免费试住 义拍 抽奖 青岛房产促销突然精彩
房子供不应求时，开发商那是相当轻松。可今时不同往日，两轮新政发威，今年上半年岛城商品房成交量下降4成，与此同时，价格涨幅却是越来越不明显了，开发商“无为而赚”越来越没有可能性了。如何在购房者积极性不高的情况下，吸引大家注意力，为销售提速，成为楼市运营商重视起来的新课题。
以前，老有人抱怨青岛开发商的销售手段太原始，与一些地产一级城市相比，缺乏技术含量。可最近，有了上述的背景后，岛城楼市里的促销表演却突然精彩起来，也算是给青岛地产人正名吧。
试住：亲身体验房子的好
耳听为虚，体验为实。对楼盘广告的内容半信半疑，到样板间里住上几天，感觉是不是会好些。近日，胶南滨海楼盘——隆海·海之韵推出“免费试住”的促销新招。隆海集团副总李殿荣告诉记者，他们的房子拥有得天独厚的海滨资源，但这一卖点仅凭广告很难为潜在客户理解。已经提出“回家是度假开始”口号的该楼盘，干脆邀请大家去住两天。只要带上身份证或驾驶证或护照等身份证明，签个试住协议，有意向的客户不用花一分钱就可以在样板房里住上几天。“了解了房子本身和小区环境的优点，客户不用动员就会买下房子的！”李殿荣对自己公司青岛首创的试住促销非常自信。
点评：商场如战场，讲究的就是真真假假，虚虚实实，可要考较硬底子功夫，还得有点实的。敢把自己的房子交由消费者试住，开发商对自己楼盘的居住品质应当很自信了。其实，这样做花费不大，还可能在某些特定消费群树立不错的口碑，效果应该可想而知。当然对自己项目心里没底的，还是不要献丑为好。
“太空象”：艺术珍品赚眼球
太空象是什么？近期，上海实业达利广场的系列广告让大家猜测纷纷，一个拥有大象的身体，却长着一对鸵鸟腿的怪物赫然出现在广告图案中，着实赚了一堆眼球。
这太空象到底是什么？开发商在广告里其实就说明白了，是某大师的一个雕塑作品，之所以把这个有些怪异的作品搬出来，是因为要借这头象来提升小区的艺术品位。
点评：房子和艺术如何相互提升，这种探讨太具深度，不过，出奇制胜的效果应该达到了。用艺术珍品来制造卖点，吸引眼球，此类营销方式令人耳目一新，这也辛苦了咱们的开发商，每天要绞尽脑汁，想出一些常人想不出来的新鲜东西，不过这种东西追求的是一种短期效应，算是为销售做了前期铺垫工作，真正要达成成交目的，还要靠品质。
豪宅义拍：好名声＝好业绩
自己挣了钱，拿出一部分回报社会，这类人叫善人，这种钱叫善款。我们不必怀疑先富起来的开发商们的善心，但这种善举可以与卖房子联系起来却是岛城地产界的新鲜事。近日，山水名园就拿出一套150多平方米的豪宅搞义拍，拍得款项全部捐给慈善机构。这一活动从酝酿开始就引起了各路媒体的广泛关注，山水名园就此名闻岛城，后来的200多万元的结果，也算是为山水名园完成了社会“定价”。
点评：好名声应该会带来好业绩，总的来说，这样的销售方式社会效应和经济效应都还不错，但目前楼市中利用喜事造名声的事情太多了，真要有轰动效应，开发商需要投入的本钱会越来越大，这也是一种实力的较量。
演出加抽奖：好看又实惠
近来这种文武双全的促销方式在岛城比较流行。即墨康庭嘉苑的社区开放日上，巨大的舞台就摆在工地旁边，模特表演，武术表演、歌舞表演、书法表演加上擅长“忽悠”的主持人，热闹得很。还有实惠项目呢——抽奖，大到等离子彩电，小到微波炉，买房者人人有份，没买房子的也可以通过回答与小区相关的问题，获得小礼品，看了节目，又有东西拿，这小区的名声就起来了。其实类似的活动还有许多，有单送礼的，如胶南的世纪绿洲，城阳的水岸绿洲，也有礼品与节目并送的，如中联盈地的100福山庄，近期的山水名园等。
