房地产广告坐上老大位置 细数楼盘营销六大怪1
从2001年开始，全国房地产广告就已经超过药品广告，坐在了老大的位置上。只有地产杂志可以用铜版纸做到三四百页，并且可以免费得到。而且形式多样，整版、跨版、金版、银版、外拉页、内拉页、折页甚至封面……房地产对社会最大的贡献似乎不是房屋建筑，而是疯狂的、浮华成风的营销攻势。开发商尝试着用各种各样的方式吸引眼球。
楼盘营销一大怪
宣传如同说梦话
每年那么多楼盘横空出世，如何脱颖而出是开发商和他委托的广告商最为伤脑筋的事情。不论效果图做得美轮美奂，楼盘文案写得天花乱坠，抓住受众，使其感同身受，才是第一要诀。然而市面上有些楼盘广告文案，却如同梦呓和自言自语，让人莫名其妙。抛弃了大众熟悉的语言，转而靠“生造”的词汇，“别扭”的句法试图表达理念。殊不知读懂的人又有几个，连广告文案都没看懂的消费者又岂会买你的楼？专家说，让感性的更感性，让理性的更理性，不空谈文化，拿出更细、更具体、更多样的营销活动，用实实在在的卖点把客户打动。
小编乱语：搏出位，所谓的生造词还是别扭句法，无非都是出于这个目的。当年朦胧诗刚出来的时候，没人看得懂从而红极一时。越是看不懂的越有水平，越是看不懂的越勾人，文人的想法自然不是人人都搞得明白。只是卖房子不是作诗，诗人也不见得买得起房。让每个人都看得明白才是正道。
[延伸阅读]:妙而不玄的房地产通俗定律 大众化的实用秘笈
楼盘营销二大怪
忽悠过了头
一些房地产项目滥用文化概念，虚构了许多莫名其妙的“主题”和“概念”，如拼凑或截取几个英文字母，就称为“某某社区”等，这类文字游戏是毫无意义的，也不可能进行有效的传播。产品营销的一个最基本功能是要告诉你的客户，要卖的东西是什么，它有什么用处，有什么特点。而现在往往有些地产营销方式盲目求新，有时广告无论从背景画面到广告辞，都没出现它要介绍的房地产项目，让人看了莫名其妙。有些营销者为了达到吸引客户的目的，夸大其词。在实际操作中，不少开发商在房地产平面广告中，通过技术处理和画面的视觉效果，有意将社区园林和建筑距离夸张化，误导客户。房地产营销界流行这样的话：“房地产卖的其实不是房子本身，更多的是在贩卖人们对未来生活的一种梦想”，但没有人希望用来满足梦想的房子是虚假的。
小编乱语：“本案距市中心仅10分钟车程”，小编最近拿到的一张房地产DM如是说。而据一位有5年驾龄的同志说，从那个楼盘就算是到石路，想要十分钟到达，除非你有私人飞机。于是小编想，难道买房子开发商还送一架小型飞机不成？这房买得合算，欲购者从速。
[延伸阅读]:售楼小姐良心发现：18个卖楼超级内幕
楼盘营销三大怪
叫卖如同一场极限运动
每一瓶可口可乐都是相同的，但是世界上没有一套相同的房子，即使户型相同，不同的楼层也有不同的景观。房地产营销的特别之处也就在这儿。
开发商把迅速建立品牌完成销售的任务，甚至是“一锤子买卖”的任务，交给了营销精英们。如此局面转换成任务下放给推广营销时，审时度势的正常理性转变成急迫的自我解压，于是房地产营销形成了独特的形式和巨大的张力。消费者会在特定的几天内被狂轰滥炸，仿佛在看连载小说或者连环画，而在其它时间悄无声息。地产营销就是一场极限运动，因为描述的对象永远离不开交通、绿化、配套、容积率、投资几个词，而说得必须不一样。既要有最通俗的解释，也要有最高尚的解读；既要有最不羁的外套，也要有最厚道的里子。一拳出去，要听到喊救命！“真正敬业”的地产营销人必须根据中国国情，把自己锤炼成可人可鬼、可男可女、可老可少、可轻可重、可进可退、可上可下、可迅速反应成为任意可能的演技派演员。在中国房地产整合营销中，存在即合理。
小编乱语：开发商不容易。买房人更不容易，要在狂轰滥炸、铺天盖地的种种营销战略中保持理智，要拨开广告文案的重重迷雾，抓住最关键的那几个数据几个词，找到适合自己的那套房，劳累程度也不下于一场极限运动。如果有地产奥斯卡，开发商当是最佳导演，广告商当是最佳演员，买房人若不想被大制作和宣传片骗进电影院万劫不复的话，也只能擦亮眼睛好好看看剧本背后的故事了。
