08年房产中介三部曲：减薪裁员关铺 勒紧裤带过冬
广州二手市场的成交萎缩，使得多家中介公司裁员、关铺以渡难关
新年伊始，二手市场成交淡静的局面仍无起色。随着一些中小型中介行相继结业，以及在广州号称有300多间分行的创辉大面积关铺后，广州多家大中介行也是“军情告急”，纷纷通过减薪、裁员、关铺来节缩成本，保本“过冬”。不少大中介近期裁员一成以上，每间公司都有数百员工加入失业大军，而有的公司就首先对主管级人员减薪。有大行负责人对记者表示，公司在去年12月份账面整体仍未亏损，但如后市仍不回暖，更多像大量关铺、裁员的缩减资源的手段则是预料之中的事。
大行裁员一成以上
据了解，从去年10月份开始，广州二手市场的买卖成交量进入全面萎缩，包括满堂红等公司的数据都表明从去年10月到12月，每月成交量的降幅都达10％－15％，有的大行降幅甚至高达20％。成交量的迅速缩减直接导致中介行没“饭”可吃，经纪无“单”可开，一些中介行为了节流，纷纷从去年12月份开始大幅裁员。
记者近日走访了海珠、越秀、番禺等区的几条中介行林立的街道，发现即使门店仍开着，但几个月前数十个经纪在门店内忙碌的景象早已不见，绝大部分店铺的电脑都空了大半，只剩下零星的几个经纪。记者从合富置业、满堂红等大行了解到，这些公司近期人员“流失”率都达10％以上，也就是说，每家大行起码有300个员工被这场地产“寒冬”残酷地淘汰了。一位就职于某大行的工作人员对记者说，幸好这两个月勤做租单才没被炒掉，她们店里原有13个人一下子就炒掉了7人，但她对未来数月的业绩还是很担心，“市道太差，也不是个人的努力就能扭转过来的。”
据透露，目前中介行裁掉的多是业绩差的经纪和一些无甚经验的新人。业内人士表示，行内一直以来的潜规则是30天不开单、两个月完不成定额，就会成为被裁的首选。如今市道冷清，即使经验老到的经纪都难开单，加上这个潜规则执行得更加严厉，刚入行的新手和运气不好的旧人都难逃厄运。
市场冷清开单难
如今仍在某大行就职的经纪小梁对记者说：“其实我很多同事不是给公司炒掉的，都是自己走的多。经纪的底薪很低，有经纪证的底薪1000元/月，无经纪证的就只有800元/月，两个月要是无业绩吃饭钱都不够，这样就算公司不炒也会自己走掉。”小梁还表示，几个月前市道好的时候根本没想到这么快就“寒冬”了，那时候最烦恼的是业主反价不肯卖，但业绩照旧月月升，如今却是饭碗难保。
更有某大型中介行的经纪透露，在裁员后该公司又对主管级的人员“开刀”，工资一律降低500元/月。除了大幅裁员、减薪外，多家大中介行都表示暂时不会考虑招新人。有业内人士分析，新《劳动合同法》开始实施后，更增加了中介公司招新人的考虑，以往大行招新人都有试用期，如今新法不再允许有试用期，所有新员工都要签正式合同，这样成本将大大增加，多重因素下中介公司的脚步走得更艰难。
中小中介先遭淘汰
大行裁员、减薪以求自保，而中小型中介行在这场“寒冬”中却惨遭淘汰。据了解，房贷新政引发的二手成交量缩减，重灾区在天河区和番禺区，天河区是炒楼客的集中地，如今该区的投资客基本撤场，导致天河北、珠江新城等地的门店业绩大幅下滑；而番禺区二手价在去年疯狂飙升，涨幅接近四成，成交量也占全市“大头”，如今买卖也大幅下滑，洛溪、南村一带在去年开得红红火火的中介行一下子极度冷清。
记者在这两个重灾区多个地段发现，有多家中小型中介行已悄然关门，其中在去年扩张极快的创辉门店更是大面积关门，即使仍营业的大铺也是门庭冷落。在洛溪一带，一些已关门的中介行附近，有多间大铺用大红纸写上“笋盘、急售”黑色大字，十分抢眼，但依然少人问津，整个市场气氛很是萧条。
大行也有门店亏损
近日，有市场传言说中原、满堂红等大行也跟随创辉进入关铺行列，记者向满堂红求证此事，有关负责人表示该公司虽有裁员，但仍未有关铺。而记者在市内多个路段也发现，目前关铺的中介多是中小型公司，大部分大行门店仍在照常营业。
面对如今变幻莫测的市场，某大行总负责人也表示看不清后市如何，难以说清公司策略，他笑着说：“二手淡是事实，但也有发展商1.3万元/平方米拿地，去年12月份公司还没整体亏损，今年1月就不知道了。”
对此，某大行负责人透露，实际上大行对门店是有盈亏指标的，不同公司有不同时限规定，有的是几个月有的是半年，如果规定时限内仍然亏损，门店就要关门。但因为去年1－10月市道非常好，价格和成交大增，不少大行都将这个指标搁置一旁，如今市道一淡，这个指标又会严格实施。目前，包括中原、满堂红等多家公司都表示已有相当部分门店是经营亏损，因此可以预计，如果接下来1月、2月份二手市场仍无起色，大行将要通过更大量的裁员、关铺来紧缩资源。
■中介心态
市场有起有落很正常
