内外兼修 铸造品牌—访都霖美景房地产副总经理苏林青
无忧房网：感谢苏总接受我们的采访。都霖美景一直以来都是广大网友热切关注的项目，听说除了一期在销售之外，还有规划中的二期、三期。苏总能不能给我们大体介绍一下项目的规划进展情况以及一期的销售情况？
苏总：我们推出的一期楼盘已经销售了60%，二期我们主要打造的是联排别墅以及多层带电梯的项目，这个产品的客户群和以前有所不同，主要以中高端为主。一期我们规划有一个9000多平米的综合楼，里面包括了高档的餐饮、咖啡厅、音乐茶室、游泳馆、羽毛球馆等运动设施。我们在做二期之前，会先打造出3万平方的运动主题公园。我们现在主要考虑节能的问题，水的循环利用风车带动，只要有三级风以上就可以利用起来。供热方面，我们主要用的是太阳能这种方式，虽然我们前期投入会大一些，但它节能、环保，以后业主的负担费用就轻很多，对环境、业主而言都有利。二期规划是18万平方米，根据进度情况，要明年4、5月份才能开工。三期主要以商业为主。同时我们在三期这块周边，考虑到现在城阳教育这块是个薄弱环节，我们在教育上做了用心的规划，加大了气力，要把教育搞起来，使其涵盖高质量的小学、初中和高中。我们现在的幼儿园，就是是对已有的幼儿园加以改造的。三期以商业为主，主要是考虑到整个城阳的规划，过去我们规划的是社区商业，现在我们重新规划后作为重点商业来发展，以满足我们业主包括周边业主的生活需要，同时还将与有名的医院合作，另外我们还引入社区商业。
无忧房网：我们注意到，都霖美景的广告语比较特别，推的是“城中清流”，请您给我们简单介绍一下咱们项目的定位。
苏总：我们叫“城中清流”，就是以清新自然为主调，增添一种清新自然为荣的高贵，这也是这个城市所缺乏的。我们项目定位可以说有这样三点：一是借助近年城阳建设的广阔发展空间和城市化进程，深化建筑产品内涵，打造崭新居住理念。立足城阳、青岛，成为区域内的优秀楼盘，精品楼盘，领先楼盘；第二，我们的项目是中国人居环境金牌建设试点项目，所以一定要在产品和服务上下功夫，争取成为示范工程。第三个方面，我们希望在城市里建花园，在钢筋混凝土的森林里开拓出一块清新的绿洲。
无忧房网：与项目毗邻的后田社区作为青岛小康示范社区，能否简单介绍一下？哪些配套可以供新社区使用？
苏总：后田社区被评为青岛小康示范社区，我们在做这个改造后田社区，建筑标准是比较高的，包括楼间距、环境、绿化搞的都非常好，建筑品质在这个改造区也是一流的，包括中空玻璃、户型都比较好，每家都赠送了价值两万元的法国锅炉。社区居民现在的文化活动也非常丰富，经常性的演出活动，包括在我们能容纳600人高档电影院里面经常播放一些免费大片。小区的安防做的特别好，可以做到夜不闭户，入住三年多来，没有一家失窃的，生活环境安静、安全。社区的居民即原来的农民，城市化以后，生活非常的安逸、舒适、幸福。
无忧房网：城阳作为青岛的热点版块，像万科、宝龙、卓越等知名企业入驻，城阳可谓是大盘云集、竞争非常激烈的一个市场，咱们如何看待外来大鳄的竞争？
苏总：他们来给了我们压力，也给我们带来了动力，使我们有了近距离学习的可能性，使我们成长更快。我们从自身打造项目的品质来带动品牌的发展。当然我们项目所在的区域不一样，产品也有差异，我们努力做自己的产品。一方面我们以清新自然为主调，并不张扬；但从内在的品质方面下功夫、从内涵上会做得更好。我们学习标杆企业优秀的方面，取长补短，不断完善自己，走向品牌企业的行列。
无忧房网：咱们现在也成立了自己的销售公司，这种操作方式与聘请专业代理公司进行销售各有什么优势？
苏总：现在经过两年的打造，人员的素质逐步提高，我们从管理到销售已经上了一台阶，我们完全有能力来销售好、管理好。与代理公司相比，从管理方面看，我们从细节的管理上可以做得更好，人员结构和培训上也可以做得更好。就产品本身而言，毕竟自己的产品我们自己更了解，更容易做到位。另外，责任心也不一样，我们做产品，主要是做品牌，而后是销售，代理公司主要就是做销售。主要为了业绩，这个出发点不一样。
无忧房网：地产行业作为资金密集的行业，随着行业的发展，企业融资方式也有相应的变化。近期百通筹划上市，颐中与远洋合作以及天泰联手中信，大家都以各自的方式迈出了第一步。那么都霖美景的融资方式是怎么样的？是否在这方面也会有相应的动作或打算？
苏总：我认为这些都是市场经济很自然的现象。每个企业都有自己的战略安排，我们现在主要是内炼素质、加强管理，向品牌企业进军，上市也是我们将来的一个目标。
无忧房网：最近深圳楼市出现“遇冷”的势头，成交量连续四个月下滑，青岛房产市场目前价格对于普通人来说也是比较高的，是否会出现类似的情况？有人认为08年后青岛房价会加速跌落，您怎么看？
苏总：每个城市他有自身的发展条件和规律，我认为青岛需求量是比较旺的，有刚性需求在那里，应该不会出现深圳那样的情况。我不认同08年青岛房价加速跌落的这种看法，我认为青岛房产会稳步发展，因为青岛的地理环境决定了土地资源的稀缺性，同时大家都看得到现在如此多的大企业、知名品牌企业入驻，也是看好青岛地产的发展，这给青岛带来了新的发展机遇。也许会出现小的低潮，但总体上不会出现大的波折。我还是比较看好青岛市场的。
后记：采访过程中，苏总办公室电话不断，其间有客户拜访、员工请示，苏总都不温不火地张罗着，没有一丝倦意，处理完后又主动提出重新回答被打断的问题，虽然交流时间很短，但这些细节却让我们完全有信心去期待都霖美景更加美好的将来。
