资源决定一切 整合流通财“富”人生
整合流通财“富”人生
■“思路决定出路，资源决定一切。”
“作为一个知名的房地产营销策划公司，组建理财中心是否舍本逐末？”
面对记者的追问，胡炯答道：“理财中心把房产和金融联合到一起。做好这一块，反过来会促进我们楼盘的销售。通过理财中心，赢得了大批忠实的客户，容易打通渠道。楼盘营销代理，最根本的就是卖出房子。但我们的目标不仅限于此。房子不是快速消费品，人们买完一套后很快又买第二套，因此，我们希望通过整合现有资源，依靠专门的营销团队，研究机构、会员俱乐部等共同打造一个房屋理财平台。客户在华燕提供的平台上，可满足所有的需求，客户没有想到的我们为他们发掘需求，以此实现客户的‘重复消费’。”
“以后的发展会不会重理财，轻营销？”
不是这样，我们会把理财思想贯穿到整个业务中去。以后营销策划也要往理财思路上走，从拿地到开发到产品设计，我们会为上游客户提供评估测算，制定最优方案。此外，我们把理财理念也加入到研究中心去，我们的研究核心已转向地产金融。我们并不是重金融轻营销，而是看到客户有这个需求。
“华燕在上世纪90年代曾从营销转向开发，公司开发的首个楼盘‘凯旋公寓’，荣获了‘上海市品位楼盘’、‘上海市优秀房型奖’等多个奖项，此后公司重又定位到营销策划上来，您如何看待这一战略转型？”
“我们觉得房地产开发含金量不高、核心竞争力不强。当然开发也有搞科研，从环保、节能、房型等方面入手。但主要还是依靠土地升值。拿地主要靠人脉，从我们企业自身强项分析，不适合在这一领域继续发展。因此，还是决定走服务之路，走房地产全程策划营销服务之路。当时的战略不一定很清晰，但现在看来方向是对的，这叫模糊的正确。”
“作为华燕的‘舵手’，您认为华燕不可复制的独特优势在哪里？”
“我认为‘思路决定出路’，‘资源决定一切’。‘思路决定出路’，你有什么样的思路就决定你的企业走到哪一步。如果要控制哪一方面，首先就是控制资源。‘资源决定一切’，你想到别人也会想到，为什么我们一直以来比较独特有优势，无法复制？是因为我们不断增加手里的资源。我们的客户、提供的服务、拥有的人才都是资源。就像打牌一样，手上好牌比人家多就容易赢。这样就有一个不可抄袭和不可复制性。想成功复制需要很长时间。”
“2007年上海楼市会走向何方？房地产营销代理企业又该如何面对市场的变化？”
“2006年处在一个低谷段，2007年，房市会略好于2006年。通过两年调整，市场逐渐规范。青岛无忧房网 www.51fdc.com所谓好，一是交易逐渐活跃，在恢复过程中；二是价格稳中有升，一个国家在本币升值期，房价是不会跌的，国家的经济在飞速增长，土地在不断升值。奥运和世博还会有利好刺激，房价怎么可能下降？说到底这是一个规范问题。市场中排队买房、空关、居高不下的空置率会得到控制，当然‘天价房’另当别论；企业则进行洗牌，小的，没有资质的企业必然会被淘汰。并购和兼并现象会更多。创新盈利模式将在这个行业得到更多的体现。当然乱创新是没有基础的，不能天马行空。创新要围绕着怎样方便客户，包括交易模式，包括独立经纪人，怎么样让客户省钱，满意。这也就是所谓的‘万变不离其宗’。”
■人物印象
胡炯，1965年出生。1993年涉足房地产领域，1995任长宁区房地局上海申材房地产公司经营部经理，后任申银房地产开发公司常务副总经理，申银万国证券房屋宝鼎置业公司常务副总经理。现为上海华燕置业策划有限公司总裁。擅管理、经营，致力于引导企业做房地产流通领域综合服务商。
胡炯印象
严肃却不乏风趣，精明中却又体现大气，在务实中求新求变。很奇怪，这些看上去完全对立的形容词却构成了我对胡炯的印象。
初遇胡炯，平头方脸，线条冷且硬。一提到他近期倾力打造的理财中心，提到整个华燕的战略发展框架，胡炯马上打开话匣子，一个个形象生动的比喻把整个企业的复杂运作剖析得明明白白。
二见胡炯，发现和他聊天很有“劲”，他时有惊人之语。谈到房贷中介，他说“这个行业需要立规矩”，谈到企业做大，他说“企业先做强，才能做大，要学习肯德基、麦当劳，做‘鸡’都能做成跨国企业”。
三访胡炯，他正感冒。但一如既往地充满激情，斗志昂扬。只有聊到12岁的女儿时，才显露温柔一面。胡炯曾说，理财，是一生的事业。这一理念不仅体现在公司的发展战略上，也体现在他对孩子的培养上。女儿9岁开始，就学习做现金流量表。培养财务意识和理财概念，也养成了孩子节约的习惯。上海式的精明往往是“做人家”，但无论是领导企业还是培养孩子，对于胡炯来说，是从自身做起。
民营企业上往往打上了企业家的个人烙印，企业家的个人风格也直接影响企业的文化特征。相信在胡炯的带领下，华燕集团正在走一条“整合房产流通，服务生活无限”的成功之路。 [上一页]
