资金压力逼出收官大战 青岛楼市搏杀最后30天
30天时间不长，但未必不能创造奇迹。尤其对于被连番房产新政影响了销售的开发商们而言，2006年最后这 30天是他们补救耽搁下来的销售进度，盘活运营资金的关键时段。房地产市场不相信眼泪，是骡子是马，得用业绩说话。如今，相当数量的开发商已经开始了冲刺大戏的表演。记录下开发商们在这个特殊时期的拼搏行动，找出让开发商反季节搏杀的动力所在、探讨开发商 30天冲刺的前景如何，就成了本期《黄金楼市》的任务。
开发商积极“捂暖”楼市
六月新政，七月、八月市场正寒，九月、十月的起色差强人意。市场的平淡走势让开发商看在眼里，急在心里。如何驱除市场的惰性，让2006年冬季楼市暖风袭人，就成了开发商们彼此心照不宣的目标。
新盘年底纷纷亮相
新面孔总能吸引更多的眼球，房子要想被关注，也要讲究个新鲜度。拼搏年底30天，开发商们自然不会吝啬把新楼盘推向市场。在刚刚结束的房展会上，银座动感世代(业主论坛)、银座·一山一墅首次亮相，其中银座·动感世代计划于12月中旬开盘。同样在房展会亮相并计划于12月份开盘的还有西海岸的欧美·世纪花园(业主论坛)。另外瑞泰·海景华庭11月份刚刚亮相，其他像天宝国际(业主论坛)、滢海大厦(业主论坛)、盛和国际(业主论坛)、崂山国际花园(业主论坛)等，都是入市时间不长的新盘或准新盘。
走出房展会的圈子，其实近期开盘或亮相的新盘并不止上述几个。10月下旬开盘的项目有环宇康庭(业主论坛)、胶州湾财富中心(业主论坛)；11月4日，班芙春天(业主论坛)开盘；11月26日，中环国际广场(业主论坛)和城阳区的盛世民生花园开盘。开发区的山海景城和城阳区的启城尚都(业主论坛)也于近日亮相。
明暗促销力度加大
新项目靠开盘来吸引人气，房子本身没有“新鲜”可以挖掘的，自然要通过各种各样的优惠促销活动来让消费者慷慨解囊。房展会上，开发商们的促销优惠措施就给消费者带来不小惊喜。嘉煌·创异时代(业主论坛)为现场购买者开出的优惠条件是每平方米优惠50元；瑞泰·海景华庭为现场达成购房意向的购房者奉送的利好是，实际购买时每平方米优惠100元；同样是参展项目，莱西海明园项目的优惠措施更具爆炸性，买别墅送普通住宅一套。
除上述楼盘外，近期开发商爆出的促销优惠同样充满了诱惑。国际城·名苑(业主论坛)准备了兑奖转盘，成交客户可参与抽奖，获得数码相机、价格打折等不同价值的奖品或优惠。有送精装花园的，如浅水湾别墅(业主论坛) 2期伯爵岛商务别墅的购买者，就可获赠花园精装修。有送旅游项目的，如鲁能领寓(业主论坛)，买房送韩国浪漫双人游。启城尚都打出广告，开盘前定房的，可以获得6000元优惠。
而即墨市场近期比较火爆的楼盘御墅临枫(业主论坛)更是推出两周年狂欢大庆典，出台一系列价值很高的购房奖励措施，奖品包含了公寓、车库、储藏室、汽车、彩电等。
各类活动层出不穷
除了各种各样的促销活动外，一些不愿拿促销说事，又并非新鲜楼盘的项目，同样要通过一些操作把自己变为热点。他们怎么做？一是将刚刚赶制完成的示范区、样板间放到这个时候开放，或通过其他活动来创造热点。
天泰·圣罗尼克11月25日将新完成的合院洋房示范区“情定爱琴海”向购房者开放，名字就怪吸引人的，知道这件事、又对青岛新东部或天泰感兴趣的人自然会想去看个究竟。海逸翠庭(业主论坛)的交房示范单位开放也属于同一类型的展示。千禧国际村(业主论坛)借助凌峰打出明星牌和文化牌。位于社区会所里的“凌峰茶坊”即将启用，千禧国际村还向社会各界诚征有文化意味的装修建议，这些工作很好地吸引了市场的注意。国际城·名苑打出亲情牌，11月 25日，他们在售楼处召开“欢乐家庭周末派对”，希望借此烘托一种温馨欢乐的家庭氛围，帮助楼盘销售；还有打入住牌的，海信·马山新城(业主论坛) 11月 30日一期交付，同时推出二期现房，并向一期业主免费赠送海信购物广场会员卡。
