大鳄逐鹿的三大战场 青岛楼市燃起烽火
大鳄逐鹿的三大战场
大鳄来了，必将全面改变青岛地产市场的资源调配和流动。如今地产大鳄已经在营销市场、土地市场和人才市场三个层面激烈 PK，而这种 PK也在很大程度上，改变着青岛地产市场的固有格局。
战场一：营销市场
大鳄入青带来的影响，在地产营销市场有着最直观的表现。影响之一就是营销方式的大手笔。青岛大为置业咨询有限公司总经理魏鉴刚介绍说，前期入青的万科、宝龙、绿城、卓越等，已经在营销做大方面展示了青岛本土企业不可比拟的实力。宝龙组织客户团全球游览，绿城和万科将青岛项目的宣传和推广全国化，卓越前期的造势竟然达到了千万开销，这种实力让本土企业叹为观止，也在营销手法上表现出一种成熟的魅力。
天泰集团天一置业咨询有限公司副总经理李斌介绍说，大鳄在营销市场方面的竞争还表现在对客户资源的争夺与开拓方面。以城阳区为例，这个区域的固有客户资源是非常有限的，但大鳄来了之后，却将其中相当一批高端客户揽至旗下，而且万科、宝龙们还拥有全国范围内的追随者，他们随万科、宝龙、卓越等来到青岛。
[延伸阅读]：中海地产岛城三步走
战场二：土地市场
房产行业是依附于土地资源的，土地是房产商最坚实的财富。大鳄加快入青节奏后另一个争夺的战场就是土地。中海以 8330元 /平方米的楼面地价拿到西吴家村地块，一年之前，该地块挂牌价为 2820元/平方米，却因无人问津而流拍。一年之后的今天，竟然有三四家国内大鳄对该地块穷追不舍。面对面的激烈 PK只是大鳄们争夺土地资源的案例之一，其实，今年上半年以来，大鳄们对于土地的争夺已经呈现白热化。万科、绿城、宝龙在运营自己的北部大盘之余，都把拿地的目标大大放宽，宝龙已经瞄准了西海之滨。风头正盛的中海地产，之前已经在银川西路和胶南沿海拿地。万达、世贸、保利等在市北区十大地块的争夺中集体亮相，上海实业拿下啤酒城地块。相信在今后的一段时间，大鳄们在青岛对土地的争夺将更为激烈。
战场三：人才市场
资本和土地存量是实力的表现，地产公司能将这些实力充分发挥还要依靠具备专业素质的人才团队。大鳄入青后，也展开了对本土地产人才的争夺。李斌表示，万科、绿城来青后，都曾大规模招兵买马，在本土企业有从业经历的熟手，成为他们最主要的招募对象。他介绍说，外来地产强企招募人才的法宝有二，其一为高薪，其二就是自身品牌。而后者对本土从业人员尤其具有杀伤力，有一个在国内知名地产企业的从业经历，对于各级地产人才而言，都是一种镀金。
魏鉴刚介绍说，大鳄入青对青岛本土企业的人力资源已经带来地震效应，包括一些本土大型地产企业在内，都不同程度地遇到了人才危机。某本土企业三四个月时间，已经有超过 10名骨干人才流失，为应付这种变化，各企业也都加强了人才管理与流动限制机制。另据相关人士透露，已经有不少本土地产企业通过提高薪水等方式来留住人才。
[延伸阅读]：狼来了，外地开发巡礼
激战将给购房者带来啥
大鳄相争，让青岛地产两年来的平淡局面画上了句号。然而市场冷热与否，似乎与普通购房者没有太直接的关系。我们关心的还是房子会不会盖得更好，高房价会不会因此而更加高处不胜寒？
观点一：成熟——高品质房
“国内大开发商来了，青岛的房子在品质上更好，这是显而易见的！”龙江工作室总经理龙江认为。他分析说，这些所谓的大鳄都有着至少十几年的地产开发史，他们在地产市场呼风唤雨的资本就是他们高标准的住宅品质。在这一方面，每一个大鳄都有自己成熟的产品制造体系与模式。
