央视经济频道《中国财经报道》之《个人合作建房艰难前行》——曾雪秋们即将实现的梦想
人到中年的曾雪秋6年前从温州的洞头县来到温州市区发展，六年来，曾家人一直都在租房居住。
曾雪秋：“来温州今年是第6年，我总共搬了6次家了，所以说没有一套属于自己房子，真的是很痛苦，很痛苦。”
最难忘的是2003年，曾雪秋一年就搬了三次家，奔波和劳累之余，她也多了一个梦想。
曾雪秋：“梦想着自己哪天能够拥有一套自己的房子，真的每天都这样想，哎哟，我什么时候能够有一套自己的一套房子就好了。”
虽然月薪能拿到6000块钱，但对于还要负担全家人生活的曾雪秋来说，买一套温州市里的商品房钱还是不够。这几年温州市区的房价一直居高不下，而且一涨再涨。曾雪秋算过帐，就算是每平米8000块钱的房子，她想买100平米的，也要80万元。更何况好地段，已经不只这个价格了。
曾雪秋：“我如果一年存个两、三万，你算一算看，80万要花多少年，真的是要40年时间。你说我买得起吗？”
像曾雪秋这个年岁的人，在银行已经申请不到期限在15年以上的贷款了，所以买房只能靠积蓄和攒钱。
曾雪秋：“像我们这样工薪阶层，一年收入只有几万块钱，还有供养房租，还要吃，还要用，还有一些杂七杂八的费用，那个算算下来，还有多少钱能够存下来，所以说你想在温州买一套房子，真的是奢望，不敢想，真的是不敢想。”
2005年8月，已经打算放弃买房的曾雪秋偶然听说，温州有人在发起个人合作建房，这让她的买房梦，再次燃起了希望。
曾雪秋：“当时是我听说有这么一种就是说集资建房的性质，要比一般市场的房地产开发公司的价格便宜30%。”
个人合作建房联盟的发起者，正是赵智强。事实上，曾雪秋听说他的时候，赵智强和他的伙伴发起联盟已经有半年多的时间了。
2005年年初，赵智强从报纸上看到了北京、上海相继出现个人合作建房的消息，这让他眼前为之一亮。作为温州市营销协会的秘书长，赵智强当时在工作中遇到了一个很大的难题，那就是因为房子问题留不住人才。
温州个人合作建房联盟发起人赵智强：“初衷就是，我们这个协会的会员，就是我们都有些大企业都进入我们会员，就是人才难留，因为很多人，就是温州的房价太高，留不下来。”
年过四十的赵智强曾在海南搞过一段房地产，而这段经历也让他敏锐地发现，个人合作建房具有很大的市场空间。
赵智强：“承受不了这么高的房价这是一个最大的原因，就是说你很多人你经济适用房的条件够不上，然后市场的价格他也买不起，所以这样就出现了很大的一个中间的这样一个群体，所以这些人的需求，他需求量比较大。”
会员企业里一大批外来人才正属于这样两头都不靠的群体，为了帮企业留住人才，赵智强决定利用自己的经验，在温州尝试推广个人合作建房。
赵智强：“毕竟是一个新兴事物，政府什么态度这是很重要的，所以我们也想征得政府给我们一些支持。”
当时赵智强认为，如果温州市政府能支持和引导个人合作建房在当地发展，那么温州引进人才、留住人才就多了一个新举措。而温州收入相对较高，集资可能相对容易，也是其它一些城市没有的优势条件。
赵智强：“当时就给政府的几个部门都打了报告，市委的，市政府的，包括我们主管单位经贸委的，还有建设局、规划局、土地局，那个房管局，记得就七个部门，我们当时都写了。”
出乎赵智强意料的是，关于个人合作建房，他们打上去的报告全都石沉大海。而从当地媒体报道出来的房地产商对个人合作建房近乎反对的态度来看，赵智强开始意识到，事情远没有他想象的那样简单。
赵智强：“我们也知道政府一般他也不可能给我们一些表态，所以我们也是摸着石头过河。他也没有给你下文件，那这个东西你搞，又得罪人家，你不搞好像我们也觉得错过这个机会。”
考虑再三，赵智强还是决定放手一搏。让他做出这个决定的，是当时踊跃报名的温州百姓。短短几个星期，来报名的就有将近800人。赵智强想，反正有关部门并没有说个人合作建房不能搞，既然不禁止，就可以推行。
赵智强：“我们就是坚信，因为我们有这么多人，市场有这么大的需求，所以相信这是肯定能拿得下来，所以这一点我们就坚定下来。”
……