苏州新闻网 宗文雯 [下一页]
宣传如同说梦话
每年那么多楼盘横空出世，如何脱颖而出是开发商和他委托的广告商最为伤脑筋的事情。不论效果图做得美轮美奂，楼盘文案写得天花乱坠，抓住受众，使其感同身受，才是第一要诀。然而市面上有些楼盘广告文案，却如同梦呓和自言自语，让人莫名其妙。抛弃了大众熟悉的语言，转而靠“生造”的词汇，“别扭”的句法试图表达理念。殊不知读懂的人又有几个，连广告文案都没看懂的消费者又岂会买你的楼？专家说，让感性的更感性，让理性的更理性，不空谈文化，拿出更细、更具体、更多样的营销活动，用实实在在的卖点把客户打动。
小编乱语：搏出位，所谓的生造词还是别扭句法，无非都是出于这个目的。当年朦胧诗刚出来的时候，没人看得懂从而红极一时。越是看不懂的越有水平，越是看不懂的越勾人，文人的想法自然不是人人都搞得明白。只是卖房子不是作诗，诗人也不见得买得起房。让每个人都看得明白才是正道。
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楼盘营销二大怪
忽悠过了头
一些房地产项目滥用文化概念，虚构了许多莫名其妙的“主题”和“概念”，如拼凑或截取几个英文字母，就称为“某某社区”等，这类文字游戏是毫无意义的，也不可能进行有效的传播。产品营销的一个最基本功能是要告诉你的客户，要卖的东西是什么，它有什么用处，有什么特点。而现在往往有些地产营销方式盲目求新，有时广告无论从背景画面到广告辞，都没出现它要介绍的房地产项目，让人看了莫名其妙。有些营销者为了达到吸引客户的目的，夸大其词。在实际操作中，不少开发商在房地产平面广告中，通过技术处理和画面的视觉效果，有意将社区园林和建筑距离夸张化，误导客户。房地产营销界流行这样的话：“房地产卖的其实不是房子本身，更多的是在贩卖人们对未来生活的一种梦想”，但没有人希望用来满足梦想的房子是虚假的。
小编乱语：“本案距市中心仅10分钟车程”，小编最近拿到的一张房地产DM如是说。而据一位有5年驾龄的同志说，从那个楼盘就算是到石路，想要十分钟到达，除非你有私人飞机。于是小编想，难道买房子开发商还送一架小型飞机不成？这房买得合算，欲购者从速。
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楼盘营销三大怪
叫卖如同一场极限运动
每一瓶可口可乐都是相同的，但是世界上没有一套相同的房子，即使户型相同，不同的楼层也有不同的景观。房地产营销的特别之处也就在这儿。
开发商把迅速建立品牌完成销售的任务，甚至是“一锤子买卖”的任务，交给了营销精英们。如此局面转换成任务下放给推广营销时，审时度势的正常理性转变成急迫的自我解压，于是房地产营销形成了独特的形式和巨大的张力。消费者会在特定的几天内被狂轰滥炸，仿佛在看连载小说或者连环画，而在其它时间悄无声息。地产营销就是一场极限运动，因为描述的对象永远离不开交通、绿化、配套、容积率、投资几个词，而说得必须不一样。既要有最通俗的解释，也要有最高尚的解读；既要有最不羁的外套，也要有最厚道的里子。一拳出去，要听到喊救命！“真正敬业”的地产营销人必须根据中国国情，把自己锤炼成可人可鬼、可男可女、可老可少、可轻可重、可进可退、可上可下、可迅速反应成为任意可能的演技派演员。在中国房地产整合营销中，存在即合理。
小编乱语：开发商不容易。买房人更不容易，要在狂轰滥炸、铺天盖地的种种营销战略中保持理智，要拨开广告文案的重重迷雾，抓住最关键的那几个数据几个词，找到适合自己的那套房，劳累程度也不下于一场极限运动。如果有地产奥斯卡，开发商当是最佳导演，广告商当是最佳演员，买房人若不想被大制作和宣传片骗进电影院万劫不复的话，也只能擦亮眼睛好好看看剧本背后的故事了。
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