而大鳄们推出好的产品，对本土企业来说，也是一个学习和模仿的过程。李斌介绍说，在一些郊区地产市场，已经有开发商在模仿大鳄们的产品模式，推出仿情景洋房等产品，这种模仿与复制，也让更多的好房子可以向更多消费者推出，让更多人更加方便地改善自己的居住质量。
观点二：竞争——高性价比
牌子再响也要参与市场竞争。大鳄入青后，不仅要面临与本土企业的竞争，随着大鳄入青密度的加大，强势地产企业之间的竞争也不可避免。
启典不动产市场总监张密阁介绍说，最近，城阳区的两家外来地产企业在营销层面就产生了针锋相对的竞争，从品质上，从价格上。这种竞争的直接后果就是，某楼盘的价格比预期的低了不少，这对有意购买此处房产的消费者而言，无疑是一个大大的利好。
大鳄与本土开发商同样会在某些层面产生竞争，从逻辑上分析，这个过程大概会有如下轨迹，大鳄来了，带来了更高品质的房子，会在一定程度上占据主动，而本土开发商在一定时间内可能无法与大鳄们拼品质、拼营销，那么在价格上、在配套价值上稍作让步就是理所应当的事情，如此带来的实惠也算是为消费者献上的一份好礼了。
观点三：争地——抬高房价
前面说到，大鳄来青后的一项主要工作就是拿地。你拿我也拿，争夺激烈，地价也会跟着水涨船高，房价也要跟着涨，这几乎是个不可更改的规律。于是有很多购房者也产生担心，青岛的房价是否会因此而越走越高呢？
嘉合置业副总经理唐炜认为，中海拿地事件确实在一定程度上对所在区域的房价有所拉升，但这毕竟是一个特例。从另一个角度理解，中海等强企来了，让人们对这一区域的居住及商业价值有了新的认识，这也算对 CBD地块价值的一种追认，但这种拉升和影响没有必要被放到全局的层面，没有必要由此认为，大鳄来了，青岛的房价就会因此刹不住车。
本土开发商面临冲击
大鳄来了，本土开发商无疑承受着相当的压力。在市场，在人才，在资源的争夺方面，外来企业的强势介入让不少本土企业感叹“日子不好过了！”而这种压力在大中小三级开发商那里，又有着不同感受。
大开发商首当其冲
大鳄竞争全面展开，本土大开发商第一个受到冲击。在人才方面，本土大开发商的骨干人才是外来强企最感兴趣的。熟悉本土运作方式，又有着成熟地产企业的从业经验的这批人，成了大鳄们的重点挖脚对象。要摆脱被挖脚的尴尬，就必须通过涨薪水、提供更好职位等方式来留住人才，而这又意味着人力成本的增加。让大开发商头疼的还有土地等资源的争夺。
信达荣昌集团副总经理修方舟表示，这种外来企业带来的压力，也给了本土大开发商一种动力，那就是加快做大做强的步伐。
中等开发商感受夹击
“大企业本身具备一定实力，小企业可以利用自己的本土化优势，取得一些边缘化的项目来获得生存机会，在大鳄纷争的时代，最难受的就是那些不大不小的中等规模的地产企业了！”嘉合置业副总经理唐炜认为。他分析说，对于中等规模企业来说，以现有的实力，在现在的市场背景下，去拿合适地块，做力所能及的项目，越来越难。但这并不意味着，中等地产企业的未来就是一潭死水。唐炜认为，中等企业的发展至少有两种不同的方向。第一种方向就是分拆，把中等企业分拆成几个小企业，让他们发挥自己灵活多变的优势。另一种就是并购与整合，把几个中等规模的地产企业合并成一个大的地产企业，以获得资金和充足的土地储备。
小开发商“空当”中求生存