点评：送礼送多了，大家也就屡见不鲜了，和上面的例子发展趋势大致相同，假如市场不整体升温，礼品的规格也会走高，等到它普及了，效果也就未必好了。
记者 魏建华 半岛都市报
试住：亲身体验房子的好
耳听为虚，体验为实。对楼盘广告的内容半信半疑，到样板间里住上几天，感觉是不是会好些。近日，胶南滨海楼盘——隆海·海之韵推出“免费试住”的促销新招。隆海集团副总李殿荣告诉记者，他们的房子拥有得天独厚的海滨资源，但这一卖点仅凭广告很难为潜在客户理解。已经提出“回家是度假开始”口号的该楼盘，干脆邀请大家去住两天。只要带上身份证或驾驶证或护照等身份证明，签个试住协议，有意向的客户不用花一分钱就可以在样板房里住上几天。“了解了房子本身和小区环境的优点，客户不用动员就会买下房子的！”李殿荣对自己公司青岛首创的试住促销非常自信。
点评：商场如战场，讲究的就是真真假假，虚虚实实，可要考较硬底子功夫，还得有点实的。敢把自己的房子交由消费者试住，开发商对自己楼盘的居住品质应当很自信了。其实，这样做花费不大，还可能在某些特定消费群树立不错的口碑，效果应该可想而知。当然对自己项目心里没底的，还是不要献丑为好。
“太空象”：艺术珍品赚眼球
太空象是什么？近期，上海实业达利广场的系列广告让大家猜测纷纷，一个拥有大象的身体，却长着一对鸵鸟腿的怪物赫然出现在广告图案中，着实赚了一堆眼球。
这太空象到底是什么？开发商在广告里其实就说明白了，是某大师的一个雕塑作品，之所以把这个有些怪异的作品搬出来，是因为要借这头象来提升小区的艺术品位。
点评：房子和艺术如何相互提升，这种探讨太具深度，不过，出奇制胜的效果应该达到了。用艺术珍品来制造卖点，吸引眼球，此类营销方式令人耳目一新，这也辛苦了咱们的开发商，每天要绞尽脑汁，想出一些常人想不出来的新鲜东西，不过这种东西追求的是一种短期效应，算是为销售做了前期铺垫工作，真正要达成成交目的，还要靠品质。
豪宅义拍：好名声＝好业绩
自己挣了钱，拿出一部分回报社会，这类人叫善人，这种钱叫善款。我们不必怀疑先富起来的开发商们的善心，但这种善举可以与卖房子联系起来却是岛城地产界的新鲜事。近日，山水名园就拿出一套150多平方米的豪宅搞义拍，拍得款项全部捐给慈善机构。这一活动从酝酿开始就引起了各路媒体的广泛关注，山水名园就此名闻岛城，后来的200多万元的结果，也算是为山水名园完成了社会“定价”。
点评：好名声应该会带来好业绩，总的来说，这样的销售方式社会效应和经济效应都还不错，但目前楼市中利用喜事造名声的事情太多了，真要有轰动效应，开发商需要投入的本钱会越来越大，这也是一种实力的较量。
演出加抽奖：好看又实惠
近来这种文武双全的促销方式在岛城比较流行。即墨康庭嘉苑的社区开放日上，巨大的舞台就摆在工地旁边，模特表演，武术表演、歌舞表演、书法表演加上擅长“忽悠”的主持人，热闹得很。还有实惠项目呢——抽奖，大到等离子彩电，小到微波炉，买房者人人有份，没买房子的也可以通过回答与小区相关的问题，获得小礼品，看了节目，又有东西拿，这小区的名声就起来了。其实类似的活动还有许多，有单送礼的，如胶南的世纪绿洲，城阳的水岸绿洲，也有礼品与节目并送的，如中联盈地的100福山庄，近期的山水名园等。
点评：送礼送多了，大家也就屡见不鲜了，和上面的例子发展趋势大致相同，假如市场不整体升温，礼品的规格也会走高，等到它普及了，效果也就未必好了。
记者 魏建华 半岛都市报
