是天塌地陷还是凤凰涅槃？二级市场黎明前的夜
2005年的调控，让人担惊受怕没几天，市场就再一次复苏，于是大家都学会了一个新名词：房价报复性上涨。2006年的再一次调控，让人担忧刚刚恢复的二级市场会再次陷入惨淡的境地。
大可不必，不过是调控而已。
如果说去年的营业税从无到有，市场反应还算强烈的话，那么今年的调控不过是政策的延续，起征时间的调整也恐怕很难带来去年那样观望气氛浓厚的现象，毕竟营业税之棒并不是首次挥舞。2005年个人所得税在风风火火实施1个月之后无疾而终，虽然又有传言将在7月恢复强制征收，但那也无非是市场对于未能完成的调控所做的强化。相反，营业税与个人所得税并没有同期出台，也正说明了政府的本意并不是想要遏制二手房交易，倒更像是对于市场的一种警告，警告投资者注意投资风险，警告投机者切勿得意忘形。而开放房地产二级市场的政策不啻是一个好的消息，虽然还没有具体举措出台，但毕竟是政府首次从政策层面肯定了二级市场对平抑房价、促进房地产市场健康发展的正面作用。
这么看来，对二级市场的调控，心理打击的意义要大于对于市场本身的打击。
参照房地产业较发达国家和地区的经验，政府对房地产市场的连续调控，带来的并不一定是市场的低迷，相反它会给市场净化带来空间和机遇。对于二级市场尤其如此，大型的房地产中介企业可以借此东风踏上发展的快车道，中小型的房地产中介虽然面临着萎缩的境地，但在逼迫之下走向差异化经营、走专业路线抑或是加盟大型的连锁体系都不啻是好的选择。这种局面虽然惨烈，但市场却得到了应有的净化，整个房地产中介行业才会因此走上健康发展的快车道，而我们期望的房地产经纪人受人尊重、市场规范、流通顺畅的局面才会出现。
凤凰涅槃，浴火重生。今年的调控会是一个转折点，净化后的市场环境对于我们来说未必是天堂，但是任由混乱的市场如野马般发展下去绝对是噩梦。
网友评论：
调控，我觉得对于我们来说是一个好事，而不是坏事。说句不好听的：你是大便还是黄金，冲水过后就知道了。国家没调控谁都可以干，干什么都没人管，这个市场才乱。
要是觉得受得影响大，首先应该自己反思一下，这个行业有一个特点，只要你在这个行业做上一年，你是一个好业务。以后会越来越轻松。只要你的资源基数大，没什么政策影响不影响的。
徐东华回复：
商业环境下难免有一些有违公序良俗的从业者钻政策的漏洞，他们带给这个行业的损害要远远大于调控带来的影响。
许多业内人士也不否认既往的市场政策监管少，老百姓又离不开，赚钱自然是容易，但是长久任由发展，所有矛盾就会在长期积累后集中爆发，那个时候才是这个行业真正的灾难。
中介服务的本质就是“服务”二字，房地产经纪人只有对自己究竟是一个房子的推销员，还是一个客户的“置业顾问”做出明确定位才能深刻领会。中介并不直接生产产品，客户之所以选择中介，就是因为中介以及经纪人能够完成和解决客户自身无法解决或者难以解决的问题。当客户得到应有服务的时候，客户是乐于向身边的人转达的，这种口碑和美誉度会让从业者具有强大的抗击风险能力，无论政策怎么改变，只要市场还存在，经纪人就不用发愁。
对于调控，我举双手欢迎，如果说在一个健康的市场环境下，我可能也会对于政策多变颇有微词，但是毒瘤则非外科手术不能根除。看西方一些发达房地产市场的发展过程，无一不是在几经风雨之后才形成今日之态势。这种市场的变化会挤压那些靠不光彩手段和投机取巧吃饭的从业者。想发展，没有什么捷径可循，做好自己的服务才是硬道理。
（本期由实习记者丁宏采访整理） 中国房地产报 徐东华
如果说去年的营业税从无到有，市场反应还算强烈的话，那么今年的调控不过是政策的延续，起征时间的调整也恐怕很难带来去年那样观望气氛浓厚的现象，毕竟营业税之棒并不是首次挥舞。2005年个人所得税在风风火火实施1个月之后无疾而终，虽然又有传言将在7月恢复强制征收，但那也无非是市场对于未能完成的调控所做的强化。相反，营业税与个人所得税并没有同期出台，也正说明了政府的本意并不是想要遏制二手房交易，倒更像是对于市场的一种警告，警告投资者注意投资风险，警告投机者切勿得意忘形。而开放房地产二级市场的政策不啻是一个好的消息，虽然还没有具体举措出台，但毕竟是政府首次从政策层面肯定了二级市场对平抑房价、促进房地产市场健康发展的正面作用。
这么看来，对二级市场的调控，心理打击的意义要大于对于市场本身的打击。
参照房地产业较发达国家和地区的经验，政府对房地产市场的连续调控，带来的并不一定是市场的低迷，相反它会给市场净化带来空间和机遇。对于二级市场尤其如此，大型的房地产中介企业可以借此东风踏上发展的快车道，中小型的房地产中介虽然面临着萎缩的境地，但在逼迫之下走向差异化经营、走专业路线抑或是加盟大型的连锁体系都不啻是好的选择。这种局面虽然惨烈，但市场却得到了应有的净化，整个房地产中介行业才会因此走上健康发展的快车道，而我们期望的房地产经纪人受人尊重、市场规范、流通顺畅的局面才会出现。
凤凰涅槃，浴火重生。今年的调控会是一个转折点，净化后的市场环境对于我们来说未必是天堂，但是任由混乱的市场如野马般发展下去绝对是噩梦。
网友评论：
调控，我觉得对于我们来说是一个好事，而不是坏事。说句不好听的：你是大便还是黄金，冲水过后就知道了。国家没调控谁都可以干，干什么都没人管，这个市场才乱。
要是觉得受得影响大，首先应该自己反思一下，这个行业有一个特点，只要你在这个行业做上一年，你是一个好业务。以后会越来越轻松。只要你的资源基数大，没什么政策影响不影响的。
徐东华回复：
商业环境下难免有一些有违公序良俗的从业者钻政策的漏洞，他们带给这个行业的损害要远远大于调控带来的影响。
许多业内人士也不否认既往的市场政策监管少，老百姓又离不开，赚钱自然是容易，但是长久任由发展，所有矛盾就会在长期积累后集中爆发，那个时候才是这个行业真正的灾难。
中介服务的本质就是“服务”二字，房地产经纪人只有对自己究竟是一个房子的推销员，还是一个客户的“置业顾问”做出明确定位才能深刻领会。中介并不直接生产产品，客户之所以选择中介，就是因为中介以及经纪人能够完成和解决客户自身无法解决或者难以解决的问题。当客户得到应有服务的时候，客户是乐于向身边的人转达的，这种口碑和美誉度会让从业者具有强大的抗击风险能力，无论政策怎么改变，只要市场还存在，经纪人就不用发愁。
对于调控，我举双手欢迎，如果说在一个健康的市场环境下，我可能也会对于政策多变颇有微词，但是毒瘤则非外科手术不能根除。看西方一些发达房地产市场的发展过程，无一不是在几经风雨之后才形成今日之态势。这种市场的变化会挤压那些靠不光彩手段和投机取巧吃饭的从业者。想发展，没有什么捷径可循，做好自己的服务才是硬道理。
（本期由实习记者丁宏采访整理） 中国房地产报 徐东华
