外资虎视耽耽拼抢房贷源头 青岛房贷市场格局悄变
记者从有关方面获悉，截止到3月末，我市金融机构个人住房贷款增势迅猛，房贷余额比年初增加12.5亿元，提高了8.8个百分点。
“个人住房贷款的收入高且稳定。同时，贷款期限比较长，客户和银行之间还可保持持久的业务往来。”近年来，低风险、高收益的房贷业务成为岛城银行竞相争抢的优质业务。
从去年下半年开始，房贷竞争进入了白热化阶段。部分国有商业银行以增加付费、加大开发贷款投放等手段扩大市场份额；中小股份制银行则靠提高服务效率、加快产品创新吸引客户；刚获准经营人民币业务的外资银行虎视耽耽，也想从房贷市场分一杯羹。
随着竞争的白热化，大行垄断房贷市场的格局正在悄悄发生变化。
拼抢房贷源头
“开发贷款是房贷业务的源头，拿到楼盘的开发贷款，也就意味着拿到了该楼盘的房贷业务。”某国有商业银行房贷部一位姓于的处长对记者说，由于开发贷款的项目资金比较大，岛城大的楼盘开发一直垄断在四大国有商业银行手中，因此，房贷业务六七成市场份额落在了四大国有商业银行的碗里。
近两年，我市房地产开发的速度有所减缓，银行对房贷业务的竞争更加激烈，为了保证房贷业务的市场份额，国有商业银行的房贷政策也不得不随市场而变。
部分银行为了调动员工的营销积极性，制定了新的考核激励机制，确定新的考核目标、奖励机制，将工资与营销业绩挂钩。
该人士表示，开发贷款争夺的白热化，使国有商业银行不得不根据市场竞争的需要，降低利率水平、放宽贷款条件、加快放款速度，提供更好的服务，以获得和开发商的长期合作。
在拼抢房地产开发贷款的同时，国有商业银行也看到了开发贷款的风险，同时加大个贷业务的创新和营销力度。
创新吸引客户
面对国有商业银行在房地产市场的“大行地位”，中小股份制银行也不甘示弱。某股份制商业银行相关人士表示。“从目前的势头来看，由中小股份制银行刮起的个人房贷争抢风来得更为猛烈。”
股份制银行一直是房贷产品创新的主力。近年来，华夏银行根据市场需求，创新推出中小企业主个人贷款、公司经营性贷款、住房抵押贷款等一系列房贷产品，满足了部分客户对经营资金的需求。为了规避央行连续加息的风险，光大银行首家推出固定利率房贷产品，之后，又在加息预期增强、固定利率房贷市场看好的情况下，再次推出了期限组合和金额组合的固定利率贷款新品。招商银行推出的“随借随还”业务，让贷款人想借就借，同样可以想还就还。
“股份制银行不仅通过创新业务将客户吸引过来，而且力图将贷款的客户留住。”华夏银行青岛分行房贷经理李杰表示。多家银行推出的住房抵押贷款，客户一次授信、循环使用，不仅盘活了客户的不动产，而且给银行带来了长期、稳定客户。
外资虎视耽耽
在岛城首批开展人民币业务的三家外资银行，均表示会尽快推出人民币住房贷款业务，房贷业务给中资银行带来的丰厚利润令外资银行垂涎不已。不难看出，外资银行有意要分房贷市场一杯羹。
与中资银行没有最低贷款额度限制不同，外资银行对房贷最低额度设置了门槛，例如渣打银行为20万元、汇丰银行为30万元，而东亚银行则为40万元。
东亚银行青岛分行已在岛城针对境外人士率先推出外币按揭贷款业务，目前，已经贷出首例住房抵押贷款，该行计划在本月底、下月初，经营人民币业务的同时，尽快推出人民币住房按揭贷款业务。
某国有商业银行相关人士认为，“受网点限制，外资银行瞄准的是高端市场，另外，外资银行对国内土地的认识程度和对国内房地产开发商的关系指数不高，其对中资银行房贷业务的冲击有限。”
