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    广州多楼盘打折促销:之前5万每平现在4万 “以价换量” 抢收业绩

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    广州多楼盘打折促销:之前5万每平现在4万 “以价换量” 抢收业绩

    无忧房网 http://www.51fdc.com 2018-09-14 【推 荐】【评 论】【 小字】【站内搜索
      从8月开始,万科、越秀、保利、金地、时代等房企已陆续通过开盘优惠、推特价单位等手段,开始花式促销。广州广钢新城保利楼盘推出350万起的92平米三房,均价跌破4字头,此前该片区均价突破5万元/平方米。

      “提前引爆黄金周89折大优惠!”楼市“金九银十”刚刚启幕,恒大全国在售楼盘发起的大型促销活动在朋友圈中刷屏。

      根据恒大公布的政策,此次优惠范围覆盖约654个楼盘,包括30个计划在黄金周新开盘项目。除了基础89折优惠外,还将根据不同付款方式呈现不同折扣。如果将所有优惠叠加使用,最多可打74折。

      恒大公寓、办公、写字楼、商铺产品还可在89折到基础上,额外享受最低6折优惠,这意味着接近半价出售。

      每年两次促销活动如今已成为恒大“传统”。2018年2月,恒大推出了全国所有楼盘享基础优惠88折。“此次优惠力度和年初的差不多。”一位恒大员工对《21CBR》表示。

      但对比两次活动可发现,今年2月优惠仅持续1个月,即28天,而此次折扣时长延长为39天,多出11天。显然,此次恒大“下足了本”。

      “此类打折本质上是一种品牌营销,在推盘节奏较快的情况下,可占据较好的销售优势。“易居研究院智库中心研究总监严跃进分析表示,不能单纯说房企资金方面有压力,但此类主动调价的做法,多少说明了市场预期在微妙变化。

      不止恒大,从8月开始,万科、越秀、保利、金地、时代等房企已陆续通过开盘优惠、推特价单位等手段,开始花式促销。去年以来,国内多个城市房地产调控政策持续加码,市场整体成交放缓趋稳。相较往年金九银十的“热闹”场景,这一次,又将成色如何?

      “以价换量” 抢收业绩

      《21CBR》记者走访广州市场发现,较为热门的市区广钢新城板块,多楼盘推出新优惠。葛洲坝一楼盘中介表示,目前在卖第三期房源,部分单位可申请内部优惠价43000元/平方米,此前该片区均价已经突破5万元/平方米。

      另一边,同板块的保利楼盘推出350万起的92平米三房,均价跌破4字头,仅为38000元/平方米。“这是单合同房。”销售人员特别强调,由于该部分特价单位十分抢手,第一批放出就全部抢光,下一批即将放盘,但是需要提前登记预约,否则抢不到。

      由于工作日原因,几家售楼中心普遍仅有3-5位客。一位意向买家咨询银行放贷情况,销售表示,今年买房的人没有以往多,现在银行放款非常快,“但是9月开始就会有一波行情。”他补充道。

      因买家购置热情不高和自身资格受限,房企推货更为谨慎,不少开发商采取特价房等形式“以价换量”,加大力度“抢收”销售业绩。

      业绩排名刚回到第四的保利地产,旗下多楼盘正在推出不同力度优惠政策。“2018 年保利地产保前五是可以的,未来两三年,我有信心保利进入前三。”保利地产董事长宋广菊早已定下明确目标。根据目前成绩,距离第三名仍有一定差距,这预示着保利接下来还将加快发展节奏。

      年初,一向对市场持“悲观”态度的万科董事会主席郁亮明确表态,地产企业不能再奢望以不动产价格上涨来赚钱,“中国房价单边快速上涨时代已经结束了。”万科各区域楼盘已经悄然加推特价单位,有的单位价格调整幅度达15%。

      根据乐居财经此前整理的《2018上半年中国房企销售目标完成率50强》榜单中,今年上半年,房企业绩完成年度目标50%的仅有17家,其中多数为规模房企,在土储、可售货值等方面占有较明显优势。

      多数房企想要完成年初定下的“豪言壮志”,则必须在下半年加大推货力度。

      资金链吃紧“对于房企而言,现在加快资金回笼,改善资金面很重要。”严跃进表示。

      今年上半年,恒大各项业绩数据亮眼,其中合约销售金额达3041.8亿元,同比增长24.6%;净利润达530.3亿元,同比增长129.3%,成为新晋利润王。但在负债方面,年内恒大需偿还的有息负债约2985亿元,应付贸易账款约4544亿元。“现金为王”依旧会是主要风向。

      据克而瑞地产研究中心数据显示,刚刚过去的8月,受监测的85家房企累计融资总额为744亿元,同比下降23%,环比下降7%。综合2018年1月至8月,典型房企融资总额7390亿元,同比减少9.0%。其中前十房企融资总额同比减少35.46%。中小型企业融资更为艰难。

      2018年上半年,在金融监管趋严的背景下,房地产企业传统融资渠道结构性收紧,资产证券化等渠道融资规模快速上升,对中小房企以及部分快速扩张房企影响较大。

      同时,今年以来,在房企融资渠道占比较大的公司债发行规模保持低位,新发持续低迷,且多为之前批准。

      有行业分析人士表示,8月密集出台的房地产政策预示接下来房地产金融仍将延续收紧态势。企业资金面趋紧的局面短期内难有改观。

      面对严厉的市场环境,多房企对后市并不乐观,融创董事会主席孙宏斌在8月中期业绩会上表示,中国地产业发展不均衡,未来融创将倾向于绝对价格较低的城市,“现在我对买房的建议是,有购房需求的,比如结婚,可以买,如果投资,还是买股票好。”

      “对于购房者而言,目前首付比例较高,如果不是太急,建议适当观察。若后续降价,等几个月后至少可获得一些优惠的付款方式。”严跃进补充道。(21世纪商业评论)
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