楼市遭遇三大危机 “五一”开发商降价促销自救
自“五一”变成七天长假之后，“五一”就成为开发商卖楼的黄金周，甚至从一两年前起，黄金周更扩展至“黄金月”———商家从4月中旬便开始大规模的宣传推广，至5月中旬其推售热情才有所减缓。这些黄金周确实让大小商家都收获了相当的黄金。
然而今年，劳动节假期首次被调整为三天，加上房地产市场遭遇前所未见的银根、政策和销售危机以及至今买家依然保持着较浓的观望情绪，这个“五一”，就显得特别的与众不同。从商家的营销手法、对市场的信心促进等方面，我们可见，这个“五一”确实让营销人费尽了脑筋。
促销价格：特别低
自去年年底二套房贷新政以来，广州楼市成交量一直低靡不振。从紧的金融货币政策，更是从银根上给了商家不小的压力。为了能更好地刺激成交，加速资金回流，开发商们开始进行优惠促销。针对即将到来的“五一”小黄金周，商家们依旧会有整套的优惠措施，不过，今年的促销力度前所未见，就是价格优惠，也可谓开创了这几年“五一”优惠“先河”。
合富辉煌集团首席市场分析师黎文江表示：“今年‘五一’的促销力度最大，前所未见”。据了解，从近期开始，商家陆续出台了相关的购房优惠，如恒大御景半岛的指定单位实施“7折优惠发售”，一套两三百平方米的别墅，立马就能省下数百万元。此外，不少商家都推出清货“一口价”单位，如利海南湖托斯卡纳，优惠前后的幅度达4000多元/平方米。
促销形式：特别勇
与以往“五一”黄金周的促销不同，今年的小黄金周，商家不仅有价格促销，更有针对首付款的促销活动。一套单位在总价优惠的基础上，首付款也能免息分期支付，让短期内手头紧的买家可以实现入市梦想。
例如花都区政府旁边的星缘美居，从本周起推出10套一口价单位，并继续进行“首付免息分期”轻松置业活动，首付最低为18万元，售价低至6300元/平方米起，比非优惠单位便宜了1000多元/平方米。利海集团旗下的项目，也实行“首付一成”的优惠措施。
除首付优惠外，“五一”期间利海集团将实施差额返还承诺，即客户购买该计划指定单位后，如同等单位再有降价行为，则利海集团会将客户损失的金额全数返回客户。这一手法开创了广州楼市的促销先例。
中原地产项目部总经理黄韬表示，成交量回升，市场才有回暖的基础。首付促销和差额补偿促销，都是开发商刺激成交、增强市场购买信心的方式，相信会对成交有一定的帮助。从二三两月的成交量看，商家的促销应该会在“五一”获得不错的效果。
深度活动：特别多
“五一”的现场促销活动都会比较多，而今年“五一”前，楼盘的预热活动就已陆续可见。今年的活动营销却并非一般表面上的人气活动，而是更加注重与楼盘档次匹配的价值论坛。
据了解，从4月第三周开始，华南板块、从化板块、珠江新城板块等，都在陆续主动和媒体联手展开相关区域的发展前景论坛。上周刚刚在博雅首府举办的《世界性的区域金融中心》财富沙龙，就吸引了过百名学者、规划人士及投资人士参与，共同探讨珠江新城的未来发展。
黎文江表示，在市场趋向回暖的关键时刻，举办高端价值活动聚聚人气、暖暖现场，是个不错的营销方式。一方面让更多人关注了楼盘的价值，另外一方面也有望带动楼盘的销售。
金羊网羊城晚报 陈玉霞
然而今年，劳动节假期首次被调整为三天，加上房地产市场遭遇前所未见的银根、政策和销售危机以及至今买家依然保持着较浓的观望情绪，这个“五一”，就显得特别的与众不同。从商家的营销手法、对市场的信心促进等方面，我们可见，这个“五一”确实让营销人费尽了脑筋。
促销价格：特别低
自去年年底二套房贷新政以来，广州楼市成交量一直低靡不振。从紧的金融货币政策，更是从银根上给了商家不小的压力。为了能更好地刺激成交，加速资金回流，开发商们开始进行优惠促销。针对即将到来的“五一”小黄金周，商家们依旧会有整套的优惠措施，不过，今年的促销力度前所未见，就是价格优惠，也可谓开创了这几年“五一”优惠“先河”。
合富辉煌集团首席市场分析师黎文江表示：“今年‘五一’的促销力度最大，前所未见”。据了解，从近期开始，商家陆续出台了相关的购房优惠，如恒大御景半岛的指定单位实施“7折优惠发售”，一套两三百平方米的别墅，立马就能省下数百万元。此外，不少商家都推出清货“一口价”单位，如利海南湖托斯卡纳，优惠前后的幅度达4000多元/平方米。
促销形式：特别勇
与以往“五一”黄金周的促销不同，今年的小黄金周，商家不仅有价格促销，更有针对首付款的促销活动。一套单位在总价优惠的基础上，首付款也能免息分期支付，让短期内手头紧的买家可以实现入市梦想。
例如花都区政府旁边的星缘美居，从本周起推出10套一口价单位，并继续进行“首付免息分期”轻松置业活动，首付最低为18万元，售价低至6300元/平方米起，比非优惠单位便宜了1000多元/平方米。利海集团旗下的项目，也实行“首付一成”的优惠措施。
除首付优惠外，“五一”期间利海集团将实施差额返还承诺，即客户购买该计划指定单位后，如同等单位再有降价行为，则利海集团会将客户损失的金额全数返回客户。这一手法开创了广州楼市的促销先例。
中原地产项目部总经理黄韬表示，成交量回升，市场才有回暖的基础。首付促销和差额补偿促销，都是开发商刺激成交、增强市场购买信心的方式，相信会对成交有一定的帮助。从二三两月的成交量看，商家的促销应该会在“五一”获得不错的效果。
深度活动：特别多
“五一”的现场促销活动都会比较多，而今年“五一”前，楼盘的预热活动就已陆续可见。今年的活动营销却并非一般表面上的人气活动，而是更加注重与楼盘档次匹配的价值论坛。
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黎文江表示，在市场趋向回暖的关键时刻，举办高端价值活动聚聚人气、暖暖现场，是个不错的营销方式。一方面让更多人关注了楼盘的价值，另外一方面也有望带动楼盘的销售。
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多层住宅小高层住宅高层住宅复式住宅公寓别墅商住楼写字楼经济适用房限价商品房网点商铺
销售起价：3千以下3千-4千4千-5千5千-6千6千-8千8千-1万1万-1万5千1万5千以上未定价
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