青岛冬季房展打响降价战 郊区楼盘抢客源
11月25日，青岛冬季房展在小雨的浸润之后拉开序幕，尽管规模不大，但参展商的数量和质量还算不错。而更让购房者高兴的是，在这个不算大的舞台上，消费者终于体味到房地产市场卖方竞争的升温：迷你展台大量涌现，现金优惠成为现实。
迷你展台大量涌现
与往届房展会不同，在本次展会上，规模宏大的展商基本没有了，取而代之的是一个个袖珍型的迷你展台。记者粗略地统计了一下，本次展会近20家参展商的展位基本都在100平方米以内，最小的几个展台甚至袖珍到了15平方米。与之相对应，展台的搭建也比以前简洁了很多。“降低成本，讲求实用是房地产市场走向理性的标志。铺张浪费，追求奢华的非理性时代已经过去。作为地产项目销售的渠道之一，房展会有不可替代的作用，但为了短短几天的展会，投入过多的人力、财力显然也是不适合的。”
对于冬展会出现的大量迷你展台，不少开发商都有着相同的看法：“根据项目的不同，面向大众的房地产项目，迷你展台就是发展趋势。”
郊线楼盘抢客源
“3000元/平方米起价，户型很多。”售楼小姐轻描淡写的一句话，却一下子吸引了十几个购房者围拢过去。“还有这样便宜的房子吗？”李女士问了半天，终于弄明白，这家楼盘原来座落于胶南。在房展会上，记者粗略进行了一下统计，参展开发商大约有20家，共30多个项目，其中既包括城建集团等我市大型开发企业，也包括来自开发区、即墨、胶州、胶南等郊线的楼盘。年轻的于小姐相中了胶南的一个项目，她说每平方米3000元左右的房价，质量也不差，很有诱惑力，青岛无忧房网www.51fdc.com只是路有点远，希望公共交通会越来越好。而来自即墨某别墅项目的售楼人员也暗示购房者，他们的别墅项目预计在明年三、四月份开盘，如果现在预约，价钱要比市内的别墅“便宜很多”。
业内人士祝先生分析，在本次冬展会上，郊线的开发商持低价房到市内抢客源已非常明显，这加剧了房地产市场卖方的竞争，对于市区动辄上万元的住宅项目来说，的确有一定的压力。他说，事实上，郊线的楼盘已经开始分流市内客户了，但他认为，这些客户基本上还是以投资为主，市区居民真正要搬移到郊区居住还有待时日。
扎堆开盘有压力
“价位居高，竞争越来越激烈了！”一开发企业销售主管说。他告诉记者，竞争不单纯来自郊线的房子，以崂山区为例，那里有80％的楼盘都在销售期，包括商务一区、商务二区在内，他们每平米8000元的房子就算低的了，但销售情况仍不十分乐观。据了解，今年年底还要有一批住宅开盘销售，郊线的住宅开发量明年春天也大得惊人，这也是一些楼盘今年年未急于销售的原因。
随后，记者又走访了几家正在热销的楼盘后发现：到这里咨询的人虽然很多、但观望者不在少数。“有行无市”，一位销售人员感慨道。他说，现在的楼盘价格都很高，谁也不肯首开降价先河，即使一些大户型比较多、销售压力比较大的楼盘，也不会公开降价。这销售人员告诉记者，每年冬季，都有销售人员放假回家，等来年春天房价升起来再集中销售，但今年冬售这块，各家竞争还比较激烈，因为同一区域有好多在售的房子，大家都有好多房子没卖出去。
“现在还没考虑降价，再等等吧。”对于销售的压力，一位参展商说：“高价房还能绷多久？只能再挺挺看。”
现金优惠成为现实
让消费者感到欣喜的是，开发企业在本次展会中直接推出的现金优惠政策，这等于是把房价直接降了下来，让购房者享受到真正的实惠。嘉煌·创异时代推出展会现场购房每平方米优惠50元；瑞泰·海景华庭对于现场预约登记的客户，将在实际购房时，给予每平方米100元的优惠。冲着这些真正的让利，很多原本观望的消费者不免动了心。张先生说，青岛每年几届房交会他都参加，有的开发商送些杯子、汽球等小礼品促销，看上去很热闹，但对于像他一样真心买房子的人来说，没有太大的实际意义。现金让利对购房者来说，意味着买房的成本下来了，现金让利才更具诱惑力。基于以上的优惠，据统计，本届冬展会3天现场达成住房交易近150套，意向交易总量近2000套。
豪华别墅“秀”房展
也许本身就是“曲高和寡”，在今年的冬季房展上，令人期待的豪华别墅展并不算太多。
武女士是名医生，参展的别墅她都看了，但用她的话来说，只是“欣赏”。记者注意到，真正走到别墅区里去认真询价的人数寥寥。一位别墅参展商介绍说，他们参展的目的不仅仅是销售，形象展示也很重要。但对武女士来说，这种宣传基本停留在向往的范围内，对于她而言，这样的房子还是过于奢华了。武女士介绍说，她现在每月的工资在2500元左右，以她的年龄只能贷款10年，如果买价格高一点的房子，生活就无法保障了。“好房子人人都向往，但也要看自己有多大的经济实力啊。”对此，开发商也坦言，像武女士这样的购房者绝对不是他们销售别墅的对象群体。但一部分有经济实力的人在购买高档楼盘时，也越来越理性了。他们总是货比三家，掂量很久才能决定购买，不像几年前，一些项目一出来，部分购房者很冲动地在展会现场就交了订金。