地产市场活跃多年，市场也经历多轮整合。如今又来了外地大鳄，小开发商的日子也越来越不好过。由于资金、土地储备等实力的不济，小开发商在城市核心区域拿地运作的机会越来越小。但业内人士也指出，小开发商在未来也还是有自己的一定的生存空间。龙江介绍说，大鳄可以吞下较大较好的土地去运作大项目，小企业同样也可以获得哪怕是几千平方米的开发面积，获得自己生存需要的利润。
在青岛也是同样的道理，地块的分割不会均衡，也不可能总有大片土地出让，与大开发商合作，还是能在未来取得生存的机会。
言论：上市为保游戏资格
最近一段时间，外来大鳄在青岛地产市场玩命地拿地，而本土大型地产企业也在忙活自己的事———上市！说到本土地产企业酝酿上市，有人说，这是被“外来户”逼的。算起来青岛本土企业在最近的拍地中失意的多，得意的少，究其原因，还是没钱。人家外来大鳄，大都有上市公司的背景，拿着股市的钱来对抗你的自有资金，那是小菜一碟。当然，也有人对这种说法不以为然。这种观点认为，本土企业上市与外来企业入青同时进行，只是一种巧合。现在玩房地产，对资金的要求越来越高，土地出让金要交全款，搞开发要有 30%的自有资金。这些才是真正把本土大企业逼入股市的原因。
不管怎么说，房地产已经进入了资本运营时代，各大地产企业全国性拿地，一些原来独立闭合的区域市场也越来越具有开放性，而曾经在本土要风得风、要雨得雨的房地产大企业，也必须要面对来自外部的强势挑战，要想在这种竞争中取得平等对抗的资格，就必须及时在资金方面开源节流。这开源的最好途径现在看，不是企业之间的融资，不是通过信托传统形式筹钱，而是正处于大牛的股市。有了上市公司的身份，就获得了“股市提款机”的密码，就具备了在楼市这个富人俱乐部下注投码的资格。
几年之前，某本土地产名人还信誓旦旦，不上市，房地产的钱这么好赚，干吗要分给股民。现在，风向变了，用股市的钱，干楼市的事，才是本土大鳄生存发展的最好出路。
来源：半岛都市报
大鳄来了，必将全面改变青岛地产市场的资源调配和流动。如今地产大鳄已经在营销市场、土地市场和人才市场三个层面激烈 PK，而这种 PK也在很大程度上，改变着青岛地产市场的固有格局。
战场一：营销市场
大鳄入青带来的影响，在地产营销市场有着最直观的表现。影响之一就是营销方式的大手笔。青岛大为置业咨询有限公司总经理魏鉴刚介绍说，前期入青的万科、宝龙、绿城、卓越等，已经在营销做大方面展示了青岛本土企业不可比拟的实力。宝龙组织客户团全球游览，绿城和万科将青岛项目的宣传和推广全国化，卓越前期的造势竟然达到了千万开销，这种实力让本土企业叹为观止，也在营销手法上表现出一种成熟的魅力。
天泰集团天一置业咨询有限公司副总经理李斌介绍说，大鳄在营销市场方面的竞争还表现在对客户资源的争夺与开拓方面。以城阳区为例，这个区域的固有客户资源是非常有限的，但大鳄来了之后，却将其中相当一批高端客户揽至旗下，而且万科、宝龙们还拥有全国范围内的追随者，他们随万科、宝龙、卓越等来到青岛。
[延伸阅读]：中海地产岛城三步走
战场二：土地市场
房产行业是依附于土地资源的，土地是房产商最坚实的财富。大鳄加快入青节奏后另一个争夺的战场就是土地。中海以 8330元 /平方米的楼面地价拿到西吴家村地块，一年之前，该地块挂牌价为 2820元/平方米，却因无人问津而流拍。一年之后的今天，竟然有三四家国内大鳄对该地块穷追不舍。面对面的激烈 PK只是大鳄们争夺土地资源的案例之一，其实，今年上半年以来，大鳄们对于土地的争夺已经呈现白热化。万科、绿城、宝龙在运营自己的北部大盘之余，都把拿地的目标大大放宽，宝龙已经瞄准了西海之滨。风头正盛的中海地产，之前已经在银川西路和胶南沿海拿地。万达、世贸、保利等在市北区十大地块的争夺中集体亮相，上海实业拿下啤酒城地块。相信在今后的一段时间，大鳄们在青岛对土地的争夺将更为激烈。
