直播：中韩地产“历史与机遇”高峰论坛(8)
刚才听过李先生在越南有个项目投资，你们在越南的投资，销售的目标也是韩国人还是越南人？包括越南政府对你们外国企业去投资，他们是不是对你们很欢迎？
【李容锡】：首先回答第一个问题，他们在越南做的高级公寓是越南人现在占40%，高级公寓里面的外国人占60%，在这60%里面，韩国人购买力是占40%，政府合作、合资性的投资，政府就劝他们做合资性的投资。然后休闲、娱乐的建筑、建设，从政府方面，政府给予很大的帮助！
【马总】：我们也很喜欢和韩国的开发商交流交流，如果你们有兴趣到青岛来投资，一起合作的话，认为有什么障碍或者有什么优势吗？是独立的运作还是和我们当地的开发商一起合作比较好一些？
【李容锡】：作为我们大元来说，还是想合作，想合资，不愿意独资。比如在这里做合作的话，比如你提供土地，你提供资金和好的技术来做合作。
【马总】：谢谢。
【陈为朋】：刚才马总一个提问和交流，确实使咱们会议进入了交流、合作、共赢，也祝愿各像马总你们的公司和韩国地产方面从现在开始，从今天开始，下一步经过共同努力，有进一步的合作。
下面请嘉禾置业的李总发言，有请。
【嘉禾置业李总】：非常感谢组委会提供这样一个良好的平台，我们同各位专家，包括韩国的同仁一块进行交流，在这里我主要想介绍一下我们公司现在正在山东路家乐福附近开发建设的嘉禾新兴项目，因为以前我们公司开发的项目主要是以内销为主，通过这几年，特别城阳板块的崛起，我们公司也明确的感觉到了韩流来袭，因此在这个项目上，因为我们一期总的开发规模大约20万平米，我们还有一个二期的计划，大约也有十几万平米，我们在一期，一开始也没有这个项目，拿出一部分包括酒店式公寓，特别是商场部分，想打造一些韩国的东西。根据市场形势的发展和变化，我们在住宅和酒店式公寓方面，尝试了请一些韩国的设计师，包括在装饰材料、装饰风格等等方面，力求打造一些是和韩国客户生活习惯的一些专业特色的东西，尤其是我们的商场部分，商场部分我们也是找了一些跟韩国朋友有广泛接触的代理商，一起联手打造韩国韩国风尚区，主要业态以百货业为主，大约有三万平米左右。刚才马总也提出了互动，非常有兴趣有请韩国专家对我们商业型建筑项目，有什么专业性的意见，谢谢！
【陈为朋】：刚才嘉禾置业的李经理提了一下，说是韩国的地产企业的专家和代表，你们有的已经在青岛从事地产行业有好几年了，也有的可能是第一次来到青岛，不管在青岛非常熟悉的还是第一次来到青岛，第一印象的，他提一个要求，希望你们能谈一谈你们对青岛房地产开发建设的一点意见和建议，下面有请翻译老师帮着翻译一下。
【全东守】：代韩有限公司的董事长在青岛做这个开发有三年了，接受起来比较累的地方，可能就是法律或者法规经常有变化，所以他觉得比如开发一个项目，开发完以后，产生利益，产生利益以后，这个利益怎么样能不能带回韩国，或者怎么样的方式带回去呢？还有税务方面，很多地方也不是很透明。想在这几个方面，自己的感受，希望自己谈一下，剩下的时间，有什么问题，看他能答的答，答不了的话，可以会后交流。
环渤海经济圈的发展前景
【陈为朋】：今天出席这个会议的还有青岛非常有名的地产代理机构，一个是青岛银海士邦有限公司，还有一个柯迪亚公司，这两个公司的领导人有没有话要讲，作为一个代理公司，站在企业的外面，接触客户可能更广泛一些，有什么好的意见和建议，有什么想法和韩国朋友们交流，和同行交流，有没有需要交流的？
请柯迪亚的贾总发言。
【柯迪亚贾总】：谢谢陈总给这么个机会，今天是和韩国同行一块交流，这一次咱们是房地产开发商和代理公司共同的一场会议。我想问一下韩国的代理公司或者咨询国外公司，如何和开发商搞好合作，也可以给我们青岛的国内的一些公司提一个建议，好吧？
【陈为朋】：他说作为一个代理企业，想听一听韩国这样的代理企业，他们怎样和开发企业进行交流合作，这方面有什么好的经验，想和中国同行交流一下。
【全东守】：开发商和代理公司是非常紧密的关系，举个例子是一个房主和客人的关系。首先要了解开发商他的开发的方向，包括他的理念，首先要和他的战略、思维一定要方向一致，当然接触过程当中肯定会有一些不同的理念，不过首先要解决理念的问题。
前面那一位朋友也问过怎么样把韩国的品牌的一些项目引进到青岛，这个问题他想一起做个回答。