更改户型抢占先机
如今的收官战打得火热，其实开发商之前的准备工作也做得非常细心。尤其是户型调整方面，在年终战役打响前，很多楼盘已经进行了上合政策、下对购房者需求的户型调整。御墅临枫 5期高乐花园将绝大多数户型都改为 90平方米以下的小户型。海信·马山新城最早的大户型设计，在 2005年新政出台后即进行了修改。环宇康庭根据市场需要，将原先 140平方米以上的大户型分拆为两套房子。另外，也有一些楼盘，正在积极调整户型比例，力争能在短时间内达到政策和市场的要求和需求，目前鲁能领秀城、颐和星苑(业主论坛)等知名楼盘，都在进行户型调整。而与此同时，近日市场上的 60平方米、70平方米的户型面积越来越常见，很多新开发楼盘上来就瞄准小户型发力。
年底市场大有“战头”
开发商们忙得热火朝天，那么今冬市场会不会给开发商一个满意的回报呢？
龙江认为，地产市场需要人气，也需要房气，房子多了，才会诱惑着购房者比较集中地赶房市。所以，开发商冬季多推新盘，并大搞优惠，肯定会有一定效果，今冬楼市的消化量应该会好于以往。但龙江同时指出，并非所有的房子都会在这个冬天有一个好收成。青岛无忧房网www.51fdc.com他把目前市场上销售的房子分成几种，一是地段优，品质佳，需求量大的；二是性价比大体合适，价格也适中的；第三类就是地段没有优势，品质中等的房子。这个冬天，前两种房子的日子应该好过一些，市场整体氛围起来，再加上有一定促销手段，应该会取得一定销售业绩，但第三类房子的销售情况仍然不容乐观。
鑫江置业副总经理马建平则对今冬市场持乐观态度。他认为，从整个市场情况看，青岛购房者的购买力和购房需求还是相当强大的，这就保证目前市场上在售楼盘的消化不是什么问题，尽管楼盘之间的销售速度会有些差别。而且今年前10个月，总的来说，消费需求是受到压抑的，无论是消费者自我心理调整，还是新政对市场的冲击，但这种压抑总会有一个时机去释放。目前，观望了很长时间的消费者看到房价并没有如预期那样回落，而是继续缓慢上扬，所以，他们会在这个冬季选择谨慎出手。
但也有人认为，今冬楼市中忙活的开发商可能尝到的甜头未必有想象中乐观。颐荣置业董事长刘伟就表示，尽管目前在本市部分地段和区域房子卖得还不错，但放到整个市场的角度，开发商集体出动未必就能彻底俘获消费者的心。“今冬的楼市好，也只是比年中的形势好，以往那种旺季消费力爆发应该不会出现！”
今冬与明春紧相连，也有业内人士在探讨今冬楼市“战火”时聊到了明年的地产走势。有业内人士认为，今冬楼市开盘量比较大，这会造成明年局部地区的放量过度，如果一些开发商不抓住年底前赶赶进度，明春的压力会更大。
资金压力“逼出”收官大战
冬季楼市淡季不淡，开发商们的收官大战打得火热，是什么原因让今冬楼市出现反常？有业内人士把原因归结到资金问题上。
龙江工作室总经理龙江介绍说，近年来，金融系统对房地产行业持续紧缩银根，部分开发商资金运转开始出现紧张，而年底相当多项目的贷款也到了回收期。与此同时，连续调控的年景又给开发商年中“套现”制造了不少麻烦，于是赶在年底前为资金周转打开局面，就成了不少开发商的当务之急。
颐荣置业董事长刘伟则认为，今冬楼市的热闹，是房产开发周期的一个自然现象。近两年，房产预售制度严格起来，这种政策在保证楼市开发更安全、更规范的同时，也让开发商的资金占有量加大，当一个楼盘顺利开发至一定程度时，就必然要上市销售，没有相当实力，开发商不敢轻易捂盘，也不会延缓开盘期限。今年楼市之所以在冬季出现上市楼盘集中出现的现象，还与新政有关。青岛无忧房网 www.51fdc.com年初市场刚从前一年新政的低潮中摆脱出来，大家都开始动手盖房子，结果又一轮新政6月份再次光临楼市，包括90平方米户型达到70％比例的规定，开发商又忙着调整，等调整完了，差不多就临近冬天了，于是冬季开卖就成为一种必然。
