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    揭秘中介“三绝招”把控房价 买家卖家得分桌坐分开谈判

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    揭秘中介“三绝招”把控房价 买家卖家得分桌坐分开谈判

    无忧房网 http://www.51fdc.com 2017-11-02 【推 荐】 【评 论】【 小字】【站内搜索
    “为何我关注的小区房源并没有预想中的降价?”调控之后,一些买房人发现,竟然还有个别房源出现上涨情况。是谁在背后抬高房价?记者调查发现,尽管三令五申,可经纪人仍“小动作”不断。标一套不能成交的高价房源、买家卖家分开谈判、劝说业主慎重降价,用买房人董小姐的话说,“中介成了把控价格的关键人物”。

    手段1
    无法成交的房源报价最高


    “调控之后,房价有没有可能降一降?”和很多看房人一样,市民小严是抱着持币待降的心理关注二手房市场,期望能寻到合适时机入市换房。然而,研究了几天后他却发现,自己所关注的小区在调控两周后不仅没降价,有些房子反而贵了。

    “我就去中介门店问了问,才发现了其间的猫腻儿。”小严谈到,小区里有一套委托给中介代理的房源,在3月18日之前一直挂牌700万元,3月18日调控新政出台后,却逆势涨了两次价格,从700万元先后升到750万元和820万元。但实际上,小区的真实成交价格就是700万元。

    “最初,我以为是业主不着急卖,故意标高了价格,结果是因为业主目前人不在国内,将房子钥匙留给了中介,所以属于无法在短期内成交的房源。”小严说,这套标了高价的房子只是经纪人拿来作对比的“工具”,以显得其他房子便宜,从而好劝说买家赶紧成交。“这就是一场心理战,用他们可控制的房源来不动声响地抬高价格。”

    手段2
    买家卖家谈判得分桌坐


    “的确是,经纪人是把握市场价格比较关键的人,而他们让你着急的手段也是层出不穷。”对于经纪人的表现,调控后刚刚买了名下第一套房的市民董小姐,觉得有满肚子的话说。

    作为第一次入市的无经验看房人,在董小姐的日历上,第一次看房时间是3月4日。直到上一周签约,她先后看了有10套房,见了4位业主,印象最深的一点是,卖房人至多不愿意降价,但从没提出过涨价,反而是经纪人一直在渲染房源如何少、想签约的人特别多,要买到房子就得迅速签约。
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