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    青岛楼市悄然变化:新房市场降温 高端楼盘启动电话营销

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    青岛楼市悄然变化:新房市场降温 高端楼盘启动电话营销

    无忧房网 http://www.51fdc.com 2018-08-18 【推 荐】【评 论】【 小字】【站内搜索
    “我前几天去看过两个楼盘,做过登记,没想到后来一天之内接到五六个卖房电话,其中还有两个是卖别墅的,高端楼盘。”近日,市民陈先生向记者反映,很久没接到这么多卖房电话了,这是新房不好卖的迹象吗?记者经过调查发现,进入8月份后,有的楼盘带客量比6月份明显减少,售楼处和房屋中介漫天撒网,打电话约客现象重现……

    据青岛锐理数据统计,岛城新建商品住宅成交量已经连续两周环比下滑。具体来看,前两周(7月30日~8月5日),岛城新建商品住宅成交2451套,环比下滑23.48%。上周(8月6日~8月12日),岛城新建商品住宅成交1904套,环比下滑22.32%。

    记者经过调查发现,进入8月份有的楼盘带客量比6月份明显减少,开盘即售罄现象已鲜见。

    记者从城阳夏庄板块某售楼处了解到,目前该项目高层16000元/平方米,别墅18000~19000元/平方米,总价220万左右。“我们下半年清盘,销售压力比较大,感觉现在来看房的客户明显比6月之前少了,现在我们也开始做活动拉客。”

    “前段时间来我们售楼处看房的客户明显少了,以前我每天能接待八九组客户,现在也就接待四五组客户,这还是周六周日看房客户多的时候。不过这个周末的情况稍微有所好转,可能与周边有几家楼盘陆续要开盘有关,顺带着都看看。”8月12日,位于城阳正阳路的一家售楼处置业顾问告诉记者。

    记者在调查采访中了解到,近期青岛楼市开盘或加推已难现上半年开盘就售罄的情形。8月12日,市北区某楼盘开盘加推400多套房源,开盘前意向客户已经交了10万元认筹金。上午10点半记者到达售楼处,交了认筹金的客户都已经去选房了,售楼处现场有八九组客户来看房。“今天加推,前期交认筹金的客户约400人,现在来看房的客户还能有剩余房源,但未必是客户所喜欢的户型了,以前一套房子好几个客户等着,现在基本能做到一比一了。”该售楼处置业顾问告诉记者。

    电话约客现象重现,一天接到四五个卖房电话

    陈先生最近有买房计划,去两家楼盘看过房,都做了电话登记,因为是刚需购房者,当时表现出来的购房意愿挺明显的。“看房后由于工作忙,看房就搁置了一段时间,没想到这期间经常有售楼处或者房屋中介的工作人员打来电话卖房子。”陈先生有点不堪其扰地说,多的时候一天接到四五个卖房电话,推销新房二手房的都有,“我确实想买房,不过这卖房电话实在有点多,而且有的位置和户型面积都不符合我的购房需求。”

    近期没有购房计划的薛先生被卖房电话骚扰得叫苦不迭,“好久没接到这么多卖房电话了。”原来,最近一个月,薛先生差不多每天都能接到卖房电话,有时一天接到两三个电话,推销高层住宅、别墅、公寓和商铺的都有。“这是最近房子不好卖吗?怎么突然这么多打电话卖房的?”薛先生笑着说。

    “卖房电话增多可能跟下半年开发商去库存,完成销售任务有关。另外,今年连续几个月岛城二手房市场遇冷,一些房屋中介把工作重心从二手房市场转移到新房市场,为了揽客会增加电话约客频率。”某房屋中介经纪人分析说。

    高总价大户型受冷落,高端楼盘启动电话营销

    “这几天我接到两个卖房电话,问我要不要买别墅,在即墨温泉附近。”同样接到卖房电话的李女士说,现在高端楼盘总价那么高,估计也不好卖。  

    随后,记者在房天下网站上搜索后发现,位于即墨温泉板块的海泉湾港中旅公馆现有双拼、联排、独栋别墅在售:双拼别墅户型建面370平方米~390平方米,总价940万元/套~960万元/套;独栋别墅建筑面积501平方米,均价34000元/平方米~35000元/平方米,总价1700多万元。位于崂山区的海信依云小镇,主推别墅海景大宅,户型155~385平方米房源,带装修交付,价格为45000~70000元/平方米,总价算下来700万元起。

    “高端楼盘户型面积大,单价也高,这么算下来总价更高。高端楼盘主要进行圈层营销、精准销售,现在开始电话营销,加入到卖房吆喝的行列。”一位房屋中介的孙经理表示,除了高端楼盘,一些大户型房源也不好卖,因为总价太高,以后转手可能不容易。

    另外,高总价大户型房源受冷落。市北区某楼盘推出99平米、120平方米三居和143平方米四居,记者从售楼处了解到,三居房源最受欢迎,相对而言143平方米四居室销售情况没有其他户型好,因为算下来总价约329万元。“面积超过150平方米的大户型,我都不考虑,一是总价太高,二是户型太大入住后日常费用肯定不少,三是以后出手时不好找下家,这个总价都可以买两套小户型了。”购房者张先生说。

    业内: 新房市场降温,变局部火热 想买房建议考虑这三类

    岛城知名楼市专家张斌表示,伴随着市场调控的逐步深入,近期政策风向再次从紧,房地产行情加速降温。特别是外围新兴区域,投资客户集中的项目,必然会影响较大。

    对于楼盘电话约客增多现象,青岛锐理数据总经理马光明表示最近电话确实多了,但电话目前还是以商服类项目(包括商铺、写字楼、公寓)及位置偏远的住宅项目为主。说明市场从原来闭着眼卖房,是房就抢的火热状态开始降温,变为局部火热。

    在这种情况下,马光明对购房者建议:目前这波行情基本到顶,购房成本也大幅提高,对于投资客户来讲风险大于收益,置业者如果一定要买,建议有这三类可以考虑:第一类是主城区及近郊区域的核心区,即便行情调整,这类房产价格调整也不会太大;第二类是新房限价房,本身价格就比二手房要低20%,甚至还要多,即便调整也有价格优势,能排队摇上号也是可以的;第三类就是租金收益高的商服类产品,包括商铺、写字楼、公寓,这类靠的是长期租金收益,而不是物业自身的升值,租金相对来说更能反映真实的市场需求,波动小,泡沫小,但这类产品购房者必须要有分辨市场的能力,确保租金收益的真伪,不要被忽悠。
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