“做企业，不做赌徒！”青岛房企告别暴利开始健身
“做企业，不做赌徒！”这是天泰董事局主席王若雄近日一篇博客文章的题目！王先生有感于部分地产圈内、圈外人对他的一些误会，表达了一个地产人为企业和行业“健身”的心声。在宏观调控的基调下，房地产行业已经逐渐告别开个公司就可大把捞钱的“暴发”时代。如何在新形势下做好一个形象、产品、运作模式全部健康，经得起消费者挑选的房地产企业，将是每一个地产商必须要面对的问题。《黄金楼市》请来岛城几家知名地产企业的主要负责人，讨论房地产企业的“健身”话题。
打造健康的形象
赚取暴利、签霸王条款、不负责任、嫌贫爱富……不管这些对部分房地产企业的描述是否存在以偏概全，买和卖的极度对立就是如今楼市的情感“写真”，所以企业要想健康发展，首当其冲的便是改善与买方的关系，打造一个健康形象。
“万科理解，实实在在地盖房子、卖房子，就是树立健康形象的最佳方式！”青岛万科公司总经理饶永生这样说。他介绍说，万科在地产运营中就一直在说实话、说真话，在广州四季花城的开发过程中，一个楼座因为规划原因，离高压线比较近，万科的销售人员被告知，在推介这个楼座时，必须把这一情况向购房者说明，结果是那座楼照旧好卖。
百通地产总经理方立才认为，地产企业良好形象的树立，应该从盖好房子入手。百通是从盖经济适用房开始进入地产行业的，如今百通的企业规模和运作能力已今非昔比，但对于利润低、规模小的经济适用房和限价商品房，百通还是能做就做，百通通过这些面向中低收入家庭的项目，倾注对社会的一片感激。
“打造房地产企业的良好形象，不仅要有典型性，还要有普遍性！”信达荣昌副总经理修方舟说。现在很多大的地产企业在做大做强了以后，也在做有益于社会的善事，但要想改变社会对房地产的一些整体负面印象，这种好事善事还应该在房地产行业内大力推广。
营造健康的产品
消费者花几十万元甚至上百万元，可以说是倾尽所有，需要的就是一个可以与这些花销相配的房子。那么开发商应该如何用产品说话，让企业健康呢？
绿城集团副总裁裘剑平曾经讲过这样一个故事：2005年，绿城总裁宋卫平在浙江一个项目工地上发现，已经安装完毕的瓦片效果并不符合他的要求。青岛无忧房网 www.51fdc.com他亲自带领工人上楼，把所有的瓦片砸了个干净。宋卫平说，这些瓦片可能让绿城损失几十万元或上百万元，但如果不损失这些瓦片，房子盖出来的效果不能让消费者满意，那么，绿城的损失会更大。
与绿城合作的百通公司同样有这样较真的事。因为香溪庭院原规划建设效果不理想，百通董事局主席吴国徽决定，把小区的容积率降低，直到效果理想为止。容积率降低可不是小事情，数以千万元计的利润就没了。总经理方立才告诉记者，百通就是想让香溪庭院成为这块土地上值得人们留念的一个作品。
其实在岛城企业追求产品质量的道路上，还是有很多类似的故事，比如天泰集团的样板示范区，让人直观地看到样板间、楼里的情况、楼间距甚至是绿化情况，荣昌的千禧龙花园，楼间距达到了80米。
寻找健康盈利之道
王若雄在解释地产“赌徒”心态的弊端时这样说，“从经济结果来看，不规范操作一般是能带来超出正常范围的利益的，这是一种典型的赌徒心理，他赌的就是每次他都可能不出事，可是这就像赌徒每次都能赢一样是不可能的。其实这里还有一个道德风险，不道德的文化必然影响企业员工的行为，一个不道德的老板，必然有一批不道德的干部和员工，你通过贿赂挖国家的墙脚，你的员工就通过吃回扣挖你的墙脚，这样的企业焉能长久……”
海信地产青岛分公司总经理矫文清认为，在海信地产看来，不规范操作百害而无一利。不规范的行为会形成不规范的文化，会产生一种酬远过于劳的企业惰性，企业发展没有健康的动力，不规范行为还会带来法律或政策风险，一旦东窗事发，企业多年的努力将毁于一旦。
享誉国内的万科，其当家人王石就是出了名不肯向潜规则就范的人，因为如此，万科在土地未实行招拍挂时，只能去拿别人不太感兴趣的郊区地块或二手土地，但就在这种花大钱拿地的行为受到同行“不会算账”的讥笑时，万科却练就了精于打造郊区白领住宅的专长，也坐上了国内房企龙头老大的宝座……