隆海集团副总经理李殿荣认为，楼市冬季热闹是反常也是正常。反常的是今年与往年不同，楼市出现很多房子，并因为局部市场放量造成非常多的促销措施的出台，但从另一个角度讲，这种情况也属正常，地产形势的发展必然要抹去淡季旺季，消费者已经认识到了理性购房的重要性，学会货比十家。消费者不在乎季节，开发商自然也不会在这方面较真，房子该上市了自然会上市，竞争激烈了该优惠就优惠，这对市场发展是一件好事情。
□相关链接 年底促销活动一览
■御墅临枫
开发商：青岛高乐花园置业有限公司
项目地址：即墨城西二路以东，青威公路以北
优惠措施：12月10日起凡购房者，均可参加大抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。一等奖6名，各奖公寓一套；二等奖12名，各奖车库1个；三等奖18名，各奖储藏室1个。2007年 1月份起凡购房者，均可参加大抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。一等奖3个，各奖奇瑞风云小汽车1辆；二等奖5个，各奖29英寸彩电 1台；三等奖 100个，各奖太空被1床。
■浅水湾2期伯爵岛商务别墅
开发商：青岛格林置业有限公司
项目地址：青岛烟青一级路86号华山高尔夫球场内
优惠措施：购浅水湾2期伯爵岛商务别墅赠送精装景观花园。
■康储·景泰尚都
开发商：青岛康储实业有限公司
项目地址：青岛市市北区福州北路90号
优惠措施：12月为购房优惠期，在优惠期内，以不低于9．5折价格限量发售部分中、小户型房屋。
■启城尚都
开发商：青岛城阳启城房地产开发有限公司
项目地址：城阳区正阳路与绣城路交会处
优惠活动：凡在开盘之前预约购房者优惠6000元。
■润发新城
开发商：青岛润发置业有限公司
项目地址：莱西市政府旁（济南中路99号）
优惠措施：29万元起成就别墅生活
■鲁能·领寓
开发商：青岛安嘉房地产开发有限公司
项目地址：青岛市北京路53号
优惠措施：推出“二人韩国浪漫游”活动。活动期间，凡成交的新客户，均可享受价值 4000元的韩国浪漫双人游。数量有限，额满为止。
半岛都市报 记者 魏建华
开发商积极“捂暖”楼市
六月新政，七月、八月市场正寒，九月、十月的起色差强人意。市场的平淡走势让开发商看在眼里，急在心里。如何驱除市场的惰性，让2006年冬季楼市暖风袭人，就成了开发商们彼此心照不宣的目标。
新盘年底纷纷亮相
新面孔总能吸引更多的眼球，房子要想被关注，也要讲究个新鲜度。拼搏年底30天，开发商们自然不会吝啬把新楼盘推向市场。在刚刚结束的房展会上，银座动感世代(业主论坛)、银座·一山一墅首次亮相，其中银座·动感世代计划于12月中旬开盘。同样在房展会亮相并计划于12月份开盘的还有西海岸的欧美·世纪花园(业主论坛)。另外瑞泰·海景华庭11月份刚刚亮相，其他像天宝国际(业主论坛)、滢海大厦(业主论坛)、盛和国际(业主论坛)、崂山国际花园(业主论坛)等，都是入市时间不长的新盘或准新盘。
走出房展会的圈子，其实近期开盘或亮相的新盘并不止上述几个。10月下旬开盘的项目有环宇康庭(业主论坛)、胶州湾财富中心(业主论坛)；11月4日，班芙春天(业主论坛)开盘；11月26日，中环国际广场(业主论坛)和城阳区的盛世民生花园开盘。开发区的山海景城和城阳区的启城尚都(业主论坛)也于近日亮相。
明暗促销力度加大
新项目靠开盘来吸引人气，房子本身没有“新鲜”可以挖掘的，自然要通过各种各样的优惠促销活动来让消费者慷慨解囊。房展会上，开发商们的促销优惠措施就给消费者带来不小惊喜。嘉煌·创异时代(业主论坛)为现场购买者开出的优惠条件是每平方米优惠50元；瑞泰·海景华庭为现场达成购房意向的购房者奉送的利好是，实际购买时每平方米优惠100元；同样是参展项目，莱西海明园项目的优惠措施更具爆炸性，买别墅送普通住宅一套。