现在韩国有很多地产品牌到了青岛，特别是城阳有个项目，估计在青岛的韩国地产品牌现在有200多家。首先，比如说刚才有个百货商场，首先要引进很多品牌的时候，企划特别重要，怎么样有一个很好的配套，品牌组合非常重要，这个需要和开发商和负责招商的这些人，一定要有一个好的规划。比如说有的时候需要一百个品牌或者五十个品牌，这个都需要一起商量。我们做品牌招商的时候，一定要把这个价值，效用的价值跟他说清楚，这样他会很好招商。这是关于招商品牌的一些建议。
首先在韩国房地产开发，八十年代的时候，韩国房地产发展很多情况就是和现在青岛差不多，韩国八十年代中期和前期的时候，也像中国前段时间一样，只要有个图，房子就很好卖，原来也有这个过程。不过，后来就变成了买房市场以后，不像以前那么轻松了，所以这个时候怎么能把市场定位，前期市场营销做得好一些，这一点是非常重要，而且也很多开发商也有了危机感，就是怎么样把市场做好。房地产最重要的不在于有钱去盖房子，这一点谁都会做，问题是怎么样把这个房子卖出去，这一点是最重要的。怎么卖，这是最重要的！他觉得房地产的销售和别的产品的销售是截然不一样的，房地产销售是卖未来的一个梦想，比如说我住进去以后，我的生活会怎么样，他主要是卖这个梦想。
【陈为朋】：会议进行到现在，越来越深入了，最后咱们进入到一个为了一个梦想，中韩地产各位朋友携手共进，共同创造这样一个美好的生活。
今天我们这个会议，也吸引了青岛众多的新闻界的朋友们，像青岛日报、青岛晚报，青岛早报，还有青岛电视台，青岛的几大广播电台，在青岛的几大网络媒体还有分众传媒还有全国在青岛行业类的报纸，他们都派了记者来采访咱们这个会议，现在有一些记者可能为了赶回去发稿已经离开会场了，最后还有一点点时间，看看媒体朋友，我们的同仁还有什么需要想提问的问题，想借这个机会和中韩地产界的朋友做一些交流，把他们的声音，把他们的一些信息传达给更多的读者和观众，看看媒体界的朋友有什么要求，可以提一下。刚才青岛电视台已经对顾会长做了一下专访，大家有需要提问的话可以举手。
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半岛都市报
【李容锡】：首先回答第一个问题，他们在越南做的高级公寓是越南人现在占40%，高级公寓里面的外国人占60%，在这60%里面，韩国人购买力是占40%，政府合作、合资性的投资，政府就劝他们做合资性的投资。然后休闲、娱乐的建筑、建设，从政府方面，政府给予很大的帮助！
【马总】：我们也很喜欢和韩国的开发商交流交流，如果你们有兴趣到青岛来投资，一起合作的话，认为有什么障碍或者有什么优势吗？是独立的运作还是和我们当地的开发商一起合作比较好一些？
【李容锡】：作为我们大元来说，还是想合作，想合资，不愿意独资。比如在这里做合作的话，比如你提供土地，你提供资金和好的技术来做合作。
【马总】：谢谢。
【陈为朋】：刚才马总一个提问和交流，确实使咱们会议进入了交流、合作、共赢，也祝愿各像马总你们的公司和韩国地产方面从现在开始，从今天开始，下一步经过共同努力，有进一步的合作。
下面请嘉禾置业的李总发言，有请。
【嘉禾置业李总】：非常感谢组委会提供这样一个良好的平台，我们同各位专家，包括韩国的同仁一块进行交流，在这里我主要想介绍一下我们公司现在正在山东路家乐福附近开发建设的嘉禾新兴项目，因为以前我们公司开发的项目主要是以内销为主，通过这几年，特别城阳板块的崛起，我们公司也明确的感觉到了韩流来袭，因此在这个项目上，因为我们一期总的开发规模大约20万平米，我们还有一个二期的计划，大约也有十几万平米，我们在一期，一开始也没有这个项目，拿出一部分包括酒店式公寓，特别是商场部分，想打造一些韩国的东西。根据市场形势的发展和变化，我们在住宅和酒店式公寓方面，尝试了请一些韩国的设计师，包括在装饰材料、装饰风格等等方面，力求打造一些是和韩国客户生活习惯的一些专业特色的东西，尤其是我们的商场部分，商场部分我们也是找了一些跟韩国朋友有广泛接触的代理商，一起联手打造韩国韩国风尚区，主要业态以百货业为主，大约有三万平米左右。刚才马总也提出了互动，非常有兴趣有请韩国专家对我们商业型建筑项目，有什么专业性的意见，谢谢！