房地产时报 田苗苗
■“思路决定出路，资源决定一切。”
“作为一个知名的房地产营销策划公司，组建理财中心是否舍本逐末？”
面对记者的追问，胡炯答道：“理财中心把房产和金融联合到一起。做好这一块，反过来会促进我们楼盘的销售。通过理财中心，赢得了大批忠实的客户，容易打通渠道。楼盘营销代理，最根本的就是卖出房子。但我们的目标不仅限于此。房子不是快速消费品，人们买完一套后很快又买第二套，因此，我们希望通过整合现有资源，依靠专门的营销团队，研究机构、会员俱乐部等共同打造一个房屋理财平台。客户在华燕提供的平台上，可满足所有的需求，客户没有想到的我们为他们发掘需求，以此实现客户的‘重复消费’。”
“以后的发展会不会重理财，轻营销？”
不是这样，我们会把理财思想贯穿到整个业务中去。以后营销策划也要往理财思路上走，从拿地到开发到产品设计，我们会为上游客户提供评估测算，制定最优方案。此外，我们把理财理念也加入到研究中心去，我们的研究核心已转向地产金融。我们并不是重金融轻营销，而是看到客户有这个需求。
“华燕在上世纪90年代曾从营销转向开发，公司开发的首个楼盘‘凯旋公寓’，荣获了‘上海市品位楼盘’、‘上海市优秀房型奖’等多个奖项，此后公司重又定位到营销策划上来，您如何看待这一战略转型？”
“我们觉得房地产开发含金量不高、核心竞争力不强。当然开发也有搞科研，从环保、节能、房型等方面入手。但主要还是依靠土地升值。拿地主要靠人脉，从我们企业自身强项分析，不适合在这一领域继续发展。因此，还是决定走服务之路，走房地产全程策划营销服务之路。当时的战略不一定很清晰，但现在看来方向是对的，这叫模糊的正确。”
“作为华燕的‘舵手’，您认为华燕不可复制的独特优势在哪里？”
“我认为‘思路决定出路’，‘资源决定一切’。‘思路决定出路’，你有什么样的思路就决定你的企业走到哪一步。如果要控制哪一方面，首先就是控制资源。‘资源决定一切’，你想到别人也会想到，为什么我们一直以来比较独特有优势，无法复制？是因为我们不断增加手里的资源。我们的客户、提供的服务、拥有的人才都是资源。就像打牌一样，手上好牌比人家多就容易赢。这样就有一个不可抄袭和不可复制性。想成功复制需要很长时间。”
“2007年上海楼市会走向何方？房地产营销代理企业又该如何面对市场的变化？”
“2006年处在一个低谷段，2007年，房市会略好于2006年。通过两年调整，市场逐渐规范。青岛无忧房网 www.51fdc.com所谓好，一是交易逐渐活跃，在恢复过程中；二是价格稳中有升，一个国家在本币升值期，房价是不会跌的，国家的经济在飞速增长，土地在不断升值。奥运和世博还会有利好刺激，房价怎么可能下降？说到底这是一个规范问题。市场中排队买房、空关、居高不下的空置率会得到控制，当然‘天价房’另当别论；企业则进行洗牌，小的，没有资质的企业必然会被淘汰。并购和兼并现象会更多。创新盈利模式将在这个行业得到更多的体现。当然乱创新是没有基础的，不能天马行空。创新要围绕着怎样方便客户，包括交易模式，包括独立经纪人，怎么样让客户省钱，满意。这也就是所谓的‘万变不离其宗’。”
■人物印象
胡炯，1965年出生。1993年涉足房地产领域，1995任长宁区房地局上海申材房地产公司经营部经理，后任申银房地产开发公司常务副总经理，申银万国证券房屋宝鼎置业公司常务副总经理。现为上海华燕置业策划有限公司总裁。擅管理、经营，致力于引导企业做房地产流通领域综合服务商。
胡炯印象
严肃却不乏风趣，精明中却又体现大气，在务实中求新求变。很奇怪，这些看上去完全对立的形容词却构成了我对胡炯的印象。
初遇胡炯，平头方脸，线条冷且硬。一提到他近期倾力打造的理财中心，提到整个华燕的战略发展框架，胡炯马上打开话匣子，一个个形象生动的比喻把整个企业的复杂运作剖析得明明白白。
二见胡炯，发现和他聊天很有“劲”，他时有惊人之语。谈到房贷中介，他说“这个行业需要立规矩”，谈到企业做大，他说“企业先做强，才能做大，要学习肯德基、麦当劳，做‘鸡’都能做成跨国企业”。
三访胡炯，他正感冒。但一如既往地充满激情，斗志昂扬。只有聊到12岁的女儿时，才显露温柔一面。胡炯曾说，理财，是一生的事业。这一理念不仅体现在公司的发展战略上，也体现在他对孩子的培养上。女儿9岁开始，就学习做现金流量表。培养财务意识和理财概念，也养成了孩子节约的习惯。上海式的精明往往是“做人家”，但无论是领导企业还是培养孩子，对于胡炯来说，是从自身做起。
民营企业上往往打上了企业家的个人烙印，企业家的个人风格也直接影响企业的文化特征。相信在胡炯的带领下，华燕集团正在走一条“整合房产流通，服务生活无限”的成功之路。 [上一页]
房地产时报 田苗苗