“做企业如同做人！”在房地产行业从火爆到冷静的今天，地产企业的当家人再去咀嚼这句说着好听，做起来不易的格言时，应该有一种“健身”的冲动。如前所述，地产行业不缺乏健身的榜样和楷模，我们相信，这种冲动会出现在大多数地产人的心中，我们也希望购房者早日收到一份满意的“健身”答卷。
半岛都市报 记者 魏建华
打造健康的形象
赚取暴利、签霸王条款、不负责任、嫌贫爱富……不管这些对部分房地产企业的描述是否存在以偏概全，买和卖的极度对立就是如今楼市的情感“写真”，所以企业要想健康发展，首当其冲的便是改善与买方的关系，打造一个健康形象。
“万科理解，实实在在地盖房子、卖房子，就是树立健康形象的最佳方式！”青岛万科公司总经理饶永生这样说。他介绍说，万科在地产运营中就一直在说实话、说真话，在广州四季花城的开发过程中，一个楼座因为规划原因，离高压线比较近，万科的销售人员被告知，在推介这个楼座时，必须把这一情况向购房者说明，结果是那座楼照旧好卖。
百通地产总经理方立才认为，地产企业良好形象的树立，应该从盖好房子入手。百通是从盖经济适用房开始进入地产行业的，如今百通的企业规模和运作能力已今非昔比，但对于利润低、规模小的经济适用房和限价商品房，百通还是能做就做，百通通过这些面向中低收入家庭的项目，倾注对社会的一片感激。
“打造房地产企业的良好形象，不仅要有典型性，还要有普遍性！”信达荣昌副总经理修方舟说。现在很多大的地产企业在做大做强了以后，也在做有益于社会的善事，但要想改变社会对房地产的一些整体负面印象，这种好事善事还应该在房地产行业内大力推广。
营造健康的产品
消费者花几十万元甚至上百万元，可以说是倾尽所有，需要的就是一个可以与这些花销相配的房子。那么开发商应该如何用产品说话，让企业健康呢？
绿城集团副总裁裘剑平曾经讲过这样一个故事：2005年，绿城总裁宋卫平在浙江一个项目工地上发现，已经安装完毕的瓦片效果并不符合他的要求。青岛无忧房网 www.51fdc.com他亲自带领工人上楼，把所有的瓦片砸了个干净。宋卫平说，这些瓦片可能让绿城损失几十万元或上百万元，但如果不损失这些瓦片，房子盖出来的效果不能让消费者满意，那么，绿城的损失会更大。
与绿城合作的百通公司同样有这样较真的事。因为香溪庭院原规划建设效果不理想，百通董事局主席吴国徽决定，把小区的容积率降低，直到效果理想为止。容积率降低可不是小事情，数以千万元计的利润就没了。总经理方立才告诉记者，百通就是想让香溪庭院成为这块土地上值得人们留念的一个作品。
其实在岛城企业追求产品质量的道路上，还是有很多类似的故事，比如天泰集团的样板示范区，让人直观地看到样板间、楼里的情况、楼间距甚至是绿化情况，荣昌的千禧龙花园，楼间距达到了80米。
寻找健康盈利之道
王若雄在解释地产“赌徒”心态的弊端时这样说，“从经济结果来看，不规范操作一般是能带来超出正常范围的利益的，这是一种典型的赌徒心理，他赌的就是每次他都可能不出事，可是这就像赌徒每次都能赢一样是不可能的。其实这里还有一个道德风险，不道德的文化必然影响企业员工的行为，一个不道德的老板，必然有一批不道德的干部和员工，你通过贿赂挖国家的墙脚，你的员工就通过吃回扣挖你的墙脚，这样的企业焉能长久……”
海信地产青岛分公司总经理矫文清认为，在海信地产看来，不规范操作百害而无一利。不规范的行为会形成不规范的文化，会产生一种酬远过于劳的企业惰性，企业发展没有健康的动力，不规范行为还会带来法律或政策风险，一旦东窗事发，企业多年的努力将毁于一旦。
享誉国内的万科，其当家人王石就是出了名不肯向潜规则就范的人，因为如此，万科在土地未实行招拍挂时，只能去拿别人不太感兴趣的郊区地块或二手土地，但就在这种花大钱拿地的行为受到同行“不会算账”的讥笑时，万科却练就了精于打造郊区白领住宅的专长，也坐上了国内房企龙头老大的宝座……
“做企业如同做人！”在房地产行业从火爆到冷静的今天，地产企业的当家人再去咀嚼这句说着好听，做起来不易的格言时，应该有一种“健身”的冲动。如前所述，地产行业不缺乏健身的榜样和楷模，我们相信，这种冲动会出现在大多数地产人的心中，我们也希望购房者早日收到一份满意的“健身”答卷。
半岛都市报 记者 魏建华
