拿了地傻瓜也会赚钱已过去 中国房企进入战略生存阶段
拿块地、盖上楼就挣钱的投机型时代已经过去，房地产行业的新时代已经来临，只有拥有战略思维以主动适应如此环境的成长型企业才能继续生存。
如果几年前，你和房地产企业谈及战略问题，老板会觉得你可笑！似乎这个行业不需要什么战略，只要有资源、有关系就行了。最多搞个规划之类的东西就行了。坦率地讲，他们并没有什么错，因为这个行业从产生到运作，基本上都是一种特殊的状态，可以说是最市场化的行业中却由最不能完全市场化经营的企业在把控着。对于这种状态，最佳的战略就是把政府关系维护好，充分调动人际资源，只要拿了地，傻瓜也会赚钱了。用国内一位知名社会学家的话说，这就是“非理性制度环境中的理性选择”！
到了今天，这一切似乎发生了剧烈的变化，尽管行政干预的色彩仍然十分浓厚，甚至某种意义上讲还加重了，比如对拿地、项目规划、销售、贷款等一系列环节中的政府调控力度（尽管调控方式和结果均值得商榷）进一步加大了，但是眼光看得远的、运作比较系统的公司反而变得更加进取、游刃有余了，而大批拿块地就打算挣钱的投机型房地产企业日子突然难过了起来，有的已经开始“呕吐”：已经吃到肚子里的“山珍海味”不得不赶紧往外吐，不仅伤了“胃”，更伤害了“身体”的整体健康，有的甚至已经难以活下去了。这种情况不仅包括一些小的企业，甚至包括很多当年呼风唤雨的巨头，恐怕再过5年，人们已经不记得他们的名字了，即使老板还在，恐怕也没有多少人记得他曾经是个房地产商了，就如同当年在中关村倒卖电脑的风云人物和知名企业！
时至今日，有几个现象值得房地产企业思考了：
一是政策环境发生天翻地覆的变化，包括取得土地的政策、银行贷款的政策、项目规划的政策、销售方面的政策、交易方面的政策，以及物业管理方面的政策等等。这种变化导致了房地产企业的生存基础发生了质的变化。
二是市场环境发生了前所未有的变化，包括消费者购房的心态、写字楼的供大于求、其他商业地产（如建材城、家居城、酒店等）的铺天盖地以及消费者维权意识的加强和对于服务质量要求的不断提高，使得当初粗放的经营和服务均失去了生存的基础。
三是经营模式发生了颠覆性的变化，包括取得土地方式、项目策划方式、营销模式、利润模式、价值链结构等等，均已经出现了完全不同于前的特征，如新型的融资模式、新型的项目规划模式和操作模式、崭新的价值链结构等。
四是产业竞争结构发生了不可逆转的变化，明显向行业巨头集中，也就是说，行业的集中度以非常迅速的速度增强！
种种迹象都表明，拿块地、盖上楼就挣钱的投机型时代已经过去，房地产行业的新时代已经来临，只有拥有战略思维以主动适应如此环境的成长型企业才能继续生存！
何谓战略思维？笔者认为以下几点是基本的核心：
第一，拥有长远的使命和愿景，而且这种使命和愿景既不是“力争一流”、“以人为本”的空泛口号，也不是只顾眼前的“打造黄金楼盘”、“空前豪宅”的标语，而是公司真正的长远追求，也就是你不仅仅为了大，还要活得更长。而活得更长又是为了什么？想想国外那些已经60年以上的房地产企业就够了！他们活得长可不仅仅是命好啊！有的大型房地产企业一开始就被定义为公司成长的“现金牛”，一看不挣钱了，第一个念头就是“咱们不做了”，找个婆家卖掉。你还寄希望他们拥有战略思维吗？！
第二，根据未来可能发生的变化来确定今天如何做，也就是要对未来有真正的研究。战略就是研究！研究未来、研究对手、研究消费者、研究政策。到现在为止，有几个房地产企业有这样的研究人员和研究习惯呢？！孙子早就说过：知己知彼，百战不殆！实际上，我们这些孙子的FANS们有多少将基本的战略原则视为至宝呢！？
第三，战略就是要对企业的经营进行系统的思考和整体的动态规划，其核心是公司的战略定位、核心利润源、价值链、主要盈利模式、主要产品结构、成长战略以及作为支撑的人力资源战略、组织战略、资本战略等。我看过不少企业的战略规划，基本都是产品的规划和产业的规划，而没有战略的系统化思考，更缺乏成长战略的关注和主要核心能力的培育，甚至连本企业的核心能力都不是很清楚。当我问到这个问题的时候，他们绝大部分都告诉我们：“核心能力？我们有土地储备，我们有充足的现金流……”至于这些土地如何使用、现金流如何使用，他们的回答是：看情况而定，有好的项目就上，没有好的项目就放着。实在不成了，把地卖了不就行了！这种心态是标准的商人思维，而不是企业家思维！他们能够挣到钱，但不能造就一个长久而伟大的企业！
