岁末淡季开发商发动“情感攻略” 为来年销售打基础
颐中地产：会员活动实用快乐
12月2日，青岛颐中房地产开发有限公司携手颐中VIP会所共同举办了以“颐中会员活动日暨精装材料品牌展示”为主题的活动。颐中·高山项目的300余家客户的近千人组成了庞大的活动团队。据了解，本次活动分水上运动会和精装品牌品鉴两项内容。活动的主要目的是为客户提供一个与开发商沟通交流互通信息的机会，既可通过文体活动丰富客户的业余生活，又可让客户就项目的进展情况提出合理化意见和建议。活动当天，水上运动会内容丰富多彩，分别有“憋气比赛”、“激流勇进赛”、“50米游泳赛”、“圈内绣球赛”、“争金夺银赛”五个趣味性比赛项目。
在精装样品展示区，开发商提供了颐中·高山项目精装材料不同品牌的样品，并就客户关注的项目信息点做了详实介绍和说明。据了解，颐中·高山占地12.39万平方米，总建筑面积20.43万平方米，背依大尧山脉，融汇多层、小高层和高层多种唯美建筑形式，是颐中地产近期的又一力作。
银盛泰：盛世会喜气揭牌
12月9日，银盛泰·盛世会业主俱乐部成立暨盛世景园2006冬季发售推介会在盛世景园城阳接待中心举行。当日，活动现场被围得水泄不通，虽然天气寒冷，但却丝毫挡不住参与者的热情，抽奖品、看楼盘、签协议，几百名盛世会业主及购房客户聚集一堂，共同见证了银盛泰·盛世会业主俱乐部的成立。
据了解，从2002年至今，银盛泰·盛世系列业主已达到1500余户，盛世会业主俱乐部的成立，为银盛泰与广大业主，以及业主之间的沟通、交流和银盛泰品牌的发展提供了更好的平台。盛世会业主俱乐部的成立意味着银盛泰集团构建全新客户关系的开始，意味着银盛泰集团全面提升客户价值，真正的把客户作为伙伴关系。与之相对应，在本次推介会上，银盛泰已经尝到业主会带来的实惠，据银盛泰营销总监张东歧先生介绍，截至当天下午五点，盛世景园新成交客户就已经达到60多组，销售金额达到2000多万元，创造了冬季发售单日成交量新高。
业内人士：“感情投入”很值得
“淡季加强情感投入，旺季收获劳动成果，这样的做法很值得。”对于开发商越来越多的联谊活动，某开发企业的老总对其投入产出比很满意。青岛无忧房网www.51fdc.com“岁末，房地产市场渐入淡季，为了给来年的房屋销售打下基础，开发企业除了频频露脸的产品说明会外，也同时热衷于加强感情投入，进行业主答谢，举办各式各样的业主联谊会，这既可以为老业主提供增殖服务，又可以赚得良好口碑，同时，这样的活动还可大大提高准业主安家置业的信心和品牌忠诚度。”
在经历了“金九银十”的火爆之后，随着天气的变冷，房地产市场也渐渐进入一年一度的盘整期。作为房地产行业年度中最大的集体活动之一，青岛冬季房展已于11月27日落下帷幕。而在此之后，各家房地产企业也纷纷进入“自由活动”期，以地产项目或开发企业为单位，业主联谊、产品说明、客户答谢等活动此起彼伏。而对于这样的活动，业主和准业主们也乐于参与，畅谈置业感受，参与集体活动，大家各得其所，忙活得不亦乐乎。
青岛财经日报 记者 孙作强
