善始善终，成就经典—访和致行地产总经理丁林
青岛和致行地产咨询有限公司总经理丁林
和致行，岛城最早从事房地产顾问的机构之一。从成立之初的艰难摸索，经历八年的历练，到现在已经发展成为一个专业的地产综合服务机构。前沿的行业资讯、敏锐的市场意识、精干的销售队伍、科学的沟通流程、庞大的资源库存、系统的房地产项目资源管理，造就了一座座驰誉楼市的经典佳作。而作为这支优秀队伍领军人物的公司总经理丁林，更是让我们领略了他身上的那种与众不同。古人有一句话叫做上善若水，而坐在我们面前的丁林，就像他的公司一样，一直在安静地付出。
记者：丁总您好！很高兴您能接受我们的专访。
丁总：非常抱歉，让你们联系这么多次，今天才有机会大家坐到一起。
记者：没什么，作为您这样的策划代理公司的领导，工作都比较忙，这个大家都理解。这次我们来就是想了解一下咱们和致行的情况，以及丁总对现在青岛和周边各地房地产市场的一些看法。首先您能否先向广大网友介绍一下您自己进入这个行业的经历以及咱们和致行的创立和发展历程？
丁总：我本人是学建筑预算的，毕业后在荣昌做建筑预算，后来才出来做策划代理。和致行是1999年创立的，那时候青岛的房子很难卖，做策划代理的代理公司很少，到现在八年多的时间，青岛的代理行业起起落落，其中的风波我也经历了不少。2000年到2001年前后这是一个阶段，这个时期青岛的代理公司只有很少几家，青岛的开发商和代理公司在做项目的时候从来不打自己的名字。2001年以后，准确的说是在2000年底到2001年上半年，代理行业开始活起来了，2000年初原来那些做销售经理的做策划的都出来开始做到理公。再就是持续到2003年，当时市场比较混乱，很多大利公司做恶性竞争，那一阶段代理公司比较多，到2005年2006年以后特别到现在，地产项目做的也少了，市场也比较规范了，总体来说这个行业是经历了一个起步发展洗牌的过程。现在市场好了很多，有两个方面的原因。从发商的角度说，以前房子好卖，找关系比较多，拿地比较多，到了后期代理商的能力好坏也差不多后来房子不好卖了，竞争压力大了，开发商主动找代理公司，主动找代理公司要求就比较多了比如代理公司的业绩，考察你的能力，你的方案了，这个阶段很多小公司就很难生存了。2002年之前我们公司在青岛市区的项目比较多，包括我们现在办公的凯旋大厦。当时在东海路，还有威海路和鞍山路上都有项目。从2003年开始扩大到郊区，很多开发商开始在郊区开项目。这几年来说我们在青岛市区的项目也不少，现在在做的盛和大厦，已经进入尾盘，还有一两个月就完成了。还有一个住宅项目叫溪谷美寓，也在高科园附近，差不多10月份就要开盘了。下一步在高科园还有一个旧城改造项目，应该今年年底或明年年初动工。在啤酒城斜对面还有一个酒店式公寓，现在名字还没定好，这个项目牵扯到拆迁的问题，现在还没动工。另外还有几个比较大的项目在临沂那边。
记者：看来丁总真是对这个行业了解颇深。我想问一个关于您个人的问题，您的专业
是做工程的，那您是怎么进入策划代理这个行业的?
丁总：我本身是学建筑的，对于从事策划代理行业有几个方面的优势。学建筑对工期，工程进度来说比较了解，对细节了解比较多。再一点从广告方面，到文案宣传方案，平面设计，从这方面转的比较多，我学工程造价应该来说是比较对口的，因为我们都是前期介入，对于造价各方面了解，这样我们对下一步工程的情况能给开发商很好的建议。
。
记者：丁总，您能简单说一下“和致行”这几个字的含义么？
丁总：关于“和致行”这几个字我们起初是这样定义的：“和”，现在都在讲“和”，比如现在建设和谐社会，和为贵，和气生财，现在招商银行的广告不也是“和”世界一家么？而“致”是我们对待工作的态度要细致仔细认真。关于“行”呢，我们这个行业很普遍的一种叫法。可能现在有更深层面的一些理解，从我们的一些资料中可以得到更好地体现。
记者：咱们和致行风风雨雨这么多年过来了取得了很大的成绩，这些成绩的取得肯定和咱们这个团队密不可分，丁总，您能介绍一下咱们和致行这个团队么？
丁总：和致行最初是我们五个人一起创办的，我们公司给员工提供了一个平台，展示自己发挥自己的平台，每一个人都要把公司当作自己的公司来做，这样才能更大的调动员工的主动性和积极性，在公司每个人都要发挥自己的能力，才能使我们的公司充满活力，更好的发展。
记者：我注意到我们和致行在胶州也有项目，您能说一下胶州的项目情况么？
丁总：我们其实不光在胶州有项目，在平度以及青岛其他县市也有项目。我们在胶州的项目是华鲁国际御龙广场，项目在胶州市市政府附近，是比较繁华的一个地段。总建筑面积92310平方米，由大型佳世客高档购物中心，两万多平米特色商业街，两万多平米高档公寓，及一万多平方米写字楼组成。“新街区主义”是这个项目的核心思想，可以说这是一个通过社会场景的更换、社会关系的交往来体现人本身的社会价值的新综合型商业地产项目，同时也是一个青岛从来没有过的代表新城市文化的商业项目。国际品牌大型超级购物广场——佳世客购物中心（JUSCO）即将入驻，是胶州城市商业规划的重中之重。以下沉式花园广场连接的三条主力商业街——“食满街”、“秀满街”、“财满街”，与佳世客JUSCO内部步行街，切换融合，成就新商业规划格局。