第四，战略需要系统的执行机制支撑。当人们谈及战略的时候，往往好像是一个系统的思路，至于如何去实施，好像交给具体执行层就可以了。这是对战略的最大误解！不能被执行的战略，再好也没有价值。因此，在制定战略的过程中就要考虑执行的体系，就要考虑战略的落地方式。因此，战略又是一个非常具体的事情！制定有效战略的一个要求就是要建立基于执行力的战略，否则，战略就成了一篇美好的学术论文！
看来，房地产企业的战略生存时代来临了！拥有战略意识的人才能成为企业家！
（作者系国富创新管理咨询公司董事长）
中国不动产 周永亮
如果几年前，你和房地产企业谈及战略问题，老板会觉得你可笑！似乎这个行业不需要什么战略，只要有资源、有关系就行了。最多搞个规划之类的东西就行了。坦率地讲，他们并没有什么错，因为这个行业从产生到运作，基本上都是一种特殊的状态，可以说是最市场化的行业中却由最不能完全市场化经营的企业在把控着。对于这种状态，最佳的战略就是把政府关系维护好，充分调动人际资源，只要拿了地，傻瓜也会赚钱了。用国内一位知名社会学家的话说，这就是“非理性制度环境中的理性选择”！
时至今日，有几个现象值得房地产企业思考了：
一是政策环境发生天翻地覆的变化，包括取得土地的政策、银行贷款的政策、项目规划的政策、销售方面的政策、交易方面的政策，以及物业管理方面的政策等等。这种变化导致了房地产企业的生存基础发生了质的变化。
二是市场环境发生了前所未有的变化，包括消费者购房的心态、写字楼的供大于求、其他商业地产（如建材城、家居城、酒店等）的铺天盖地以及消费者维权意识的加强和对于服务质量要求的不断提高，使得当初粗放的经营和服务均失去了生存的基础。
三是经营模式发生了颠覆性的变化，包括取得土地方式、项目策划方式、营销模式、利润模式、价值链结构等等，均已经出现了完全不同于前的特征，如新型的融资模式、新型的项目规划模式和操作模式、崭新的价值链结构等。
四是产业竞争结构发生了不可逆转的变化，明显向行业巨头集中，也就是说，行业的集中度以非常迅速的速度增强！
种种迹象都表明，拿块地、盖上楼就挣钱的投机型时代已经过去，房地产行业的新时代已经来临，只有拥有战略思维以主动适应如此环境的成长型企业才能继续生存！
何谓战略思维？笔者认为以下几点是基本的核心：
第一，拥有长远的使命和愿景，而且这种使命和愿景既不是“力争一流”、“以人为本”的空泛口号，也不是只顾眼前的“打造黄金楼盘”、“空前豪宅”的标语，而是公司真正的长远追求，也就是你不仅仅为了大，还要活得更长。而活得更长又是为了什么？想想国外那些已经60年以上的房地产企业就够了！他们活得长可不仅仅是命好啊！有的大型房地产企业一开始就被定义为公司成长的“现金牛”，一看不挣钱了，第一个念头就是“咱们不做了”，找个婆家卖掉。你还寄希望他们拥有战略思维吗？！
第二，根据未来可能发生的变化来确定今天如何做，也就是要对未来有真正的研究。战略就是研究！研究未来、研究对手、研究消费者、研究政策。到现在为止，有几个房地产企业有这样的研究人员和研究习惯呢？！孙子早就说过：知己知彼，百战不殆！实际上，我们这些孙子的FANS们有多少将基本的战略原则视为至宝呢！？
第三，战略就是要对企业的经营进行系统的思考和整体的动态规划，其核心是公司的战略定位、核心利润源、价值链、主要盈利模式、主要产品结构、成长战略以及作为支撑的人力资源战略、组织战略、资本战略等。我看过不少企业的战略规划，基本都是产品的规划和产业的规划，而没有战略的系统化思考，更缺乏成长战略的关注和主要核心能力的培育，甚至连本企业的核心能力都不是很清楚。当我问到这个问题的时候，他们绝大部分都告诉我们：“核心能力？我们有土地储备，我们有充足的现金流……”至于这些土地如何使用、现金流如何使用，他们的回答是：看情况而定，有好的项目就上，没有好的项目就放着。实在不成了，把地卖了不就行了！这种心态是标准的商人思维，而不是企业家思维！他们能够挣到钱，但不能造就一个长久而伟大的企业！
第四，战略需要系统的执行机制支撑。当人们谈及战略的时候，往往好像是一个系统的思路，至于如何去实施，好像交给具体执行层就可以了。这是对战略的最大误解！不能被执行的战略，再好也没有价值。因此，在制定战略的过程中就要考虑执行的体系，就要考虑战略的落地方式。因此，战略又是一个非常具体的事情！制定有效战略的一个要求就是要建立基于执行力的战略，否则，战略就成了一篇美好的学术论文！
看来，房地产企业的战略生存时代来临了！拥有战略意识的人才能成为企业家！
（作者系国富创新管理咨询公司董事长）
中国不动产 周永亮