战场三：人才市场
资本和土地存量是实力的表现，地产公司能将这些实力充分发挥还要依靠具备专业素质的人才团队。大鳄入青后，也展开了对本土地产人才的争夺。李斌表示，万科、绿城来青后，都曾大规模招兵买马，在本土企业有从业经历的熟手，成为他们最主要的招募对象。他介绍说，外来地产强企招募人才的法宝有二，其一为高薪，其二就是自身品牌。而后者对本土从业人员尤其具有杀伤力，有一个在国内知名地产企业的从业经历，对于各级地产人才而言，都是一种镀金。
魏鉴刚介绍说，大鳄入青对青岛本土企业的人力资源已经带来地震效应，包括一些本土大型地产企业在内，都不同程度地遇到了人才危机。某本土企业三四个月时间，已经有超过 10名骨干人才流失，为应付这种变化，各企业也都加强了人才管理与流动限制机制。另据相关人士透露，已经有不少本土地产企业通过提高薪水等方式来留住人才。
[延伸阅读]：狼来了，外地开发巡礼
激战将给购房者带来啥
大鳄相争，让青岛地产两年来的平淡局面画上了句号。然而市场冷热与否，似乎与普通购房者没有太直接的关系。我们关心的还是房子会不会盖得更好，高房价会不会因此而更加高处不胜寒？
观点一：成熟——高品质房
“国内大开发商来了，青岛的房子在品质上更好，这是显而易见的！”龙江工作室总经理龙江认为。他分析说，这些所谓的大鳄都有着至少十几年的地产开发史，他们在地产市场呼风唤雨的资本就是他们高标准的住宅品质。在这一方面，每一个大鳄都有自己成熟的产品制造体系与模式。
而大鳄们推出好的产品，对本土企业来说，也是一个学习和模仿的过程。李斌介绍说，在一些郊区地产市场，已经有开发商在模仿大鳄们的产品模式，推出仿情景洋房等产品，这种模仿与复制，也让更多的好房子可以向更多消费者推出，让更多人更加方便地改善自己的居住质量。
观点二：竞争——高性价比
牌子再响也要参与市场竞争。大鳄入青后，不仅要面临与本土企业的竞争，随着大鳄入青密度的加大，强势地产企业之间的竞争也不可避免。
启典不动产市场总监张密阁介绍说，最近，城阳区的两家外来地产企业在营销层面就产生了针锋相对的竞争，从品质上，从价格上。这种竞争的直接后果就是，某楼盘的价格比预期的低了不少，这对有意购买此处房产的消费者而言，无疑是一个大大的利好。
大鳄与本土开发商同样会在某些层面产生竞争，从逻辑上分析，这个过程大概会有如下轨迹，大鳄来了，带来了更高品质的房子，会在一定程度上占据主动，而本土开发商在一定时间内可能无法与大鳄们拼品质、拼营销，那么在价格上、在配套价值上稍作让步就是理所应当的事情，如此带来的实惠也算是为消费者献上的一份好礼了。
观点三：争地——抬高房价
前面说到，大鳄来青后的一项主要工作就是拿地。你拿我也拿，争夺激烈，地价也会跟着水涨船高，房价也要跟着涨，这几乎是个不可更改的规律。于是有很多购房者也产生担心，青岛的房价是否会因此而越走越高呢？
嘉合置业副总经理唐炜认为，中海拿地事件确实在一定程度上对所在区域的房价有所拉升，但这毕竟是一个特例。从另一个角度理解，中海等强企来了，让人们对这一区域的居住及商业价值有了新的认识，这也算对 CBD地块价值的一种追认，但这种拉升和影响没有必要被放到全局的层面，没有必要由此认为，大鳄来了，青岛的房价就会因此刹不住车。
本土开发商面临冲击
