但是，城市群体再也不能通过传统的方式辨认自身与对方。不能说，谁是无产阶级、谁是工人阶级、谁是资产阶级、谁是工人、谁是手工业者。如《权力精英》所说“地位恐慌是最具中产阶层色彩的焦虑形式”。这种身份焦虑不断地推动广告人去为项目和买家寻找相互接受的“阶层标签”触动他们的“痒痒肉”。其中，“中产”是被经常用来形容客户的一个词，但目前这个“套”的容量实在太大了。
还有一些标签是经常被用的，比如白领，其英文“Whitecollar”就应是中产，但现在这个词被最大程度地“滥用”。一提白领人们就想到小秘书、文员，只要不当搬运工、不在餐厅洗碗的都成为白领了。他们距离中产，可能是零距离，也可能是地球到月球那么远。
雅皮，即Yuppie，是YoungUrbanProfessional(大都市中的年轻专业人才)的缩写。他们与中产有着难以割舍的姻缘，同样都是青年才俊，同样都是品位人士，同样都是高级灰领，唯一区别可能就是雅皮比中产小那么五到十岁。
还有就是所谓“中上阶层”、“格调主义者”等等。这些阶层标签实际上没有什么实际的意义，只不过是开发商一厢情愿给自己的产品戴上一顶桂冠。姑且不说我们的社会分层还没有完全明晰，就是有了清晰的阶层划分，也完全没有必要给房子贴上这样的标签，因为地段、价格等等信息已经决定了房子的身份，实在没必要以这样那样的标签来虚张声势，画饼充饥。
小编乱语：分析划分市场层次，确定市场定位，是营销人员必做的功课。按阶层定位无疑是最方便也最偷懒的做法。说阶层标签是画饼充饥似乎有些过分，不过未经市场调研就抛出一个自以为是的受众定位，实在是很不明智的举动。
苏州新闻网 宗文雯 [上一页]
大怪开发商成明星
当大部分地产商也开始用“理念”讲故事的时候，以潘石屹、王石、张宝全等人为代表的一些开发商却开始在艺术、时尚、娱乐领域频频露面。他们甚至已经不再需要广告了，他们本身就是广告。这些开发商不放过任何一个可以利用的推广机会，以“搭便车”的方式营造公共关系，树立企业和产品的“公信力”。他们已经成了明星化的代言人，已经从房地产圈子走向了社会大众。申奥成功，潘用3600公斤上写“2008北京”的幕布，把现代城SO-HO包了起来；刘晓庆税案后，他就把公司上税材料向社会公布；SARS之后，他又约请一干名流到长城放风筝，名曰“中国精神”。他喜欢跟世界上最优秀的建筑师打交道，他可以做一个blog，然后坚持不懈地几乎每天都去跟那些可能根本就不会去买他房子的网友们沟通，甚至定期以聊天的方式直接交流。有热点要上，没有热点制造热点也要上。老潘无时无刻不在制造“事端”，以各种特立独行来引起媒体的注意，而在公众真正开始关注之后，他却又习惯性地退到幕后，以保持神秘和新鲜感。这就是开发商的明星效应，直接影响到项目的知名度。虽然很多大企业不屑于这样做，但也不得不承认，对于房地产品牌建立和推广，这不失为一个好方法。
楼盘营销五
大怪滥用洋面孔
我们在地产广告中经常遭遇很多不知名姓的、带着“神经质”笑容的洋面孔，难道这就体现了“国际化”色彩吗？ 地产营销里的洋面孔运用，在表现上看是一种投机心理在作怪，其实质是开发商对自己的产品或生意缺乏信心，不得不借用“洋”来求新、求奇，以达到误导消费者的目的。许多消费者认为，这些国人自制的洋招牌远没有中国式的微笑看了让人舒服。但为何我们的营销策划者们总认为“月亮还是人家的圆”呢？这里有我们自身存在的差距，但一些消费者心理误区的存在和对“洋面孔”在宣传上的误导也是不可忽视的。有着悠久历史文化的我们，也应根据本地区、民族的传统和道德习惯进行营销、策划，千万不能盲目崇洋，搬运那些不伦不类，忸怩作态的“洋创意”，而丢掉本民族的特点。
小编乱语：其实用洋面孔也怪不得开发商。那么多的欧洲城、国际社区，不用洋面孔如何体现楼盘的异域风情？洋面孔还有一个好处就是不用担心肖像权的问题，反正谁也不认识。要是用了张全国人民都熟悉的中国脸，搞不好哪天就要赔上几百万，多不划算。只是，洋面孔能引起消费者多大程度的共鸣，不得而知。
[延伸阅读]:地产圈不免平地起风 2006年七大话题闹地产
楼盘营销六大怪
画饼充饥的阶层标签
阶层是所有的地产营销者创意的出发点，阶层分析是他们必须的日常工作。但是，城市群体再也不能通过传统的方式辨认自身与对方。不能说，谁是无产阶级、谁是工人阶级、谁是资产阶级、谁是工人、谁是手工业者。如《权力精英》所说“地位恐慌是最具中产阶层色彩的焦虑形式”。这种身份焦虑不断地推动广告人去为项目和买家寻找相互接受的“阶层标签”触动他们的“痒痒肉”。其中，“中产”是被经常用来形容客户的一个词，但目前这个“套”的容量实在太大了。
还有一些标签是经常被用的，比如白领，其英文“Whitecollar”就应是中产，但现在这个词被最大程度地“滥用”。一提白领人们就想到小秘书、文员，只要不当搬运工、不在餐厅洗碗的都成为白领了。他们距离中产，可能是零距离，也可能是地球到月球那么远。
雅皮，即Yuppie，是YoungUrbanProfessional(大都市中的年轻专业人才)的缩写。他们与中产有着难以割舍的姻缘，同样都是青年才俊，同样都是品位人士，同样都是高级灰领，唯一区别可能就是雅皮比中产小那么五到十岁。
还有就是所谓“中上阶层”、“格调主义者”等等。这些阶层标签实际上没有什么实际的意义，只不过是开发商一厢情愿给自己的产品戴上一顶桂冠。姑且不说我们的社会分层还没有完全明晰，就是有了清晰的阶层划分，也完全没有必要给房子贴上这样的标签，因为地段、价格等等信息已经决定了房子的身份，实在没必要以这样那样的标签来虚张声势，画饼充饥。
小编乱语：分析划分市场层次，确定市场定位，是营销人员必做的功课。按阶层定位无疑是最方便也最偷懒的做法。说阶层标签是画饼充饥似乎有些过分，不过未经市场调研就抛出一个自以为是的受众定位，实在是很不明智的举动。
苏州新闻网 宗文雯 [上一页]
