立足区域，打造西海岸精品——访欧美投资集团青岛金世纪房地产有限公司副总经理赫文光
这是一个没有预约的采访，见到赫总的时候，他刚刚送走了客户，又是午休的时间，我们的来访多少有些突然。然而赫总还是很爽快地答应了我们的请求，采访就在他的办公室里进行。这里堆满了书本和文件，我们不难想象出平时的他有多么辛苦和繁忙。
无忧房网：赫总您好，非常感谢您抽出时间接受我们的采访。咱们公司包括集团在青岛来说都是非常有实力的企业，请您首先向我们的网友介绍一下集团的情况。
赫总：好的。我们金世纪房地产有限公司属于欧美投资集团。可以说欧美投资集团是青岛数一数二的民营企业，经过了十三年的发展，现在形成了几个主要的业务版块。第一个是进出口方面，这是我们的重点；另外集团在平度有一个规模很大的包装工业园，在整个亚洲来说都是很有分量的；第三个是生物科技，我们收购了青岛老字号鸡牌味精，生产基地在内蒙古工业园，预计可以明年投产；第四个就是我们的房地产版块，已经开发了一系列项目；最后一方面是鉴于我们在内蒙的投入较大，有可能明年内蒙政府会批准一个露天煤矿，这样集团就会新增一个煤炭开采加工，目前主要就是集中于这五个业务版块。
无忧房网：可以说集团的实力是有目共睹的，那咱们房地产公司的情况您是不是可以重点介绍一下？
赫总：集团下属的金世纪房地产公司，整体来讲具备区域性公司的特征。从我们目前的土地储备，以及从集团和李总的战略思路来讲，我们一致都看好西海岸这块地方，相信这会是下一个开发热点和经济中心。从目前的发展格局来看，青岛要成为大都市，只能往西部发展。随着经济重心的转移和交通条件的改善，实现胶州湾两岸比翼齐飞。从开发区到胶南这沿海一线，是我们主要的开发区域。前期做过的有欧美家园、欧美凤河花园，现在开发销售的是欧美世纪花园和欧美-榭香里两个项目，当然明年还有欧美-金香里项目，总之我们会在新一轮的发展机遇中把公司的优势和资源结合起来，打造出更多的精品。
无忧房网：公司有了强大的集团后盾，自然开发产品方面也会不甘落后。在我们开发这些项目的过程中，公司坚持的开发理念或者说我们的特色是什么？
赫总：开发理念和特色这方面不能说有什么优势，毕竟比起一些专业的大型的开发企业，我们还是小学生。就我们打造的欧美系列来说，相对而言，我们的特色体现在建筑风格和设计理念上，以及自己的定位和品质方面，就是我们走相对质优价高的路线，体现在好房子、好地段、好品质、好价格。
另外从前期开发销售到后期物业服务，都由我们自己的公司来具体操作，可以说为业主提供专业化的服务。我们希望业主真正入住以后，能感觉到这里是一个幸福、舒心、安全的家园。这个方面，物业服务非常重要。我们为每一位业主做好了服务，反过来业主也就是为我们提升品牌的一个活动的广告。
世纪花园基本是明年上半年交房，我们力争把它做成一个胶南这个区域内、同时也是公司自己的标杆性项目。
无忧房网：可以说公司不光是注重产品，更重要的是服务。
赫总：对，特别是人文的东西。我们平时也出去考察南方的一些产品，环境是一个方面，另外用通俗的话讲，通过服务让客户感觉到舒服，这是我们追求的一个方向。
无忧房网：我看到咱们楼盘周边区域也有不少项目在建，您觉得我们这个楼盘与他们相比，有哪些优势？
赫总：优势是相对而言，可以说各家有各家的特色。就我们这个楼盘而言，一个是地理位置， 我们称之为“在城市和自然之间”，一方面项目离海近，从这里走过去只需要几分钟，而且地势高一点就可以看海。另外周边配套完善，政府、医院、学校、超市、居民区一应俱全。可以说既面向大海，背后又是一个完整的社区，比起那些单纯追求环境好，但是配套不够完善的楼盘还是有一定的优势的。
第二，从设计理念和我们的出发点和思路方面，我们推出的是花园洋房，邀请台湾设计师倾力打造，虽然牺牲了很多面积，但是能给人很美的视觉感官。大斜坡的屋顶结合大露台，外挑阳台以及阳台上的木质栅格架，这都是我们独有的风格。现在小区的环境还没有完全跟上，随着小区环境的逐步完善，到时候大家再来看，那种感觉和印象和其他的产品绝对是不一样的。
第三，从产品建设到后面一系列的服务，我们秉承“优良建设，优质服务”的原则，目前公司已经有大大小小四个项目，马上将要进行开发的是第五个，但是有一点，就是欧美品质，始终如一。不管各个项目价格上有什么样的差异，但是品质上追求一贯的方向，就是让客户满意，让客户舒心。
无忧房网：拥有这么多的特色，相信咱们的产品一定会受到欢迎。那您能否简单介绍一下咱们这个产品的户型分配方面的情况？