到展会上看房子的人，一部分是真正的购房者，另一部分也许就像武女士这样抱着“欣赏”态度的观众，但参展商一定不会让自己的展台仅仅变成一座“T型台”，因为居于购房大军这座金字塔底端的人，毕竟还是多数。
记者 孙作强 青岛财经日报
迷你展台大量涌现
与往届房展会不同，在本次展会上，规模宏大的展商基本没有了，取而代之的是一个个袖珍型的迷你展台。记者粗略地统计了一下，本次展会近20家参展商的展位基本都在100平方米以内，最小的几个展台甚至袖珍到了15平方米。与之相对应，展台的搭建也比以前简洁了很多。“降低成本，讲求实用是房地产市场走向理性的标志。铺张浪费，追求奢华的非理性时代已经过去。作为地产项目销售的渠道之一，房展会有不可替代的作用，但为了短短几天的展会，投入过多的人力、财力显然也是不适合的。”
对于冬展会出现的大量迷你展台，不少开发商都有着相同的看法：“根据项目的不同，面向大众的房地产项目，迷你展台就是发展趋势。”
郊线楼盘抢客源
“3000元/平方米起价，户型很多。”售楼小姐轻描淡写的一句话，却一下子吸引了十几个购房者围拢过去。“还有这样便宜的房子吗？”李女士问了半天，终于弄明白，这家楼盘原来座落于胶南。在房展会上，记者粗略进行了一下统计，参展开发商大约有20家，共30多个项目，其中既包括城建集团等我市大型开发企业，也包括来自开发区、即墨、胶州、胶南等郊线的楼盘。年轻的于小姐相中了胶南的一个项目，她说每平方米3000元左右的房价，质量也不差，很有诱惑力，青岛无忧房网www.51fdc.com只是路有点远，希望公共交通会越来越好。而来自即墨某别墅项目的售楼人员也暗示购房者，他们的别墅项目预计在明年三、四月份开盘，如果现在预约，价钱要比市内的别墅“便宜很多”。
业内人士祝先生分析，在本次冬展会上，郊线的开发商持低价房到市内抢客源已非常明显，这加剧了房地产市场卖方的竞争，对于市区动辄上万元的住宅项目来说，的确有一定的压力。他说，事实上，郊线的楼盘已经开始分流市内客户了，但他认为，这些客户基本上还是以投资为主，市区居民真正要搬移到郊区居住还有待时日。
扎堆开盘有压力
“价位居高，竞争越来越激烈了！”一开发企业销售主管说。他告诉记者，竞争不单纯来自郊线的房子，以崂山区为例，那里有80％的楼盘都在销售期，包括商务一区、商务二区在内，他们每平米8000元的房子就算低的了，但销售情况仍不十分乐观。据了解，今年年底还要有一批住宅开盘销售，郊线的住宅开发量明年春天也大得惊人，这也是一些楼盘今年年未急于销售的原因。
随后，记者又走访了几家正在热销的楼盘后发现：到这里咨询的人虽然很多、但观望者不在少数。“有行无市”，一位销售人员感慨道。他说，现在的楼盘价格都很高，谁也不肯首开降价先河，即使一些大户型比较多、销售压力比较大的楼盘，也不会公开降价。这销售人员告诉记者，每年冬季，都有销售人员放假回家，等来年春天房价升起来再集中销售，但今年冬售这块，各家竞争还比较激烈，因为同一区域有好多在售的房子，大家都有好多房子没卖出去。
“现在还没考虑降价，再等等吧。”对于销售的压力，一位参展商说：“高价房还能绷多久？只能再挺挺看。”
现金优惠成为现实
让消费者感到欣喜的是，开发企业在本次展会中直接推出的现金优惠政策，这等于是把房价直接降了下来，让购房者享受到真正的实惠。嘉煌·创异时代推出展会现场购房每平方米优惠50元；瑞泰·海景华庭对于现场预约登记的客户，将在实际购房时，给予每平方米100元的优惠。冲着这些真正的让利，很多原本观望的消费者不免动了心。张先生说，青岛每年几届房交会他都参加，有的开发商送些杯子、汽球等小礼品促销，看上去很热闹，但对于像他一样真心买房子的人来说，没有太大的实际意义。现金让利对购房者来说，意味着买房的成本下来了，现金让利才更具诱惑力。基于以上的优惠，据统计，本届冬展会3天现场达成住房交易近150套，意向交易总量近2000套。
豪华别墅“秀”房展
也许本身就是“曲高和寡”，在今年的冬季房展上，令人期待的豪华别墅展并不算太多。
武女士是名医生，参展的别墅她都看了，但用她的话来说，只是“欣赏”。记者注意到，真正走到别墅区里去认真询价的人数寥寥。一位别墅参展商介绍说，他们参展的目的不仅仅是销售，形象展示也很重要。但对武女士来说，这种宣传基本停留在向往的范围内，对于她而言，这样的房子还是过于奢华了。武女士介绍说，她现在每月的工资在2500元左右，以她的年龄只能贷款10年，如果买价格高一点的房子，生活就无法保障了。“好房子人人都向往，但也要看自己有多大的经济实力啊。”对此，开发商也坦言，像武女士这样的购房者绝对不是他们销售别墅的对象群体。但一部分有经济实力的人在购买高档楼盘时，也越来越理性了。他们总是货比三家，掂量很久才能决定购买，不像几年前，一些项目一出来，部分购房者很冲动地在展会现场就交了订金。
到展会上看房子的人，一部分是真正的购房者，另一部分也许就像武女士这样抱着“欣赏”态度的观众，但参展商一定不会让自己的展台仅仅变成一座“T型台”，因为居于购房大军这座金字塔底端的人，毕竟还是多数。
记者 孙作强 青岛财经日报
