一千套房卖出五千会员卡 楼盘售前热场涉嫌“忽悠”
“既然房子少，不到1000套，为什么要卖出去5000个会员卡呢？”
“我是晚上12点最后进入现场的会员，可销售员告诉我，我要的小户型在上午就已经没有了，可干嘛不早说呢？”
“我在6月份交了2万元，钱白白让开发商用了好几个月不说，还耽误我买其他地方的房子了，真令人气愤。”
这两天，在通州马驹桥一项目发生“开盘购房人砸场子”事件之后，“售前热场，现场抽号”这一现在很普遍的卖房方式成为人们关注的热点，许多人在业主论坛上表达了他们对这种卖房方式的质疑和不满。
“售前热场”聚人气
现在的销售管理办法规定，一个项目在拿到预售许可证三天内必须全部开盘销售，但在项目正式开盘前，一般要经过几个月甚至一年左右时间的客户储备期，在这期间，开发商一般会登记客户的购房意向和电话，以备开盘时通知认购，行内把这个环节叫“热场子”，目的是为了给开盘时聚一些人气，形成“开盘热销”的表象。
据了解，“售前热场，现场抽号”这种操作方式是现在卖房的最主要方式，开盘时，开发商会把这些客户都集中过去，现场抽号选房。
一些“热场”涉嫌“忽悠”
专业房地产律师王建文解释说：“在‘热场子’的时候，可以说开发商、购房人是双方不负责的，有可能购房人白等了半天，买不到房子；也有可能开发商给留了房子，最后购房人不买账。”然而，许多项目在操作过程中确实存在着涉嫌“忽悠”的地方。比如热场时间过长、通知客户太多、价格上涨等。比如有一家楼盘9月22日开盘，三四月份就接受客户登记，价格也从每平方米6000元左右涨到8000元；而另一家楼盘只有300套房子，但开盘通知了1000多人……
据市建委相关部门负责人介绍，在项目拿到预售许可证之前，如果开发商以任何名义收取费用，都被视为“违规认购”，接到举报核实后，市建委会采取相应的惩罚措施；但如果开发商没有收取费用，就不好界定开发商与购房人之间的关系，也没有相关管理和惩罚措施。
建议变抽号为排号
“其实，这种现象完全可以通过销售管理的方式来解决，比如可以把抽号变为排号的方式，对于排在后面的客户，可以明确告诉人家，是有可能买不上的，这样，人家心里也有个底儿；另外，选房时，应按排号先后分批来选房，别为了聚人气，把人都通知在同一时间，现场不好管理不说，还浪费客户的时间。”双建房地产公司副总肖峰这样说。
北京晚报 李海霞
“我是晚上12点最后进入现场的会员，可销售员告诉我，我要的小户型在上午就已经没有了，可干嘛不早说呢？”
“我在6月份交了2万元，钱白白让开发商用了好几个月不说，还耽误我买其他地方的房子了，真令人气愤。”
这两天，在通州马驹桥一项目发生“开盘购房人砸场子”事件之后，“售前热场，现场抽号”这一现在很普遍的卖房方式成为人们关注的热点，许多人在业主论坛上表达了他们对这种卖房方式的质疑和不满。
“售前热场”聚人气
现在的销售管理办法规定，一个项目在拿到预售许可证三天内必须全部开盘销售，但在项目正式开盘前，一般要经过几个月甚至一年左右时间的客户储备期，在这期间，开发商一般会登记客户的购房意向和电话，以备开盘时通知认购，行内把这个环节叫“热场子”，目的是为了给开盘时聚一些人气，形成“开盘热销”的表象。
据了解，“售前热场，现场抽号”这种操作方式是现在卖房的最主要方式，开盘时，开发商会把这些客户都集中过去，现场抽号选房。
一些“热场”涉嫌“忽悠”
专业房地产律师王建文解释说：“在‘热场子’的时候，可以说开发商、购房人是双方不负责的，有可能购房人白等了半天，买不到房子；也有可能开发商给留了房子，最后购房人不买账。”然而，许多项目在操作过程中确实存在着涉嫌“忽悠”的地方。比如热场时间过长、通知客户太多、价格上涨等。比如有一家楼盘9月22日开盘，三四月份就接受客户登记，价格也从每平方米6000元左右涨到8000元；而另一家楼盘只有300套房子，但开盘通知了1000多人……
据市建委相关部门负责人介绍，在项目拿到预售许可证之前，如果开发商以任何名义收取费用，都被视为“违规认购”，接到举报核实后，市建委会采取相应的惩罚措施；但如果开发商没有收取费用，就不好界定开发商与购房人之间的关系，也没有相关管理和惩罚措施。
建议变抽号为排号
“其实，这种现象完全可以通过销售管理的方式来解决，比如可以把抽号变为排号的方式，对于排在后面的客户，可以明确告诉人家，是有可能买不上的，这样，人家心里也有个底儿；另外，选房时，应按排号先后分批来选房，别为了聚人气，把人都通知在同一时间，现场不好管理不说，还浪费客户的时间。”双建房地产公司副总肖峰这样说。
北京晚报 李海霞