赫总：现在我们在建的是三期，一、二期已经完毕。户型方面，一、二期主要是以大户型为主，大都在100平米以上。后面三期高层的建设中有80到90平米的产品，也是响应国家有关的规定。
无忧房网：那咱们的客户主要是一个什么样的客户群体？
赫总：可以说在胶南市场，很多的房子是外地客户消化，因为这里本身人口数量有限。这方面，我们这个项目比起周边的楼盘，客户本土比例更高一点。一方面作为一个高档社区，我们满足了部分富裕的人房子升级换代的要求；另外这里南面可以看海，周边生活配套也比较完善，可以说是适宜居住的。所以整体来讲，客户构成当地能占一半。
另外一半主要是外地客户，远的有新疆、内蒙，近的潍坊、淄博都有。
无忧房网：这些客户买房的主要需求方向有那些方面？
赫总：现在国家政策也在抑制投资，这一点影响已经有所体现。购买我们房子的客户，从我们了解来看，主要是复合性的需求，也有单纯炒房的，但是比例很小。客户选择这里，一是看好西海岸的山海风情，优良的自然条件和适宜的居住环境，而且可以用作多重用途：一方面现在可以每年过来度假、游玩，将来退休了，也有可能过来养老居住；另外沿海一带拥有最宝贵的环境资源，靠海的房子保值增值性能更好，也就是我们常说的“物以稀为贵”，所以也有部分投资需求在里面，总体而言就是复合型的需求比较多一些。
无忧房网：公司开发了这些项目，而且市场反映也很好，可以说现在有了很好的基础。那么下一步重点的开发区域将集中在哪里？
赫总：本身我们作为区域性的开发企业，产品开发都是在西海岸。下一步，明年开始陆续开工建设阳光海岸、金香里等项目，可以说未来两年的开发量会很大。当然这也对我们提出了很高的要求。不同的项目之间有一定的差异性，无论是从位置、理念、定位、风格、价格方面。未来两年整个西海岸的大环境将会产生巨变，这会带来大的发展机遇，这一点我们非常看好。尤其是跨海大桥和海底隧道，到2010年开通以后，交通条件大大改善，会带来各种突飞猛进的发展。这不是一种概念上的、虚的东西，而是一种切切实实的变化。
无忧房网：现在市场有一些比较受关注的问题，比如上市公司利用资金优势不断拿地，扩大自己的土地储备，您感觉这对咱们青岛市场会带来什么样的影响？
赫总：这一点很难预测，上市公司有资金优势，又有品牌影响力，对自己的产品品质有充分的信心，所以拿地是大刀阔斧。对本地市场的影响肯定是有，因为环境发生了变化。具体来讲：一是小企业要想开发大项目是比较难了，因为一系列自身和外部因素的限制。二是这些上市公司进入本地市场，他们所倡导的理念以及这种理念对本地企业带来的提升，对本地市场的发展有很好的促进。总体来讲老百姓是会受益的，大家有了目标，对其他企业的优势可以相互学习和借鉴。作为我们自己，虽然也有一些土地储备，但是也会通过不断的学习提升品质。另外我们的一个优势是对本地市场比了解接下来就是“八仙过海，各显神通”了。住宅不是一个标准化的产品，没有两套一模一样的房子，这种差异性留给大家竞争和发展的空间，其结果必将是剩下一部分，淘汰一部分。剩下的企业经过磨练，可以更好的发展壮大，所以说这是一次机会。
无忧房网：也希望咱们公司能成为这为数不多的胜者之一，并且能够不断的发展壮大。
赫总：这一点我们还是很有信心的。
无忧房网：最后一个问题 ，刚刚结束的十七大上，政府新提出了“住有所居”的观点，您认为政府下一阶段的调控力度会不会加大？作为开发企业我们应该承担怎样的社会责任？
赫总：现在的中国社会处于转型期，有很多现象都不是很成熟的，甚至连一些经济学家都不能解释。这是属于中国特色的东西。由于包括传统观念在内的一些因素的影响，现在的房地产出现了超常的发展，所以应该让节奏慢一点，缓一点，将来才能走更远的路，爬更高的山。
我们作为一个企业来讲，除了追求经济效益以外，更重要的是承担起应该有的社会责任。 最主要是产品和服务方面，要让客户和百姓满意。我们做产品的时候，就必须把自己想象成为住在这房子里的人，才能充分考虑到客户的需求。只有专注于产品和服务，才能给客户一个满意的交待。
无忧房网：这也印证了国外某个经济学家的观点，一个企业最大的社会责任就是追求正当的经济效益。要出经济效益，就要做好产品和服务。做好了产品和服务，就会真正让百姓受惠，这和政府的初衷也是一致的。所以最根本的东西还是产品和服务。
非常感谢您接受采访，谢谢！
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