除上述楼盘外，近期开发商爆出的促销优惠同样充满了诱惑。国际城·名苑(业主论坛)准备了兑奖转盘，成交客户可参与抽奖，获得数码相机、价格打折等不同价值的奖品或优惠。有送精装花园的，如浅水湾别墅(业主论坛) 2期伯爵岛商务别墅的购买者，就可获赠花园精装修。有送旅游项目的，如鲁能领寓(业主论坛)，买房送韩国浪漫双人游。启城尚都打出广告，开盘前定房的，可以获得6000元优惠。
而即墨市场近期比较火爆的楼盘御墅临枫(业主论坛)更是推出两周年狂欢大庆典，出台一系列价值很高的购房奖励措施，奖品包含了公寓、车库、储藏室、汽车、彩电等。
各类活动层出不穷
除了各种各样的促销活动外，一些不愿拿促销说事，又并非新鲜楼盘的项目，同样要通过一些操作把自己变为热点。他们怎么做？一是将刚刚赶制完成的示范区、样板间放到这个时候开放，或通过其他活动来创造热点。
天泰·圣罗尼克11月25日将新完成的合院洋房示范区“情定爱琴海”向购房者开放，名字就怪吸引人的，知道这件事、又对青岛新东部或天泰感兴趣的人自然会想去看个究竟。海逸翠庭(业主论坛)的交房示范单位开放也属于同一类型的展示。千禧国际村(业主论坛)借助凌峰打出明星牌和文化牌。位于社区会所里的“凌峰茶坊”即将启用，千禧国际村还向社会各界诚征有文化意味的装修建议，这些工作很好地吸引了市场的注意。国际城·名苑打出亲情牌，11月 25日，他们在售楼处召开“欢乐家庭周末派对”，希望借此烘托一种温馨欢乐的家庭氛围，帮助楼盘销售；还有打入住牌的，海信·马山新城(业主论坛) 11月 30日一期交付，同时推出二期现房，并向一期业主免费赠送海信购物广场会员卡。
更改户型抢占先机
如今的收官战打得火热，其实开发商之前的准备工作也做得非常细心。尤其是户型调整方面，在年终战役打响前，很多楼盘已经进行了上合政策、下对购房者需求的户型调整。御墅临枫 5期高乐花园将绝大多数户型都改为 90平方米以下的小户型。海信·马山新城最早的大户型设计，在 2005年新政出台后即进行了修改。环宇康庭根据市场需要，将原先 140平方米以上的大户型分拆为两套房子。另外，也有一些楼盘，正在积极调整户型比例，力争能在短时间内达到政策和市场的要求和需求，目前鲁能领秀城、颐和星苑(业主论坛)等知名楼盘，都在进行户型调整。而与此同时，近日市场上的 60平方米、70平方米的户型面积越来越常见，很多新开发楼盘上来就瞄准小户型发力。
年底市场大有“战头”
开发商们忙得热火朝天，那么今冬市场会不会给开发商一个满意的回报呢？
龙江认为，地产市场需要人气，也需要房气，房子多了，才会诱惑着购房者比较集中地赶房市。所以，开发商冬季多推新盘，并大搞优惠，肯定会有一定效果，今冬楼市的消化量应该会好于以往。但龙江同时指出，并非所有的房子都会在这个冬天有一个好收成。青岛无忧房网www.51fdc.com他把目前市场上销售的房子分成几种，一是地段优，品质佳，需求量大的；二是性价比大体合适，价格也适中的；第三类就是地段没有优势，品质中等的房子。这个冬天，前两种房子的日子应该好过一些，市场整体氛围起来，再加上有一定促销手段，应该会取得一定销售业绩，但第三类房子的销售情况仍然不容乐观。
鑫江置业副总经理马建平则对今冬市场持乐观态度。他认为，从整个市场情况看，青岛购房者的购买力和购房需求还是相当强大的，这就保证目前市场上在售楼盘的消化不是什么问题，尽管楼盘之间的销售速度会有些差别。而且今年前10个月，总的来说，消费需求是受到压抑的，无论是消费者自我心理调整，还是新政对市场的冲击，但这种压抑总会有一个时机去释放。目前，观望了很长时间的消费者看到房价并没有如预期那样回落，而是继续缓慢上扬，所以，他们会在这个冬季选择谨慎出手。
