增加竞争筹码 城阳温泉出现楼盘“区域扎堆”现象
这是一个充满竞争的时代，有的楼盘卖得红红火火，将西红柿卖成水果价，有的却门庭冷落鞍马稀；这也是个合作无处不在的时代，你出钱买地，我出钱盖房；你出钱盖房，我出钱吆喝。可是，在同一个区域中，如何在与对手的竞争中胜出，又如何将合作进行到底呢？城阳、温泉度假区域，这两个青岛今年开发热度较高的区域，来自青岛阳光温泉度假有限公司策划经理胡军、来自城阳希尔景园项目的销售总监曾仁甫，以不同的阅历和不同的视角，共同谈到了区域经济的发展与开发企业之间的共荣共生关系。
不怕大家都来做市场 就怕我们不在其中
曾仁甫，这位来自台湾，1999年到大陆工作的地产专业人士，有着二十几年的地产从业经验。希尔景园项目现在是领衔城阳区的五星级国际公寓，该项目曾以两个第一闻名业界：一、它是城阳区第一个按五星级的标准建设的高档国际公寓，二、它的楼盘整体形状呈中国传统的“龙”型走势，引人注目。如今，万科魅力之城与之相邻，人们对希尔景园又多了一种提法：在万科旁边。对这样的提法，曾仁甫没有微词而是非常自信和大度地谈了自己的一些想法。他说，这么多开发企业其中不乏一些大盘同时聚集城阳，城阳发展要井喷，先进来的会获得的更多更好。大盘有生活的历练和体验，他们不约而同地选择城阳，说明这个区域有着美好的发展前景。他分析说，机场的扩建增加了吞吐量，城阳作为第一门户机遇空前。人们买股票是买它的上涨空间，城阳过去不及市区，但它现在有新的内容。就像当年的上海浦东，人们“宁要浦西一张床，不要浦东一间房”。现在如何？浦东的发展有目共睹。“当大家都过来时，我们不怕把市场做大，而是怕它做大时，我们不在其中。”曾仁甫认为，宝龙、世正爱丽安、包括万科等几个项目同希尔景园是相辅相成的，大家既竞争又合作，这样才能提高产品质量进而改变城阳。“在城阳这个区域大步飞跃阶段，我们有机会加入并能成为第一个，已是很幸运了。”他笑着说。据曾仁甫介绍，希尔景园的产品类型有住宅、五星级酒店、商务办公楼，它的目标群体为中、高端客户，目前，主客户群为一些境外人士，大约占客户总数的70%。
竞争要颠覆陋习 杜绝产品同质化
胡军，来自湖北，目前正在领衔温泉区域别墅项目——一个神秘的芭东小镇。芭东小镇占地300多亩，有100栋左右的独栋别墅。它的名字来自古罗马一个叫做“巴登巴登”的地方。在公元一世纪，古罗马人在一处神秘的山谷发现一处69摄氏度的矿泉后，就开始建造大型的沐浴场所，并称这个地方为Aquac(浴池)，这就是巴登名字最初的由来。千年来，王室贵族的移居给巴登留下了难以磨灭的贵族气质，并使很多游人乐而忘返、乐而忘忧。
温泉的芭东小镇的名字就出自“巴登巴登”。它的周边高档住宅区和别墅项目林立，有天泰圣罗尼克、蓝泉、伊泉美庐、海信温泉王朝。如果不是芭东小镇迷人而醒目的形象墙的吸引，我们几乎不知道这里还有这样一处神秘住所。胡军说，至今他们还没有公开对外进行广告宣传，客户都在“按照他们自己的方式积累着”。处在温泉区域，胡军却认为他们还没有把温泉经济的文章做足。而更不能让人忍受的是产品同质化，及地产广告传统的“地段+包装”的宣传模式。“味道、纯粹、神秘”，胡军爱用这几个词去形容芭东小镇。他透露，在芭东小镇的开发上，投资和开发是不惜成本的。可以说，产品的每一个细节都很完美生动。我们现在看到的芭东小镇形象墙，曾经过几次修建，他们宁可砸掉上百万元，也不想留下任何遗憾。
对于各大地产商扎堆在即墨温泉开发别墅，胡军认为是好事。这会使温泉区域的经济得到无限增值。但他同时强调，不管开发什么项目，一定要聚敛人气，要有人在这里生活，所以，芭东小镇拒绝单纯的投资，对于客户的身份，他们也有一定的要求，想让芭东小镇成为彻头彻尾的“巴登巴登”。