记者：丁总，您对胶南和开发区那边的房地产市场有什么看法？
丁总：胶南和开发区的房地产市场也是近几年开始发展起来的从发展速度上看是很快的，现在在开发区薛家岛附近现在楼盘是一个挨一个，现在在安子码头那里的一片空地现在已经陆续开发了，到明年开发区肯定会很热闹，至于胶南现在房地产发展也很快，在灵山卫那里离开发区比较近的地方会成为开发区的一个辅助的发展点，因为青岛城区的住房紧张，会使得一部分人可能会到开发区。下一步青岛也做了一些准备，现在施工的跨海大桥和海底隧道，会将开发区和市区联系的更加紧密。
记者：丁总，听说您最近去滨州考察了，您认为滨州房地产市场怎么样？
丁总：说实话，滨州乍一看像是青岛的莱西，现在滨州的经济有所发展，生活水平有了提高，总体来说滨州现在比起青岛来说还是存在一定差距的。但是，现在在滨州很多外来的房地产公司都开始进入，这给滨州的房地产市场补充了新鲜的血液，带来了新的理念。
记者：这方面可以说青岛市场早已经走在了前列，是吧？
丁总：作为一个市场，应该是开放的，这样才能够取长补短，促进市场的发展。现在全国许多地产知名品牌进入青岛，他们就把一些新的东西补充到青岛，这样对于青岛的房地产市场的发展是非常有好处的，本地房地产企业也需要新的理念来完善和提升自己的企业，与外来品牌一起发展本地的房地产市场。
记者：丁总，刚才说到外地品牌进入青岛房地产市场，那咱们和致行是怎么走出去的呢？
丁总：我们最初的走出去是走出了青岛市区到了胶州、平度，现在我们在临沂也有我们的和致行公司，我们在临沂做项目也是一个巧合吧，在和以前的开发商合作的时候经过介绍我们进入了临沂，一说临沂都会想起以前非常贫穷的临沂，其实现在到临沂看看变化很大。现在不是说“南有义乌，北有临沂”吗？这些年临沂的小商品批发市场发展相当迅速，带动了相关产业，比如说运输业、物流业，同时也刺激了当地的房地产业。我们也是抓住了这么一个契机，我们在临沂第一个项目是美澳花园，是一个别墅项目。当时在临沂是一个相当好的项目，我们做了一个整体的包装和策划，现在已经售完。
记者：丁总，现在我们和致行策划代理的其他项目您能简单介绍一下么？
丁总：现在我们在胶州是华鲁国际御龙广场，前面我也经介绍了。加上在崂山区的盛和大厦和溪谷美寓，这是在青岛的三个项目。盛和大厦，我们是中期进入的，在崂山区，纯写字楼，现在已经封顶，现在的销售还可以。在临沂，美澳花园是我们一开始进入临沂就做的项目。现在已经做到二期，从开始的别墅到现在的多层高层，确实让人很欣慰。金湖文化大厦是我们刚拿下的项目，首先这个项目位置非常好，紧邻临沂市政府，是在临沂市的市中心的位置，是个超高层的写字楼住宅项目。
记者：丁总,我插一个问题，我们也策划过一些项目，我感觉有对于一些销售不景气的楼盘，我们中途再进行策划时会比较麻烦，您是怎么认为的呢？
丁总：中途进入的项目并不比全程策划的项目简单，因为我们要把他们前期的策划方案全部研究透彻，对市场进行有效的调查，在做出下一步的方案，这样就比单纯的全程策划会增加更多的工作量。
记者：通过您的介绍，我感觉咱们和致行在和开发商合作的同时，开发商对咱们和致行已经是非常信任了。
丁总：我们做项目就和做人一样，要踏踏实实地做，对开发商和业主们负责。一些南方的策划代理机构在做项目时，做到一半就走了。因为他们不了解北方的房地产市场和北方人的生活习惯，按照他们在南方做项目的经验到北方肯定会碰钉子。在我们省内这样的差异也有，但是会小一些。我也去过广州、深圳、上海等一些南方城市去考察项目，确实有很多项目在当地做得很好，这说明他们在当地市场做得很好，但是在山东，或者在青岛，他们的经验就不太适合了，所以这方面本地的策划代理机构更有优势。
记者：提到优势，在一些房地产开发企业内部也组建了很多策划代理的分公司，策划代理本公司的项目，或者代理别的项目，您如何看待这种现象？
丁总：现在是有些公司这样做，肥水不流外人田么，但是他们毕竟不是专业的策划代理公司可能有一些差距。
记者：这样他们对本公司的项目了解是不是比外面的公司要深？
丁总：这个是当然，因为毕竟是自己公司的项目，要比外面的策划代理公司了解项目的程度要深，但是他们对市场的把握可能就不如专业的代理公司。有项目的时候他们做项目，但是开发商的公司如果一段时间没有项目他们就很难对市场有新的了解，所以说有很多开发商没有自己的销售团队。
记者：非常感谢您接受采访，我们网站和广大的网友也衷心祝愿和致行的明天更加美好！
