楼市圈人运动——青岛开发商今年集体“开会”
“开发商今年要‘开会’，我去看房都被邀请加入呢”，市民刘先生一句话点出了青岛楼市今年的一大特点———圈人运动。开什么会？圈什么人？开发商开客户会！圈购房人！
相信对“客户会”这个词，不少人还很陌生，如果一定要用几句话来概括的话，地产客户会应该是房地产商为了积累客源、扩大销售面、提高出售率而采取的一种营销方式。加入某一开发商的客户会，购房者便拥有了优先选房权、购房折扣、获取积分换取相关权益等一系列的优惠政策。
这一营销模式在楼市一线城市出现得较早，虽然青岛早年也出现了如天泰人家俱乐部等客户会性质的组织，但它2006年以前，是以一个纯业主会的面貌出现，以售后服务为主要目的。在国内操作比较成功的客户会是万科的万客会，在宏观调控加大力度之前，房产投资火热的时候，万科每到一地，总有万客会会员跟随而来，为万科的项目前期营销打下基础。
2007年，随着外来大鳄的进驻，客户会的经营理念也被带进了青岛。而在房地产形势不如过去那样高枕无忧的背景下，客户会在营销层面起到的积极作用也被开发商们所认可。进入2008年，青岛本土开发商也开始创建一个个的客户会，天泰爱家会、百通会、海信家园客户会……一场楼市“圈人运动”即将到来，开发商们已经准备把招揽客户的工作提前再提前。本期《黄金楼市》，我们将为读者解读刚刚在青岛兴起的这股“客户会热”。
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半岛都市报 记者 魏建华
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