“连环折”+“苦肉计” 开发商打心理战促销
广州楼市进入博弈阶段，这是一个琢磨、比拼心理的新营销时期。从近期各媒体广告量不断增多、高端写字楼内巡展楼盘增多就可以发现，商家开始积极行动起来为产品宣传促销了。而在售楼现场，销售人员也更主动地以“给着数”的招式，瓦解着买家的心理防线。
心理战一：连环折+“苦肉计”
镜头回放
目前，几乎每个在售楼盘内，对首次 购房者都设有贷款折扣、现场折扣、诚意折扣、认购折扣等系列折扣；很多楼盘还设有业主介绍折扣、教师医生折扣等名目繁多的折扣。而在这个敏感时期，销售人员还会主动告诉买家，尽量帮忙争取另一个额外折扣。等对方兴奋地告诉你折扣批下来时，善良的买家已不好意思拒绝了。
专业人语
中原地产项目部总经理黄韬认为，从销售心理来说，楼盘促销折扣若太多，会给买家造成定价不准确、价格过虚的错觉，这对销售有弊无益，所以宁可采用多个小折扣的方式连环优惠。而销售人员用尽千方百计替买家争取折扣，无疑是一种“苦肉计”，让人有一种难以拒绝的尴尬。
心理战二：送空间+给着数
镜头回放
受“70/90”政策的影响，为使产品卖出更高的价格，精明的商家在设计、装修环节中“特意设计了一块不算面积”的空间，“赠送给买家”。例如一个长7米的客厅，商家在装修时，将铝合金门装在6米的位置上，剩下的1米空间和阳台相连，销售人员强调“这是送给买家的空间，只算一半面积”。超大型阳台的设计也是同理。
专业人语
粤沛地产副总经理黄春认为，买家都会有种“爱拿着数”的心理，如果楼盘有优惠或赠送，不买也会看看，这一举动就让商家有发挥机会。目前楼市正处于相持阶段，送空间是一种好现象，从另一个角度来说，也反映了市场中买卖双方的平等性。博弈期间，增加楼盘的附加值无疑是不错的营销手法。
心理战三: 搞巡展+做宣传
镜头回放
近期，即将在年底前推出市场的全新项目，例如保利香雪山、珠光新城御景等新盘，都选择在中信广场、花园酒店、世贸大厦等高端写字楼物业内进行巡展。巡展有一定效果，一些现场人员介绍，楼盘两天的巡展共接待客户约1000人，其中近一半是意向买家。
专业人语
奥美广告策划总监董斌认为，楼盘巡展能更好地、有目标地抓住潜在客户，也可以使商家和消费群体直接对话，这种手法可以直接拉动整个楼盘的销售量。高端买家都有和同等层次人士群居的心理，商家在高端写字楼巡展也就抓住了这个心理，出入高档写字楼的人，基本就是商家的目标客户。
楼市观察
心理战一：连环折+“苦肉计”
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目前，几乎每个在售楼盘内，对首次 购房者都设有贷款折扣、现场折扣、诚意折扣、认购折扣等系列折扣；很多楼盘还设有业主介绍折扣、教师医生折扣等名目繁多的折扣。而在这个敏感时期，销售人员还会主动告诉买家，尽量帮忙争取另一个额外折扣。等对方兴奋地告诉你折扣批下来时，善良的买家已不好意思拒绝了。
专业人语
中原地产项目部总经理黄韬认为，从销售心理来说，楼盘促销折扣若太多，会给买家造成定价不准确、价格过虚的错觉，这对销售有弊无益，所以宁可采用多个小折扣的方式连环优惠。而销售人员用尽千方百计替买家争取折扣，无疑是一种“苦肉计”，让人有一种难以拒绝的尴尬。
心理战二：送空间+给着数
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受“70/90”政策的影响，为使产品卖出更高的价格，精明的商家在设计、装修环节中“特意设计了一块不算面积”的空间，“赠送给买家”。例如一个长7米的客厅，商家在装修时，将铝合金门装在6米的位置上，剩下的1米空间和阳台相连，销售人员强调“这是送给买家的空间，只算一半面积”。超大型阳台的设计也是同理。
专业人语
粤沛地产副总经理黄春认为，买家都会有种“爱拿着数”的心理，如果楼盘有优惠或赠送，不买也会看看，这一举动就让商家有发挥机会。目前楼市正处于相持阶段，送空间是一种好现象，从另一个角度来说，也反映了市场中买卖双方的平等性。博弈期间，增加楼盘的附加值无疑是不错的营销手法。
心理战三: 搞巡展+做宣传
镜头回放
近期，即将在年底前推出市场的全新项目，例如保利香雪山、珠光新城御景等新盘，都选择在中信广场、花园酒店、世贸大厦等高端写字楼物业内进行巡展。巡展有一定效果，一些现场人员介绍，楼盘两天的巡展共接待客户约1000人，其中近一半是意向买家。
专业人语
奥美广告策划总监董斌认为，楼盘巡展能更好地、有目标地抓住潜在客户，也可以使商家和消费群体直接对话，这种手法可以直接拉动整个楼盘的销售量。高端买家都有和同等层次人士群居的心理，商家在高端写字楼巡展也就抓住了这个心理，出入高档写字楼的人，基本就是商家的目标客户。
楼市观察
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多层住宅小高层住宅高层住宅复式住宅公寓别墅商住楼写字楼经济适用房限价商品房网点商铺
销售起价：3千以下3千-4千4千-5千5千-6千6千-8千8千-1万1万-1万5千1万5千以上未定价
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