“地产策划人是出售思想的人，他自己的眼界和阅历一定要出众，这样他营销的产品才会出色。”胡军说，他在不断地学习，目前正在看彼得·梅尔所著的《普罗旺斯的一年》。痴迷于地产策划的胡军说，芭东小镇会给青岛的地产界和即墨温泉带来一个惊喜。我们期待着这个神秘的芭东小镇早日揭开面纱。
记者 梁音 青岛财经日报
不怕大家都来做市场 就怕我们不在其中
曾仁甫，这位来自台湾，1999年到大陆工作的地产专业人士，有着二十几年的地产从业经验。希尔景园项目现在是领衔城阳区的五星级国际公寓，该项目曾以两个第一闻名业界：一、它是城阳区第一个按五星级的标准建设的高档国际公寓，二、它的楼盘整体形状呈中国传统的“龙”型走势，引人注目。如今，万科魅力之城与之相邻，人们对希尔景园又多了一种提法：在万科旁边。对这样的提法，曾仁甫没有微词而是非常自信和大度地谈了自己的一些想法。他说，这么多开发企业其中不乏一些大盘同时聚集城阳，城阳发展要井喷，先进来的会获得的更多更好。大盘有生活的历练和体验，他们不约而同地选择城阳，说明这个区域有着美好的发展前景。他分析说，机场的扩建增加了吞吐量，城阳作为第一门户机遇空前。人们买股票是买它的上涨空间，城阳过去不及市区，但它现在有新的内容。就像当年的上海浦东，人们“宁要浦西一张床，不要浦东一间房”。现在如何？浦东的发展有目共睹。“当大家都过来时，我们不怕把市场做大，而是怕它做大时，我们不在其中。”曾仁甫认为，宝龙、世正爱丽安、包括万科等几个项目同希尔景园是相辅相成的，大家既竞争又合作，这样才能提高产品质量进而改变城阳。“在城阳这个区域大步飞跃阶段，我们有机会加入并能成为第一个，已是很幸运了。”他笑着说。据曾仁甫介绍，希尔景园的产品类型有住宅、五星级酒店、商务办公楼，它的目标群体为中、高端客户，目前，主客户群为一些境外人士，大约占客户总数的70%。
竞争要颠覆陋习 杜绝产品同质化
胡军，来自湖北，目前正在领衔温泉区域别墅项目——一个神秘的芭东小镇。芭东小镇占地300多亩，有100栋左右的独栋别墅。它的名字来自古罗马一个叫做“巴登巴登”的地方。在公元一世纪，古罗马人在一处神秘的山谷发现一处69摄氏度的矿泉后，就开始建造大型的沐浴场所，并称这个地方为Aquac(浴池)，这就是巴登名字最初的由来。千年来，王室贵族的移居给巴登留下了难以磨灭的贵族气质，并使很多游人乐而忘返、乐而忘忧。
温泉的芭东小镇的名字就出自“巴登巴登”。它的周边高档住宅区和别墅项目林立，有天泰圣罗尼克、蓝泉、伊泉美庐、海信温泉王朝。如果不是芭东小镇迷人而醒目的形象墙的吸引，我们几乎不知道这里还有这样一处神秘住所。胡军说，至今他们还没有公开对外进行广告宣传，客户都在“按照他们自己的方式积累着”。处在温泉区域，胡军却认为他们还没有把温泉经济的文章做足。而更不能让人忍受的是产品同质化，及地产广告传统的“地段+包装”的宣传模式。“味道、纯粹、神秘”，胡军爱用这几个词去形容芭东小镇。他透露，在芭东小镇的开发上，投资和开发是不惜成本的。可以说，产品的每一个细节都很完美生动。我们现在看到的芭东小镇形象墙，曾经过几次修建，他们宁可砸掉上百万元，也不想留下任何遗憾。
对于各大地产商扎堆在即墨温泉开发别墅，胡军认为是好事。这会使温泉区域的经济得到无限增值。但他同时强调，不管开发什么项目，一定要聚敛人气，要有人在这里生活，所以，芭东小镇拒绝单纯的投资，对于客户的身份，他们也有一定的要求，想让芭东小镇成为彻头彻尾的“巴登巴登”。
“地产策划人是出售思想的人，他自己的眼界和阅历一定要出众，这样他营销的产品才会出色。”胡军说，他在不断地学习，目前正在看彼得·梅尔所著的《普罗旺斯的一年》。痴迷于地产策划的胡军说，芭东小镇会给青岛的地产界和即墨温泉带来一个惊喜。我们期待着这个神秘的芭东小镇早日揭开面纱。
记者 梁音 青岛财经日报