筹集到了充足的资金，赵智强的工作重心也开始转移到寻找建房用地上。温州个人合作建房联盟选地的要求并不算高，首先他们理想中地理位置并不要求太好，因为地段好，价格肯定也相对要高，大家负担不起；其次，他们只想找一小块地，大家想要的房子一般也都是百十来平米大小，地块太大会用不了；对温州合作建房联盟来说，唯一希望的就是交通便利。然而要想找到这样一块地，却并不容易。
赵智强：“我们走了很多弯路，一些经历的失败，就是现在跟各个地方也是一样的，也经历很多的曲折。”
起先，赵智强和伙伴们是四处打探，全面出击。
温州个人合作建房联盟发起人赵智强：“通过登报纸，通过亲戚朋友，通过招标中心，就是我们多渠道地去找地块。”
可是偌大的一个温州，竟然就是没有一块合适的地。
赵智强：“找地呢可以说，很多媒体用这个词——‘疯狂地找地’，就是可以说有这种形容。因为当时只要说 一有这方面信息我们就去。”
就这样，赵智强他们一找就是一年，看了20多块地，选中的只有一块。可因为地价太高，大家经过讨论还是放弃了。
就在此时，另一块地出现了，不仅符合他们的要求，而且价钱也合适。赵智强和260户个人合作建房联盟的参与者赶紧和一家房地产公司签约，委托他们参加土地竞标。
赵智强：“我们温州政府，当地有规定的，除了房地产开发公司，而且在三级资质以上的房地产开发公司才能拿地，其他不允许拿地。”
然而当这家公司亮明委托身份，来到土地招投标中心的时候才发现，闻风而来参与竞争的开发商实在是太多了，这块地真的有这么热门吗？
赵智强：“高调地去拿那个(地)，结果竞争的来了几十个，不断地跟你竞争举牌，那价格越提越高，那肯定相对这些大的房地产，这些集团来说，我们还是弱势群体，你肯定竞争不过他们。”
地价被一路抬了上去，远远超过了合作建房联盟的承受能力，无奈之下，赵智强他们只得又一次放弃了。不过让大家欣慰的是，尽管已经有了两次不成功的经历，但资金的安全使用问题却彻底让参与者们放心了。
赵智强：“为什么，这两次不成功了，因为我们这个资金的运作，已经演练了一遍了，因为刚开始很多人怕资金不放心嘛，那么资金等于演练一遍，资金怎么样打进去，又怎么样退回来。”
虽然两次拿地失败，但260个参与家庭没有人表示退出。但赵智强也明白，这样找地找下去，继续碰壁的可能性依然很大。赵智强回顾了一下一年来的得失，决定不再这么高调了。他和伙伴们表面上先暂停了看地买地的动作，暗地里却开始积极寻找能出面代替温州个人合作建房联盟工作，又不会轻易被别人注意到的委托人。就这样，正元房地产开发公司走进了他们的视线。
正元房地产开发有限公司总经理王鉴辉：“赵秘书长找我，给我洽谈这个事情，要我们这个公司跟他作为载体。”
正元之所以会被温州个人合作建房联盟看中，其中一个很重要的原因，是正元当时准备购买并开发的一块地，非常符合联盟理想中的条件。
正元房地产开发有限公司总经理王鉴辉：“我们谈了几次。起先这个地我们公司准备自己拿，自己开发。”
这块位于温州市经济技术开发区上江路，名叫“江前三产安置地块”的地块比较特殊，由于位置相对偏僻，面积比较小只有25亩，不太符合通常开发商心中的目标，因而有过两次流拍的纪录。所以这次出售，地价已经从每亩700多万元，降到了400多万，而且出让形式也由三家以上拍卖，变为只有一家参与即可摘牌。
价格便宜，竞争者又几乎没有，要想拿下这块地，赵智强的工作就只剩下说服正元跟他们合作了。
赵智强找到正元房地产开发公司，力图说服对方将其原准备自己买下来开发的地块，让给温州个人合作建房联盟。而此时，国家的宏观调控政策也进一步深化。2006年3月，国家明确提出要继续解决部分城市房地产投资规模过大和房价上涨过快的问题；5月，规范房地产市场的“国六条”和“国十五条”相继出台；7月，国家开始整顿房地产交易秩序，加强对房地产外资准入条件的规范，并开始征收二手房转让个人所得税。一系列调控政策的出台，让赵智强谈判有了底气。