【陈为朋】：刚才嘉禾置业的李经理提了一下，说是韩国的地产企业的专家和代表，你们有的已经在青岛从事地产行业有好几年了，也有的可能是第一次来到青岛，不管在青岛非常熟悉的还是第一次来到青岛，第一印象的，他提一个要求，希望你们能谈一谈你们对青岛房地产开发建设的一点意见和建议，下面有请翻译老师帮着翻译一下。
【全东守】：代韩有限公司的董事长在青岛做这个开发有三年了，接受起来比较累的地方，可能就是法律或者法规经常有变化，所以他觉得比如开发一个项目，开发完以后，产生利益，产生利益以后，这个利益怎么样能不能带回韩国，或者怎么样的方式带回去呢？还有税务方面，很多地方也不是很透明。想在这几个方面，自己的感受，希望自己谈一下，剩下的时间，有什么问题，看他能答的答，答不了的话，可以会后交流。
环渤海经济圈的发展前景
【陈为朋】：今天出席这个会议的还有青岛非常有名的地产代理机构，一个是青岛银海士邦有限公司，还有一个柯迪亚公司，这两个公司的领导人有没有话要讲，作为一个代理公司，站在企业的外面，接触客户可能更广泛一些，有什么好的意见和建议，有什么想法和韩国朋友们交流，和同行交流，有没有需要交流的？
请柯迪亚的贾总发言。
【柯迪亚贾总】：谢谢陈总给这么个机会，今天是和韩国同行一块交流，这一次咱们是房地产开发商和代理公司共同的一场会议。我想问一下韩国的代理公司或者咨询国外公司，如何和开发商搞好合作，也可以给我们青岛的国内的一些公司提一个建议，好吧？
【陈为朋】：他说作为一个代理企业，想听一听韩国这样的代理企业，他们怎样和开发企业进行交流合作，这方面有什么好的经验，想和中国同行交流一下。
【全东守】：开发商和代理公司是非常紧密的关系，举个例子是一个房主和客人的关系。首先要了解开发商他的开发的方向，包括他的理念，首先要和他的战略、思维一定要方向一致，当然接触过程当中肯定会有一些不同的理念，不过首先要解决理念的问题。
前面那一位朋友也问过怎么样把韩国的品牌的一些项目引进到青岛，这个问题他想一起做个回答。
现在韩国有很多地产品牌到了青岛，特别是城阳有个项目，估计在青岛的韩国地产品牌现在有200多家。首先，比如说刚才有个百货商场，首先要引进很多品牌的时候，企划特别重要，怎么样有一个很好的配套，品牌组合非常重要，这个需要和开发商和负责招商的这些人，一定要有一个好的规划。比如说有的时候需要一百个品牌或者五十个品牌，这个都需要一起商量。我们做品牌招商的时候，一定要把这个价值，效用的价值跟他说清楚，这样他会很好招商。这是关于招商品牌的一些建议。
首先在韩国房地产开发，八十年代的时候，韩国房地产发展很多情况就是和现在青岛差不多，韩国八十年代中期和前期的时候，也像中国前段时间一样，只要有个图，房子就很好卖，原来也有这个过程。不过，后来就变成了买房市场以后，不像以前那么轻松了，所以这个时候怎么能把市场定位，前期市场营销做得好一些，这一点是非常重要，而且也很多开发商也有了危机感，就是怎么样把市场做好。房地产最重要的不在于有钱去盖房子，这一点谁都会做，问题是怎么样把这个房子卖出去，这一点是最重要的。怎么卖，这是最重要的！他觉得房地产的销售和别的产品的销售是截然不一样的，房地产销售是卖未来的一个梦想，比如说我住进去以后，我的生活会怎么样，他主要是卖这个梦想。
【陈为朋】：会议进行到现在，越来越深入了，最后咱们进入到一个为了一个梦想，中韩地产各位朋友携手共进，共同创造这样一个美好的生活。
今天我们这个会议，也吸引了青岛众多的新闻界的朋友们，像青岛日报、青岛晚报，青岛早报，还有青岛电视台，青岛的几大广播电台，在青岛的几大网络媒体还有分众传媒还有全国在青岛行业类的报纸，他们都派了记者来采访咱们这个会议，现在有一些记者可能为了赶回去发稿已经离开会场了，最后还有一点点时间，看看媒体朋友，我们的同仁还有什么需要想提问的问题，想借这个机会和中韩地产界的朋友做一些交流，把他们的声音，把他们的一些信息传达给更多的读者和观众，看看媒体界的朋友有什么要求，可以提一下。刚才青岛电视台已经对顾会长做了一下专访，大家有需要提问的话可以举手。
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