魅力携智慧飞扬—访荣置地顾问副总镇小刚
和镇小刚谈话，你总能被他的“随和”所深深触动——年轻的脸庞上镶嵌的是一双灵动的眼睛，身上所散发出的蓬勃力量与阅历所赋予的智慧，造就他很强的感染力，跟他谈话思绪会不由自主的跟着他翻飞。
前不久看他的BLOG，看他幽默风趣的文字，感觉他像一个艺术家；今天的轻松自然的交谈又感觉他像是一个心理热线主持人 。于是，一场生动活泼而富于思想的交谈就这样开始了……
不知道是不是做房产的人思想都是处于奔跑状态的，反正镇总给人的印象是这样的。99年就入房产这行，至今已有长达9年的房产经验，可谓是业界一将帅级的人物。当时深圳已经有60%的楼盘开发商是选择房产代理结构为其服务，现在已经增至80%，房产策划代理行业的飞速发展主要是因为中国地产的发展，开发商的壮大以及房产人才的积累！
谈到自己的老东家深圳世联，镇总一脸的骄傲和自豪！毕竟这里给了他太多成熟成长的东西，而且世联地产在中国房地产策划代理界是响当当的“腕儿”，连续四年荣获“中国最佳综合地产服务机构”的称号，其品牌价值“含金量”极高，是中国房地产策划代理品牌价值第一名。在世联的工作经验给镇总今后的工作打下了坚实的基础。2006年，镇总来到青岛，加入到青岛荣置地房地产顾问有限公司，这无疑是给青岛荣置地房地产顾问有限公司注入了一股强势的力量。
初到青岛，对于镇总来说，第一件事就是怎么样尽快地融入到青岛的文化中来！要做本土的房产策划代理，这是必须要走的一步！分析青岛整个的房产市场，外地的开发商纷纷踏入，本地开发商实力也是与日俱增，加之一些非房产界的开发商也投入到了造房的行列，这就在某种程度上暗示着房产策划代理的巨大潜在市场机遇！所以，镇总再次坚定了房产策划的信心。
正是因为这巨大的市场前景和诱人的利润使得不少外地代理商也挤入了青岛房产市场，对于此，镇总似乎没有感觉到有什么压力，因为在他看来，外地策划代理公司或许是有先进的设计水平或者销售技巧，但是他们没有在本地操作楼盘的经验，而且对青岛本地市场不够了解，或者说了解的不够深刻！这会给楼盘策划代理带来很大的阻力，而且事实证明，外地策划代理公司往往不太好分得蛋糕！
在交谈中，镇总很自豪的给笔者介绍荣置地在售项目国际城.名苑、瀚海华庭、都市假日 、TOP.颐和国际，这都是些高端项目，而且是集中在市区。之所以不选择或者说不接手其他的一些低端项目，也是因为公司想做把每个接受的项目都做到精致入微、精雕细琢。“不求最多，但求最好。”所以在公司地域扩张上是都有步骤的！用镇总的一句话说是“房产策划代理行业没有饿死的，只有撑死的”。在没有足够的人力和经验的时候，公司不会盲目求大，选择优势区域成为公司的发展规划，只需把青岛市场做好做精就可以了。而且荣置地一直致力于研究青岛沿海高端地产消费市场，就镇总介绍，他们所售楼盘每套不低于百万！这对于一个老百姓来说，确实是个天文数字。那么，镇总自然会对老百姓十分敏感的话题——“房价”做个大体的估计和预测，这里仅对高端物业进行一下分析，回归到决定房价最基本的供需关系和价值理论进行分析。从供应上看，青岛在2007、2008年确实会有较大量的高端住宅供应，比之近几年增加不少。从需求上看，青岛房地产高端消费者的真实需求却从未被真正满足。据了解，即将入市和已入市的部分豪宅项目的开发商已做好了打持久战的准备，以保持高价格高收益；从产品价值上看，现阶段将入市的高端项目在产品品质上都有质的飞跃，他们一定能为此而承担较高的价格，因此无论从供需上还是价值上看，我们预计青岛的高端物业房价在未来的几年都会持续上涨，而且具有一定的上扬幅度。
谈到外地开发企业大鳄进驻青岛，镇总表示他们的进驻对市场的冲击已是必然之势。大鳄们的到来带来了国内最先进的开发理念和项目操作模式，也刺激了本土开发商的发展，在对地产开发的认识、操作模式的改建等方面必然会做出相应调整，以适应全新的市场环境；而以这些国内顶级开发商的实力与品牌意识，在产品设计、建筑品质和技术应用等方面，可能会对整个青岛房地产行业起到一定程度的拉动作用；同时，顶级开发企业的营销理念，必然会影响本土市场，青岛房地产行业将真正实现由卖房子到卖“生活”的思想转变；最后，也是最直接的影响，在众多大鳄介入的2007年青岛房地产市场，市场竞争必然加剧。本土开发商面对大鳄来袭，可能会分化为两种类型，一是通过加强专业公司参与程度，通过整合的力量来对抗外来者的成熟模式，而另一部分则可能会走跟随战略，在市场夹缝中求得生存之道，用低价策略取胜。
这样的形式对于房产策划代理行业来说是个大的机遇，同时也面临着更大程度的竞争和挑战，为了迎合开发商的先进开发理念和操作模式，代理公司也必须有个质的飞跃。这使得整个的房产策划代理行业有了转型的大趋势，即由以销售为核心，转向以策划为核心。销售仅仅是一样个点，而策划则是一个系统的战略决策，用镇总的话说是“行业的发展主流不是战术而是战略。”
最后摘录镇总BLOG里的几句话：
我们的口号是：不求最好，但求最贵。——《大腕》
有多贵？能比房子还贵吗？——《黑金》
每个人都会经过这个阶段，见到一栋楼，就想知道楼里面是什么。我很想告诉他，可能进到楼里面，你会发现没什么特别。回望之下，可能会觉得外面更好。 ——《东邪西毒》
男人似的房子，女人似的车子
男人刚直、伟岸、堂堂正正、大大咧咧，像极了房子；女人柔弱、缠绵、爱慕虚荣、华而不实，恰似车子。房子是生活中的必需品，我们的饮食起居都要先有个安身立命的栖所，否则便是子虚乌有的空谈。车子是生活中的奢侈品，不见得每个男人都能拥有。
http://blog.soufun.com/blog_10670452.htm建议大家还是亲自拜访镇总的BLOG，去体会镇总的幽默风趣和内涵智慧！
