近百楼盘同一面孔 西海岸地产同打“山海城景”牌
如果评选2007年的楼市板块明星，城阳和西海岸应属当之无愧，在市区土地开发近乎饱和的情况下，这两个新区轮番崛起后正成为青岛楼市最重要的储备力量。但同城阳品牌云集、板块特色分明的营销策略相比，开发区和胶南的近百楼盘却陷入了同质化的营销困境：销售渠道同质化、客户人群同质化、产品终端同质化……一些开发商自己也认识到，这对于一个区域性市场的正常发展非常不利，如何破解这一难题已成为众多楼盘营销中的首要问题。
山海城景：近百楼盘同一面孔
西海岸有多少楼盘？根据我市一项权威统计，就正在销售的楼盘而言，目前在黄岛有56个，胶南有34个，共计90个，其中黄岛的楼盘数量在全市名列第一，而且明显领先于其他11个区市。由于西海岸的独特地理环境，这90个楼盘大都沿滨海公路分布在沿海一线。西海岸自然条件独特，人文底蕴深厚，城区扩张迅速，珍贵的山、海、景资源在这里可说是俯拾皆是。记者在走访西海岸售楼处的过程中发现，除了少数写字楼重点推出商务概念外，基本上所有的楼盘推出的最大卖点都是山海城景这张牌。
“海景豪宅”、“离城不离家”、“距滨海公路只有×百米”、“十分钟到达海底隧道”……这类宣传语几乎成了所有楼盘的统一广告词。
海滨地产，向来喜欢靠“天”吃饭。市区还有西海岸房地产近年来的超常规发展，最重要的原因也当属“山、海、城”交融的天然优势。但物以稀为贵，如果在二三十平方公里的新区内有近百家楼盘同打山海城景这张牌，那结局很可能就不会太妙。
记者从我市有关部门了解到，西海岸地产从2001年开始启动，此后经历了大约四五年的快速增长。但由于开发量巨大，自住需求有限，随着国家宏观调控的逐渐深入，去年下半年西海岸楼市明显降温。同历史相比，一些楼盘的月销量已不足原来一半。同其他区市相比，西海岸的销量也不再突出，以今年上半年为例，城阳区销量达到了18万平方米，而开发区的销量是12万平方米，两者相差三分之一。
破局：寻求集体的力量
从火爆一时到陡然降温，西海岸楼市也在寻求破局之道。
如何摆脱同质化的竞争格局，一些楼盘也先后推出了“文化创新”或者“品质突破”的思路，最近也有楼盘试图通过新技术的应用来吸引市场的目光。
昆泉天籁村营销总监惠志鹏“大西海岸”整体推广思路得到了众多同行的认可：“我们其实完全可以将整个西海岸的地产形象整体化推出，这样我们才能首先将所有对我们的产品存有意向的潜在客户群吸引到我们这个地方来，然后我们再根据各自楼盘的情况将目标客户细分，也许大家能在这样的联合当中实现利益最大化。”
惠志鹏表示，假如有这么一个组织，55%以上的西海岸开发商皆为其中成员，参加各种社会推广活动都能代表所有开发商争取集体的利益，譬如说参加各季房展会时在一个集中区域设置展位，甚至是“西海岸展位组团”也未尝不可，等等诸如此类，这样一来，西海岸区域市场概念模糊化的问题将得以解决，所有西海岸开发商也会有很强的归属感。
专家：板块推广要过“价格”坎
板块整体推广有何利弊？我市资深地产策划人龙江介绍，在即墨西部板块，前几年也曾进行过一个整体推广的运作。对于西海岸板块的整体推广，应该是一个非常好的想法，但实施起来还需要做好规划并安排好推广顺序。前几年开发区土地大量出让，有些开发商以较低的价格拿地，把大量产品推向市场，现在市场供应饱和，价格也已处在比较高的位置上，在西海岸买一套房子的钱可以到烟台、威海买两套海景房，异地购房者能否接受这个价位，还需要时间检验。
记者 赵健 青岛财经日报
山海城景：近百楼盘同一面孔
西海岸有多少楼盘？根据我市一项权威统计，就正在销售的楼盘而言，目前在黄岛有56个，胶南有34个，共计90个，其中黄岛的楼盘数量在全市名列第一，而且明显领先于其他11个区市。由于西海岸的独特地理环境，这90个楼盘大都沿滨海公路分布在沿海一线。西海岸自然条件独特，人文底蕴深厚，城区扩张迅速，珍贵的山、海、景资源在这里可说是俯拾皆是。记者在走访西海岸售楼处的过程中发现，除了少数写字楼重点推出商务概念外，基本上所有的楼盘推出的最大卖点都是山海城景这张牌。
“海景豪宅”、“离城不离家”、“距滨海公路只有×百米”、“十分钟到达海底隧道”……这类宣传语几乎成了所有楼盘的统一广告词。
海滨地产，向来喜欢靠“天”吃饭。市区还有西海岸房地产近年来的超常规发展，最重要的原因也当属“山、海、城”交融的天然优势。但物以稀为贵，如果在二三十平方公里的新区内有近百家楼盘同打山海城景这张牌，那结局很可能就不会太妙。
记者从我市有关部门了解到，西海岸地产从2001年开始启动，此后经历了大约四五年的快速增长。但由于开发量巨大，自住需求有限，随着国家宏观调控的逐渐深入，去年下半年西海岸楼市明显降温。同历史相比，一些楼盘的月销量已不足原来一半。同其他区市相比，西海岸的销量也不再突出，以今年上半年为例，城阳区销量达到了18万平方米，而开发区的销量是12万平方米，两者相差三分之一。
破局：寻求集体的力量
从火爆一时到陡然降温，西海岸楼市也在寻求破局之道。
如何摆脱同质化的竞争格局，一些楼盘也先后推出了“文化创新”或者“品质突破”的思路，最近也有楼盘试图通过新技术的应用来吸引市场的目光。
昆泉天籁村营销总监惠志鹏“大西海岸”整体推广思路得到了众多同行的认可：“我们其实完全可以将整个西海岸的地产形象整体化推出，这样我们才能首先将所有对我们的产品存有意向的潜在客户群吸引到我们这个地方来，然后我们再根据各自楼盘的情况将目标客户细分，也许大家能在这样的联合当中实现利益最大化。”
惠志鹏表示，假如有这么一个组织，55%以上的西海岸开发商皆为其中成员，参加各种社会推广活动都能代表所有开发商争取集体的利益，譬如说参加各季房展会时在一个集中区域设置展位，甚至是“西海岸展位组团”也未尝不可，等等诸如此类，这样一来，西海岸区域市场概念模糊化的问题将得以解决，所有西海岸开发商也会有很强的归属感。
专家：板块推广要过“价格”坎
板块整体推广有何利弊？我市资深地产策划人龙江介绍，在即墨西部板块，前几年也曾进行过一个整体推广的运作。对于西海岸板块的整体推广，应该是一个非常好的想法，但实施起来还需要做好规划并安排好推广顺序。前几年开发区土地大量出让，有些开发商以较低的价格拿地，把大量产品推向市场，现在市场供应饱和，价格也已处在比较高的位置上，在西海岸买一套房子的钱可以到烟台、威海买两套海景房，异地购房者能否接受这个价位，还需要时间检验。
记者 赵健 青岛财经日报