大鳄来了，本土开发商无疑承受着相当的压力。在市场，在人才，在资源的争夺方面，外来企业的强势介入让不少本土企业感叹“日子不好过了！”而这种压力在大中小三级开发商那里，又有着不同感受。
大开发商首当其冲
大鳄竞争全面展开，本土大开发商第一个受到冲击。在人才方面，本土大开发商的骨干人才是外来强企最感兴趣的。熟悉本土运作方式，又有着成熟地产企业的从业经验的这批人，成了大鳄们的重点挖脚对象。要摆脱被挖脚的尴尬，就必须通过涨薪水、提供更好职位等方式来留住人才，而这又意味着人力成本的增加。让大开发商头疼的还有土地等资源的争夺。
信达荣昌集团副总经理修方舟表示，这种外来企业带来的压力，也给了本土大开发商一种动力，那就是加快做大做强的步伐。
中等开发商感受夹击
“大企业本身具备一定实力，小企业可以利用自己的本土化优势，取得一些边缘化的项目来获得生存机会，在大鳄纷争的时代，最难受的就是那些不大不小的中等规模的地产企业了！”嘉合置业副总经理唐炜认为。他分析说，对于中等规模企业来说，以现有的实力，在现在的市场背景下，去拿合适地块，做力所能及的项目，越来越难。但这并不意味着，中等地产企业的未来就是一潭死水。唐炜认为，中等企业的发展至少有两种不同的方向。第一种方向就是分拆，把中等企业分拆成几个小企业，让他们发挥自己灵活多变的优势。另一种就是并购与整合，把几个中等规模的地产企业合并成一个大的地产企业，以获得资金和充足的土地储备。
小开发商“空当”中求生存
地产市场活跃多年，市场也经历多轮整合。如今又来了外地大鳄，小开发商的日子也越来越不好过。由于资金、土地储备等实力的不济，小开发商在城市核心区域拿地运作的机会越来越小。但业内人士也指出，小开发商在未来也还是有自己的一定的生存空间。龙江介绍说，大鳄可以吞下较大较好的土地去运作大项目，小企业同样也可以获得哪怕是几千平方米的开发面积，获得自己生存需要的利润。
在青岛也是同样的道理，地块的分割不会均衡，也不可能总有大片土地出让，与大开发商合作，还是能在未来取得生存的机会。
言论：上市为保游戏资格
最近一段时间，外来大鳄在青岛地产市场玩命地拿地，而本土大型地产企业也在忙活自己的事———上市！说到本土地产企业酝酿上市，有人说，这是被“外来户”逼的。算起来青岛本土企业在最近的拍地中失意的多，得意的少，究其原因，还是没钱。人家外来大鳄，大都有上市公司的背景，拿着股市的钱来对抗你的自有资金，那是小菜一碟。当然，也有人对这种说法不以为然。这种观点认为，本土企业上市与外来企业入青同时进行，只是一种巧合。现在玩房地产，对资金的要求越来越高，土地出让金要交全款，搞开发要有 30%的自有资金。这些才是真正把本土大企业逼入股市的原因。
不管怎么说，房地产已经进入了资本运营时代，各大地产企业全国性拿地，一些原来独立闭合的区域市场也越来越具有开放性，而曾经在本土要风得风、要雨得雨的房地产大企业，也必须要面对来自外部的强势挑战，要想在这种竞争中取得平等对抗的资格，就必须及时在资金方面开源节流。这开源的最好途径现在看，不是企业之间的融资，不是通过信托传统形式筹钱，而是正处于大牛的股市。有了上市公司的身份，就获得了“股市提款机”的密码，就具备了在楼市这个富人俱乐部下注投码的资格。
几年之前，某本土地产名人还信誓旦旦，不上市，房地产的钱这么好赚，干吗要分给股民。现在，风向变了，用股市的钱，干楼市的事，才是本土大鳄生存发展的最好出路。
来源：半岛都市报