目前广州二手成交量下降已近三成，2008年宏观调控又成为影响二手楼市最大的不确定因素，整个中介行业将可能面临整体萎缩的局面。对此，一位不愿透露姓名的大行负责人表示，实际上市场有起有落是很正常的，作为中介公司的经营者来说，市道好的时候就多扩张、多赚点，市道不好的时候就收缩经营、少赚保本，这些都是很容易理解的事情。
■应对办法
大单、小单，一个都不放过
如今各大中介公司都保留精兵强将，将原来一些“老弱病残”的经纪裁掉了，留下来的很多经纪都觉得：能够“剩”下来的肯定不是弱者，大家要各施各法才能抵御地产“寒冬”。以往不少大中介公司一间门店都分成2－4组人，如今不是整组裁掉就是下手全裁只剩组长，有遇到类似情况的“光杆司令”林小姐就说，以前楼市兴旺的时候，租单都是交给徒弟或下属去跑，如今徒弟、下属都被炒了，只剩下自己一人，只能租单、售单“一脚踢”，只要能完成额度就行。林小姐还说，以前下手多，自己的心态是“大鸡不吃细米”，只对大买卖下功夫，如今不管大单、小单、租单还是半佣，只要能冲任务就要用心去做，这才是面对淡市应有的态度。
而在中介行业从业多年的卢女士则对淡市求生非常有信心，她说：“1999年的金融风暴让淘金坑一万元/平方米卖楼花的楼，在2002年跌到最低4000多元/平方米。非典的时候，街上的行人也不多，更别说是客户，这些我都经历过。我相信无论什么时候，都一定会有成交。只不过是看你能否抓住或把握机会。”
■专家看后市
今年是中介艰难期
广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文，日前在其撰写的题为“2008：广州房地产中介行业面临严峻挑战”的博客中写道：“面对地产‘寒冬’，深圳中天、长河等大中介的轰然倒下，都让广州中介同行打起了十二分精神，2008年房地产中介行业已经不是大发展的问题，而是如何防守的问题”。
他预计，为了面对“紧缩”的2008年，大中介行关铺、裁员已经是不得不采取的对策。预计2008年广州二手房销售量将下降10％－20％，中介行业面临“吃不饱”的困局；另外，广州楼市地位下降，在全国已很难称得上全面先进，中介公司向其他城市扩展难度很大；同时，同行之间恶性竞争、中介核心竞争力不强等，都将让中介行在2008年走得较为艰难。
回暖最快也要4月份
不少专家预测，市场的观望气氛仍要持续一段时间，尤其是接下来的春节前后都是二手楼市的传统淡季。如今宏观调控已成为让中介人士最胆战心惊的因素，他们表示，即使无新的宏观调控政策出台，预计市场回暖最快也要到4月份，第一季度观望气氛难以消退；如果再有调控，对如今已岌岌可危的二手市道更是致命打击。
据了解，虽然新一年房贷指标已陆续开始发放，但央行关于全年从紧的货币政策依然在各商业银行严格执行当中。据银行人士透露，与往年房贷指标按年度计算不同，今年将按四个季度发放，第一、第二季度的指标比较严格，今年的指标将主要集中在第三、四季度发放。有中介人士指，在新年后二手房贷的紧缩也并无改善，即使是首次置业者，最多也只能申请到总价五到六成的贷款，能申请到七成的基本没有，而二次或多次置业的贷款人士额度就更少。这都大大降低了买家的购房信心，不少市民在了解到首付款不足的实际情况后都打消了购房的念头，从紧的贷款政策给二手市场的回暖增加了变数。
■外地动态
中大恒基北京将关50家店
北京目前规模最大的房屋经纪公司中大恒基近日连续关闭大量门店，据公司内部知情人士透露，截至1月9日，被关闭的门店已经达到30-40家以上，公司预计在近期将关闭约50家门店。主要原因是目前市场交易冷清，而公司过去扩张规模较大，门店质量良莠不齐，这些被关闭的门店将不会在短期内恢复。
从2007年12月中旬开始，中大恒基已经在陆续低调关闭一些小的门店。到本月时，这种迹象被市场察觉，中大恒基方面对此表示了认可。据透露，由于公司内部的经营策略调整，公司已经在各个城区陆续关闭经营状况不佳的门店，主要是在一些地理位置不佳、二手房资源匮乏、人流量不大的地区；此外，一些开店密度相对较大的区域，也是本次调整的重点。
■相关链接
房管局将整治扩张较快中介
据悉，广州今年1月份要对中介机构再次进行专项检查。本次专项检查的重点是整治广州地区近期业务扩张较快、群众投诉较多的房地产中介机构，同时根据实际情况，将主要检查中介机构的业务台账及业务合同、存量房交易结算资金管理制度执行情况、房地产中介服务机构备案公示制度执行情况、房地产中介服务人员执业资格制度执行情况、市国土房管局和市工商局推荐的房地产经纪合同示范文本使用情况以及违法违规的房地产中介服务行为。
新快报 遊满
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