如果由正元来开发，那么在当前的调控背景下，未来这个楼盘能卖多高的价格？有多少人会来买？卖不掉的空置损失又怎么办？赵智强把这三个可能引起对方亏本的风险一股脑都抛给了正元公司，并劝说正元放弃投资，转而与温州个人合作建房联盟合作，由联盟出资，正元则作为承建方来开发管理。
而赵智强的说法，也很快得到了正元的认同。
王鉴辉：“住房问题也是政府很关注的, 一个要解决的大问题，那么我们房地产开发商，经过几轮谈判以后，我们对社会也要做出一些贡献。”
一系列的开发细节都需要谈判来敲定，为了能使参与者的成本降到最低，谈判进行了好几轮。
王鉴辉：“那么我第二轮谈判的时候，我准备那个商业用房和那个地下停车库，由我们自己来投入，然后产生的利润就归我们。赵秘书长认为，这个价格呢，还比较高一点，他要我们能不能再优惠一点，我们就是说，把我们原来属于我们的那些利润，属于商业部分，也(放)在会员里面，让他们投资。”
价格方面，几轮谈判下来双方敲定，正元公司收取开发总价2%的管理费。由于盖房成本每平米只要1000多元，开发25万5千平米，总成本就是2600万左右，再加上1亿多的地价，2%的管理费就约合260万。算上税收等杂费，算下来，温州合作建房联盟需要筹集的资金总计不会超过1亿6千万，平均到每户身上，100平米左右的房屋总价差不多就在60万左右。这比周边房价低了三成。
……
温州个人合作建房联盟会员曾雪秋：“鱼儿啊，等我搬到大房间的时候，我就带你一起住上大房间。”
曾雪秋逢人便说，为买房发愁的日子终于到头了。
温州个人合作建房联盟会员曾雪秋：“真的，那段时间我都那个，碰到我的朋友，我就说，我再过两年我就有房子了，然后朋友都说疯了疯了。”
拿地成功以后，各种质疑随之而来，此起彼伏的非议让很多人开始怀疑，温州个人合作建房联盟是否还会像先前那样团结，尤其这次是真的要在2007年1月15号以前，把一大笔买地的钱交齐，联盟真的有这个实力吗？
温州个人合作建房联盟会员曾雪秋：“我们等于是自己掏钱造自己的房子，也不会存在什么违法行为, 应该来说政策会支持我们，我相信这点！”
赵智强心里其实也有点打鼓，如果不能把买地的钱凑齐，他和正元房地产公司将承担巨额罚款。不过最终，260户家庭用他们的诚信，又一次支持了他和建房联盟。
赵智强：“经过这（上）两次演练，说明资金是非常安全。正因为这样呢，所以说我们第三次的操作的时候，这个一千万，包括后来这个七千万，就马上地到位。一千万当时用了一个星期就到位了，后来七千万更快了，三天就到位了。”
2007年1月23号，正元房地产开发公司代表温州个人合作建房联盟与温州市国土出让招投标中心签署了“温州市国有土地使用权出让合同”。赵智强说，这份合同意味着政府的认可，温州个人合作建房联盟拿到这块地是合法的。
温州市房屋建设管理局局长胡立同：“现在既然做到这一步了，土地都拿过去了，大家钱都打过来，那总有一条路子要把它走出来。”
温州国土资源局建设用地管理处处长朱剑云：“我们觉得他这个愿望是好的，只要符合法律法规的规定去运作，那我们土地部门也是支持的。”
北京科技大学经济与管理学院教授赵晓：“那么在温州的这个模式里面，他们自己认为也能够比旁边低出30%，那么这个其实也符合政府稳定房价的目的。与此同时，他能够让一批人住房得到解决，换句话说，他们对整个住房市场应该会有更好的评价，那么这个是有利于整个住房市场的，和谐社会的构建。所以我认为他们的探索，应该说和政府的宏观调控的意图也是一致的。”
个人合作建房，最早出现在欧洲，目前，这种建房模式在全球80多个国家已经有过成功案例。在海外，合作建房被当作是中低收入人群解决住房问题的一种方式，政府会在土地、资金以及政策等方面给予扶持。然而在我国，个人合作建房自2003年出现，就更像是一场运动，它包含着太多对抗房价暴利的意味。它更像是一种宣言，一种信号，给了我们一个正面的提醒：为什么房价会这么高，房价真的降不下来吗？
在大家几乎都已经认为，个人合作建房在我国不可能成功的时候，温州人却成功拿到了地，如果他们最终成功了，那么未来我国的房价也很可能因此而开始变得透明。
而且，曾雪秋们的梦想，也将因此变成现实。