但也有人认为，今冬楼市中忙活的开发商可能尝到的甜头未必有想象中乐观。颐荣置业董事长刘伟就表示，尽管目前在本市部分地段和区域房子卖得还不错，但放到整个市场的角度，开发商集体出动未必就能彻底俘获消费者的心。“今冬的楼市好，也只是比年中的形势好，以往那种旺季消费力爆发应该不会出现！”
今冬与明春紧相连，也有业内人士在探讨今冬楼市“战火”时聊到了明年的地产走势。有业内人士认为，今冬楼市开盘量比较大，这会造成明年局部地区的放量过度，如果一些开发商不抓住年底前赶赶进度，明春的压力会更大。
资金压力“逼出”收官大战
冬季楼市淡季不淡，开发商们的收官大战打得火热，是什么原因让今冬楼市出现反常？有业内人士把原因归结到资金问题上。
龙江工作室总经理龙江介绍说，近年来，金融系统对房地产行业持续紧缩银根，部分开发商资金运转开始出现紧张，而年底相当多项目的贷款也到了回收期。与此同时，连续调控的年景又给开发商年中“套现”制造了不少麻烦，于是赶在年底前为资金周转打开局面，就成了不少开发商的当务之急。
颐荣置业董事长刘伟则认为，今冬楼市的热闹，是房产开发周期的一个自然现象。近两年，房产预售制度严格起来，这种政策在保证楼市开发更安全、更规范的同时，也让开发商的资金占有量加大，当一个楼盘顺利开发至一定程度时，就必然要上市销售，没有相当实力，开发商不敢轻易捂盘，也不会延缓开盘期限。今年楼市之所以在冬季出现上市楼盘集中出现的现象，还与新政有关。青岛无忧房网 www.51fdc.com年初市场刚从前一年新政的低潮中摆脱出来，大家都开始动手盖房子，结果又一轮新政6月份再次光临楼市，包括90平方米户型达到70％比例的规定，开发商又忙着调整，等调整完了，差不多就临近冬天了，于是冬季开卖就成为一种必然。
隆海集团副总经理李殿荣认为，楼市冬季热闹是反常也是正常。反常的是今年与往年不同，楼市出现很多房子，并因为局部市场放量造成非常多的促销措施的出台，但从另一个角度讲，这种情况也属正常，地产形势的发展必然要抹去淡季旺季，消费者已经认识到了理性购房的重要性，学会货比十家。消费者不在乎季节，开发商自然也不会在这方面较真，房子该上市了自然会上市，竞争激烈了该优惠就优惠，这对市场发展是一件好事情。
□相关链接 年底促销活动一览
■御墅临枫
开发商：青岛高乐花园置业有限公司
项目地址：即墨城西二路以东，青威公路以北
优惠措施：12月10日起凡购房者，均可参加大抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。一等奖6名，各奖公寓一套；二等奖12名，各奖车库1个；三等奖18名，各奖储藏室1个。2007年 1月份起凡购房者，均可参加大抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。一等奖3个，各奖奇瑞风云小汽车1辆；二等奖5个，各奖29英寸彩电 1台；三等奖 100个，各奖太空被1床。
■浅水湾2期伯爵岛商务别墅
开发商：青岛格林置业有限公司
项目地址：青岛烟青一级路86号华山高尔夫球场内
优惠措施：购浅水湾2期伯爵岛商务别墅赠送精装景观花园。
■康储·景泰尚都
开发商：青岛康储实业有限公司
项目地址：青岛市市北区福州北路90号
优惠措施：12月为购房优惠期，在优惠期内，以不低于9．5折价格限量发售部分中、小户型房屋。
■启城尚都
开发商：青岛城阳启城房地产开发有限公司
项目地址：城阳区正阳路与绣城路交会处
优惠活动：凡在开盘之前预约购房者优惠6000元。
■润发新城
开发商：青岛润发置业有限公司
项目地址：莱西市政府旁（济南中路99号）
优惠措施：29万元起成就别墅生活
■鲁能·领寓
开发商：青岛安嘉房地产开发有限公司
项目地址：青岛市北京路53号
优惠措施：推出“二人韩国浪漫游”活动。活动期间，凡成交的新客户，均可享受价值 4000元的韩国浪漫双人游。数量有限，额满为止。
半岛都市报 记者 魏建华