记者 姜亚玲 青岛财经日报
“个人住房贷款的收入高且稳定。同时，贷款期限比较长，客户和银行之间还可保持持久的业务往来。”近年来，低风险、高收益的房贷业务成为岛城银行竞相争抢的优质业务。
从去年下半年开始，房贷竞争进入了白热化阶段。部分国有商业银行以增加付费、加大开发贷款投放等手段扩大市场份额；中小股份制银行则靠提高服务效率、加快产品创新吸引客户；刚获准经营人民币业务的外资银行虎视耽耽，也想从房贷市场分一杯羹。
随着竞争的白热化，大行垄断房贷市场的格局正在悄悄发生变化。
拼抢房贷源头
“开发贷款是房贷业务的源头，拿到楼盘的开发贷款，也就意味着拿到了该楼盘的房贷业务。”某国有商业银行房贷部一位姓于的处长对记者说，由于开发贷款的项目资金比较大，岛城大的楼盘开发一直垄断在四大国有商业银行手中，因此，房贷业务六七成市场份额落在了四大国有商业银行的碗里。
近两年，我市房地产开发的速度有所减缓，银行对房贷业务的竞争更加激烈，为了保证房贷业务的市场份额，国有商业银行的房贷政策也不得不随市场而变。
部分银行为了调动员工的营销积极性，制定了新的考核激励机制，确定新的考核目标、奖励机制，将工资与营销业绩挂钩。
该人士表示，开发贷款争夺的白热化，使国有商业银行不得不根据市场竞争的需要，降低利率水平、放宽贷款条件、加快放款速度，提供更好的服务，以获得和开发商的长期合作。
在拼抢房地产开发贷款的同时，国有商业银行也看到了开发贷款的风险，同时加大个贷业务的创新和营销力度。
创新吸引客户
面对国有商业银行在房地产市场的“大行地位”，中小股份制银行也不甘示弱。某股份制商业银行相关人士表示。“从目前的势头来看，由中小股份制银行刮起的个人房贷争抢风来得更为猛烈。”
股份制银行一直是房贷产品创新的主力。近年来，华夏银行根据市场需求，创新推出中小企业主个人贷款、公司经营性贷款、住房抵押贷款等一系列房贷产品，满足了部分客户对经营资金的需求。为了规避央行连续加息的风险，光大银行首家推出固定利率房贷产品，之后，又在加息预期增强、固定利率房贷市场看好的情况下，再次推出了期限组合和金额组合的固定利率贷款新品。招商银行推出的“随借随还”业务，让贷款人想借就借，同样可以想还就还。
“股份制银行不仅通过创新业务将客户吸引过来，而且力图将贷款的客户留住。”华夏银行青岛分行房贷经理李杰表示。多家银行推出的住房抵押贷款，客户一次授信、循环使用，不仅盘活了客户的不动产，而且给银行带来了长期、稳定客户。
外资虎视耽耽
在岛城首批开展人民币业务的三家外资银行，均表示会尽快推出人民币住房贷款业务，房贷业务给中资银行带来的丰厚利润令外资银行垂涎不已。不难看出，外资银行有意要分房贷市场一杯羹。
与中资银行没有最低贷款额度限制不同，外资银行对房贷最低额度设置了门槛，例如渣打银行为20万元、汇丰银行为30万元，而东亚银行则为40万元。
东亚银行青岛分行已在岛城针对境外人士率先推出外币按揭贷款业务，目前，已经贷出首例住房抵押贷款，该行计划在本月底、下月初，经营人民币业务的同时，尽快推出人民币住房按揭贷款业务。
某国有商业银行相关人士认为，“受网点限制，外资银行瞄准的是高端市场，另外，外资银行对国内土地的认识程度和对国内房地产开发商的关系指数不高，其对中资银行房贷业务的冲击有限。”
记者 姜亚玲 青岛财经日报
